逼單到底怎么做,才能搞定客戶。很多銷售對逼單這個(gè)詞兒有誤解,認(rèn)為逼單就是逼客戶簽單,你再不買,我們馬上就恢復(fù)原價(jià)了,你再不買,我們就沒有贈(zèng)品了,這是最后一個(gè)優(yōu)惠名額了,用卡名額、卡優(yōu)惠、卡時(shí)間的方式去逼單,逼走的客戶太多了??蛻舄q豫不下單,是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都比較陌生,而且各家的產(chǎn)品確實(shí)相差不大,客戶缺的不是誘惑和壓力,而是你和你的產(chǎn)品給他帶來的安全感,與其給客戶制造緊迫,還不如給客戶建立購買的信心,相對于產(chǎn)品,你的人品更容易讓客戶感知到。
分享話術(shù):王總現(xiàn)在這樣的場景,我遇到過很多次,大家在看完產(chǎn)品后,到底選哪一家自己也拿不定主意,你現(xiàn)在不敢訂貨,不是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不好,是因?yàn)樵谀愕难劾镉X得都差不多,但今天王總就可以定下來,如果產(chǎn)品不好,我們也不會(huì)有這么多的老客戶,憑我對行業(yè)的了解,我也不會(huì)選擇在這里銷售,畢竟好的產(chǎn)品才有好的銷路,這個(gè)道理你我都是懂的,同時(shí)我也相信,你也會(huì)像我其他的成交客戶一樣,在用了產(chǎn)品一段時(shí)間后,會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品推薦給你的朋友的。當(dāng)這樣一說,是在賣一份保障,而不是講產(chǎn)品,讓客戶更加糾結(jié)。記住銷售的問題,百分之二十是值不值,但是剩下百分之八十都是信不信。
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