銷(xiāo)售，作為企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，一直備受關(guān)注。范一智老師，以其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為我們帶來(lái)了別具一格的銷(xiāo)售課程。他的背景涵蓋了保險(xiǎn)、房產(chǎn)、IT和家居建材銷(xiāo)售與管理，將現(xiàn)代人力資源管理技術(shù)與五行與易經(jīng)的內(nèi)容巧妙融合，為學(xué)員們帶來(lái)了新穎而實(shí)用的教學(xué)內(nèi)容。

二、培訓(xùn)課題與對(duì)象

本次培訓(xùn)由國(guó)際、國(guó)家高級(jí)注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師主導(dǎo)，并得到了IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)的特約理事支持。經(jīng)過(guò)初步的意向溝通，本次培訓(xùn)主要針對(duì)入司3-12個(gè)月的銷(xiāo)售人員以及有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售老手。前者剛?cè)胄校枰嵘N(xiāo)售技能；后者雖具經(jīng)驗(yàn)，但可能遭遇銷(xiāo)售瓶頸，需要新的突破。

三、培訓(xùn)目標(biāo)與分析

培訓(xùn)的主要目標(biāo)在于提升銷(xiāo)售技能、激發(fā)銷(xiāo)售欲望、探索新的培訓(xùn)模式以及提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)。通過(guò)培訓(xùn)，我們希望銷(xiāo)售人員的人際交往能力、客戶心理分析能力能夠得到提高。解決銷(xiāo)售人員在實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，如不敢開(kāi)發(fā)新客戶、對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品不自信等。

四、課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

本次培訓(xùn)的課程結(jié)構(gòu)主要包括公司文化理念、市場(chǎng)規(guī)劃及服務(wù)知識(shí)、銷(xiāo)售潛能激發(fā)、交往技能提升、客戶心理分析以及銷(xiāo)售人員自我管理等部分。在培訓(xùn)中，我們將注重技能與意愿并重、理論與實(shí)踐并重、培訓(xùn)與訓(xùn)練并重、課程與操班并重。面向各類(lèi)銷(xiāo)售人員、技術(shù)支持人員、客戶服務(wù)人員等開(kāi)放，通過(guò)故事、案例、激勵(lì)、剖析、體驗(yàn)和感悟等方式，讓學(xué)員易學(xué)易懂。

五、培訓(xùn)前準(zhǔn)備與文化建立

訓(xùn)前環(huán)節(jié)同樣重要，包括完成《訓(xùn)前調(diào)查問(wèn)卷》和《管理者自我鑒定》的測(cè)試，建立培訓(xùn)文化和紀(jì)律，使學(xué)員達(dá)到空杯的心態(tài)。我們還將進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)概論和貴司文化的感受分享，讓業(yè)務(wù)員了解公司的文化氛圍與魅力，并自覺(jué)融入到公司的大事業(yè)中。

六、培訓(xùn)主體內(nèi)容展開(kāi)

我們將從專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程開(kāi)始，讓銷(xiāo)售人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)較為系統(tǒng)的認(rèn)知。接著，我們將學(xué)習(xí)產(chǎn)品與服務(wù)說(shuō)明，以及如何洞穿客戶心理進(jìn)行分析。還將學(xué)習(xí)如何激發(fā)銷(xiāo)售潛能、提升交往技能等實(shí)用技能。在培訓(xùn)中，我們將采用多種教學(xué)方式，如演講、故事分享、案例剖析、游戲互動(dòng)等，增強(qiáng)學(xué)員的溝通、協(xié)作和表達(dá)能力。

七、課程效果與展望

通過(guò)本次培訓(xùn)，我們期望能達(dá)到*的培訓(xùn)效果，*限度地提升學(xué)員的專(zhuān)業(yè)技能與銷(xiāo)售激情。我們還將持續(xù)關(guān)注學(xué)員的工作表現(xiàn)，為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們更好地應(yīng)用于實(shí)際工作。我們也將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為建立公司自己的培訓(xùn)體系提供寶貴的素材和模式。

本次銷(xiāo)售培訓(xùn)旨在幫助銷(xiāo)售人員提升技能、突破瓶頸、激發(fā)激情。通過(guò)系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐訓(xùn)練，我們相信銷(xiāo)售人員的能力將得到顯著提升，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。一、鳳凰涅??timi突破成長(zhǎng)訓(xùn)練課程

課程目的：此訓(xùn)練課程針對(duì)業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)活動(dòng)中遇到的心理壓力與行為桎梏，通過(guò)科學(xué)的方式進(jìn)行矯正，讓營(yíng)銷(xiāo)員得以快速成長(zhǎng)，并挑戰(zhàn)個(gè)人銷(xiāo)售溝通潛能。

