很多中小企業(yè)在招聘高管時(shí)總覺(jué)得看不準(zhǔn)，可通過(guò)以下幾個(gè)簡(jiǎn)單方法有效改變這種情況：

一、要有人才畫(huà)像。比如招銷(xiāo)售總監(jiān)，要有大企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、大客戶(hù)管理能力和良好的談判技巧等硬性要求，以及強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和分析判斷能力等軟性能力。

二、在考察對(duì)方工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，要關(guān)注贏過(guò)，贏過(guò)比學(xué)過(guò)見(jiàn)過(guò)重要得多。工作經(jīng)驗(yàn)的評(píng)估可用學(xué)過(guò)、做過(guò)、贏過(guò)、教過(guò)這4個(gè)詞來(lái)表述其不同段位，具體案例和經(jīng)歷最重要。

三、在動(dòng)機(jī)方面，他做了什么比想做什么更重要。

四、在價(jià)值觀考察方面，成功的反思比表態(tài)更重要。比如問(wèn)對(duì)方能否接受加班、是否看中成本等問(wèn)題，一個(gè)人的價(jià)值觀往往不容易改變，與成長(zhǎng)過(guò)程緊密相連，類(lèi)似于企業(yè)價(jià)值觀的提煉，也是個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)的自我強(qiáng)化。例如一個(gè)人一直在大企業(yè)靠高舉高打獲得職業(yè)成功，成本控制意識(shí)一定不強(qiáng)，對(duì)于中小企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，他的做法可能太大手大腳。總之，看一個(gè)人就是看他冰山上和冰山下的部分。