銷售所處的四個(gè)能力階段。

第一個(gè)，產(chǎn)品型銷售。始終認(rèn)為我有產(chǎn)品，你有需求，你找我買理所應(yīng)當(dāng)，只要我產(chǎn)品好，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，那么你就能夠跟我去買這個(gè)產(chǎn)品，跟我有這個(gè)合作。

第二個(gè)，吃喝玩樂(lè)型銷售。就始終認(rèn)為我只要跟客戶搞好關(guān)系，我不需要去所謂的建立信任，我只要讓客戶覺(jué)得我能夠讓他吃喝玩樂(lè)，讓他有在我這里得到那種爽的感覺(jué)，在 我這里能夠有各種占便宜的感覺(jué)，我只要跟他關(guān)系好了，我就能夠跟客戶達(dá)成這個(gè)訂單。

第三個(gè)，俗稱顧問(wèn)式銷售。就是一直給客戶解決問(wèn)題啊，我能夠了解你需求，我能夠滿足你需求，我還能夠解決的問(wèn)題，我能夠?qū)ΠY下藥，投其所好，這種屬于第三種顧問(wèn)式銷售，就是能夠解決客戶問(wèn)題，也能夠滿足客戶的一些基本需求。

第四個(gè)，體驗(yàn)式銷售。體驗(yàn)式銷售是不僅能夠滿足客戶的需求之外，還能夠挖掘客戶的深層需求，就是能夠創(chuàng)造客戶暫且可能還不需要的東西，但是他內(nèi)心并不知道他要不要，以后可能要，只是現(xiàn)在他沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，而你創(chuàng)造了客戶那種需求，創(chuàng)造了這個(gè)客戶需求，客戶在以后的未來(lái)場(chǎng)景當(dāng)中，他是需要得到的，他是想要的，在需要和想要之間，他覺(jué)得這東西對(duì)他來(lái)說(shuō)可以有，所以創(chuàng)造了客戶那種需求，這就是現(xiàn)階段第四個(gè)能力體驗(yàn)式銷售。