舉個(gè)例子，報(bào)紙，這個(gè)報(bào)紙是怎么做的，報(bào)紙最早的時(shí)候是這樣，找人來寫稿子，然后印出報(bào)紙找人賣，所以因此這個(gè)時(shí)候它就出現(xiàn)了找人寫稿子，它就出現(xiàn)一個(gè)編輯的角色，找人賣報(bào)紙它就出現(xiàn)銷售的一個(gè)角色，找人送報(bào)紙有物流的角色，所以它的有三種身份。
你看，第一種是寫稿子采訪記者，第二種是叫編輯，第三種就叫報(bào)童，三種角色，這是早期報(bào)紙。那么什么叫商業(yè)模式？他后來發(fā)現(xiàn)光靠這樣的話，這是典型的制造業(yè)模式，什么叫制造業(yè)？就是我報(bào)紙賣掉拿回錢來分，他覺得不掙錢，后來就產(chǎn)生了報(bào)紙非常用的東西，在報(bào)紙上打廣告，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了第三種身份，第一種叫記者，第二種叫編輯，第三種就叫銷售，或者叫送報(bào)，那么出現(xiàn)了第四種角色，就是在報(bào)紙上打廣告，這個(gè)時(shí)候這個(gè)廣告它就產(chǎn)生了一種新的收益，而且它還不影響主流的東西，其實(shí)它這個(gè)時(shí)候是利用顧客閱讀的身份變成一種購買的身份。
你看他把兩種身份結(jié)合起來，顧客本來是讀者，現(xiàn)在打廣告顧客就變成買家，這叫身份識(shí)別。這是一種新的身份，大部分報(bào)紙都是這么做的，后來就死了，有人怎么做？有人說我送報(bào)紙的同時(shí)我可以送牛奶，你看他把看買家變成直接賣東西，所以報(bào)紙它可以做物流了，這是第五種角色。還可以通過送報(bào)紙把顧客組織起來講課，做養(yǎng)生、賣書，所以這樣就形成了報(bào)紙新型經(jīng)營模式，所以商業(yè)模式它要研究什么識(shí)別？要研究身份識(shí)別。這里邊會(huì)增加顧客哪些新的身份？會(huì)增加你自己哪些新的身份？所以當(dāng)你的身份識(shí)別好了就出現(xiàn)什么？就出現(xiàn)一種權(quán)利。
比如說因?yàn)槲易隽诉@個(gè)報(bào)紙我就可以干嘛？我就可以賣廣告，這就是一種權(quán)利，這種權(quán)利必然變成一種資源，商業(yè)模式就是干這個(gè)事。我經(jīng)常給你訂報(bào)紙，你經(jīng)常訂，訂完了以后我經(jīng)常接觸你，你就是我的讀者，你的讀者我再接受可以做軟文，我還可以把你召集來參加我的活動(dòng)，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)叫派生權(quán)利，所以你們大家知不知道，傳統(tǒng)的企業(yè)是怎么經(jīng)營的？是我來找記者，我來編輯，我來銷售，完了，這是傳統(tǒng)型。
商業(yè)模式是什么意思？商業(yè)模式就傳統(tǒng)的它都是單一角色，那么現(xiàn)在的商業(yè)模式它是要挖掘每個(gè)角色產(chǎn)生其他角色，你記住所有的課程，所有的商業(yè)模式都是從這個(gè)角度出發(fā)，所以大家注意，在這個(gè)過程中，他們很多人說商業(yè)模式一開始定位是錯(cuò)的，其實(shí)商業(yè)模式的起點(diǎn)應(yīng)該是戰(zhàn)略，就說我哪一種身份在未來有趨勢(shì)，我就去找這種趨勢(shì)，我哪一種身份？你比如說是買家的身份有趨勢(shì)還是讀者的身份有趨勢(shì)？因?yàn)樵蹅儸F(xiàn)在都有沒有時(shí)間讀書？沒時(shí)間讀書，沒時(shí)間讀書所以報(bào)紙就很難干，所以怎么辦？大家就買東西，所以說在這個(gè)時(shí)候你要研究各種趨勢(shì)，所以這個(gè)時(shí)候就不是定位，其實(shí)它是一個(gè)戰(zhàn)略眼光的分析問題，對(duì)市場的一個(gè)把握問題。
所以李老師想說，商業(yè)模式的起點(diǎn)是什么？身份識(shí)別，這里面包括做社會(huì)身份的識(shí)別。比如說我這個(gè)報(bào)紙，我是通過報(bào)紙賣文章呢？還是利用報(bào)紙來賣廣告，還是利用報(bào)紙把顧客吸引過來來做顧客的文章？這就是身份識(shí)別。
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