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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售切忌清高,俯下身去務(wù)實(shí)利他

發(fā)布時(shí)間:2024-07-24 09:36:35
 
講師:劉同福 瀏覽次數(shù):2368
 銷售的義務(wù)是讓客戶今天能付錢(qián),所有的動(dòng)作都是為了加快整個(gè)成交的流程。做銷售切忌清高,一定要能俯下身去,我來(lái)分箱有一些真實(shí)的故事和案例的。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的老板,他非常的厲害,垂直領(lǐng)域的這種大咖,他在帶自己的公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,比如說(shuō)

銷售的義務(wù)是讓客戶今天能付錢(qián),所有的動(dòng)作都是為了加快整個(gè)成交的流程。做銷售切忌清高,一定要能俯下身去,我來(lái)分箱有一些真實(shí)的故事和案例的。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的老板,他非常的厲害,垂直領(lǐng)域的這種大咖,他在帶自己的公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,比如說(shuō)客戶已經(jīng)答應(yīng)跟你合作,就是他也給客戶發(fā)了合同,然后在接下來(lái)他們的業(yè)務(wù)人員就說(shuō)可能需要推進(jìn)一下,他就攔住這個(gè)業(yè)務(wù)人員說(shuō)不要跟太緊,你看這就是典型的精英意識(shí)在作祟。

大家一定要知道做銷售其實(shí)就是服務(wù),服務(wù)者呢就應(yīng)該有,你不要再用這個(gè)自己作為精英,或者你作為高手的那種,俯不下身去的那種感覺(jué)所以,千萬(wàn)不要太清高,因?yàn)闆](méi)有任何價(jià)值,我們是用實(shí)力和結(jié)果說(shuō)話的,你如果沒(méi)有真的把這個(gè)牽進(jìn)來(lái),即使這個(gè)客戶,跟你說(shuō)他要跟你合作,他最終沒(méi)有為你付錢(qián),所以呢一定要學(xué)會(huì)俯下身去。第二個(gè)我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍,銷售和售貨機(jī)的區(qū)別是什么,很多時(shí)候一些剛需產(chǎn)品或者好產(chǎn)品,客戶只要他有需求他自己會(huì)來(lái)付錢(qián)的,所以我們做的,銷售的責(zé)任是讓客戶今天能付錢(qián),客戶今天能付錢(qián)。



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劉同福
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