我的前CEO說過一句話，銷售的*職責(zé)就是讓客戶今天付錢。因?yàn)橐粋€(gè)真的會(huì)成交的客戶，他可以今天買，可以明天買，那為什么需要銷售存在？就是讓客戶在最好的時(shí)間點(diǎn)為為他買單，為這件事情買單。所以呢我們每個(gè)銷售都要學(xué)會(huì)讓客戶意識(shí)到什么時(shí)候買單？對(duì)他是最有意義跟價(jià)值的。為什么銷售手上要囤一些資源，或者說要有一些福利給到客戶，其實(shí)是我們給客戶創(chuàng)造，今天必須要買的理由。那你說能不能放我們既然講落袋為安啊，一個(gè)單子，只要沒有真正的付款，即使簽了合同都不算數(shù)，因?yàn)榭蛻魶]有任何的違約成本，他跟你簽了合同，他不付款，因?yàn)槟阋矝]有為他服務(wù)，所以他不付款是很自然而然的，因?yàn)樗麤]有成本，一個(gè)人在面對(duì)沒有成本的時(shí)候，他就會(huì)很輕松。

而有壓力的是銷售，為什么銷售壓力，因?yàn)槲覀兏冻隽撕芏嗟某聊杀荆覀兏M(jìn)是吧？推廣產(chǎn)品我們做了很多的廣告投入，所以你這個(gè)時(shí)候可以怎么辦呢？因?yàn)榭蛻粽f明天付款，你要問他，你說哎，今天是會(huì)有什么不方便嗎？客戶說啊沒有什么不方便，如果客戶沒有給你非常可靠，切實(shí)的理由，你還是要重新告訴客戶。哎，其實(shí)呃因?yàn)檫@個(gè)東西我要送你的東西，確實(shí)很寶貴，或者這個(gè)名額確實(shí)很寶貴，只有今天才有。這時(shí)候客戶其實(shí)這個(gè)是一個(gè)測(cè)試。如果一個(gè)客戶真的啊，是因?yàn)檫@個(gè)還有顧慮不會(huì)買啊。那這個(gè)時(shí)候他就說哎，那這個(gè)東西我不要了啊，這就說明說客戶其實(shí)是有顧慮的。他并不是說啊我想要明天付，而是他我們付款上來沒有排除價(jià)值點(diǎn)，也沒有樹立到位啊，所以呢大家要學(xué)會(huì)聽懂客戶的話，也可以通過一些方法去測(cè)試客戶是否是真的啊，這個(gè)對(duì)于我們來講是非常重要。