服務(wù)制勝CRM管理課程

課程目的：讓營(yíng)銷(xiāo)員認(rèn)知的重要性，并掌握科學(xué)的客戶管理技術(shù)，在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。激發(fā)業(yè)務(wù)員的源動(dòng)力。

運(yùn)用之妙高效行動(dòng)課程

課程目的與標(biāo)準(zhǔn)：強(qiáng)調(diào)行動(dòng)執(zhí)行的重要性，要求業(yè)務(wù)員快速行動(dòng)，注重實(shí)踐方顯銷(xiāo)售英雄本色。具體標(biāo)準(zhǔn)包括：按質(zhì)按量完成任務(wù)、過(guò)程中消耗的時(shí)間與成本以及不斷提升、收獲價(jià)值快樂(lè)。

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)課程

課程目的：創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神，使管理層有時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。

二、軟裝配飾培訓(xùn)課程的內(nèi)容與要點(diǎn)

1. 軟裝配飾設(shè)計(jì)市場(chǎng)狀況及前景分析

學(xué)習(xí)目的：幫助學(xué)員明確職業(yè)方向，找到學(xué)習(xí)方法，使學(xué)習(xí)更有效。入學(xué)測(cè)試可確保因材施教，保證教學(xué)效果。

2. 配飾設(shè)計(jì)流程及工作流程解析

學(xué)習(xí)目的：掌握正確的方法和流程，使設(shè)計(jì)更有效，簽單率更高。內(nèi)容包括平面流線解析、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)等。

3. 掌握客戶需求分析的方法

學(xué)習(xí)目的：使布局從有效的需求分析開(kāi)始。內(nèi)容包括掌握人體工程學(xué)尺寸、心理距離分析與應(yīng)用等，根據(jù)需求豐富空間布局，提高簽單成功率。

4. 室內(nèi)設(shè)計(jì)配色學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)目的：學(xué)會(huì)應(yīng)用有效的配色方法，促進(jìn)后期配飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售，尤其是家具、布藝、飾品等軟裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售。內(nèi)容包括色彩元素定位、實(shí)戰(zhàn)擺放等。

5. 陳列擺場(chǎng)能力的學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)目的：擺場(chǎng)能力是配飾設(shè)計(jì)師必須掌握的能力之一，使空間藝術(shù)的呈現(xiàn)是配飾設(shè)計(jì)師的最終目的。學(xué)習(xí)擺場(chǎng)方法可提升審美情趣，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

6. 生活方式與家居氛圍營(yíng)造的學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)目的：了解不同生活方式對(duì)家居環(huán)境布局和氛圍的影響，提高設(shè)計(jì)師與高端客戶的對(duì)接能力，使設(shè)計(jì)更有針對(duì)性。滿足人們對(duì)精神層面的訴求，增加對(duì)客戶的把握能力。

7. 賣(mài)場(chǎng)理解與空間藝術(shù)布局的學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)目的：理解平面動(dòng)線、空間布局、產(chǎn)品設(shè)計(jì)整合等，感受空間藝術(shù)布局，學(xué)習(xí)一種全新的方法提升設(shè)計(jì)水平。內(nèi)容包括風(fēng)格解析及應(yīng)用、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)等。

8. 實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品采集與方案制作

內(nèi)容：著重對(duì)家具、布藝的風(fēng)格和色彩分析，了解產(chǎn)品；市場(chǎng)采集作業(yè)；配飾產(chǎn)品市場(chǎng)了解；系統(tǒng)地進(jìn)行采集訓(xùn)練，為將來(lái)的工作打好基礎(chǔ)。

9. 實(shí)戰(zhàn)方案制作與結(jié)業(yè)答辯

5、教育和培訓(xùn)服務(wù)同樣是電話銷(xiāo)售的熱門(mén)產(chǎn)品之一。包括各種類(lèi)型的課程、考試輔導(dǎo)、技能提升培訓(xùn)等。電話銷(xiāo)售人員會(huì)深入了解客戶的需求和興趣，為客戶推薦相應(yīng)的教育和培訓(xùn)課程，幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)和個(gè)人發(fā)展方面取得更多的機(jī)會(huì)。

6、電話銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，涵蓋了金融理財(cái)產(chǎn)品、家居生活用品、保險(xiǎn)以及教育和培訓(xùn)服務(wù)等領(lǐng)域。電話銷(xiāo)售人員通過(guò)與客戶進(jìn)行電話溝通，了解他們的需求和興趣點(diǎn)，然后推薦符合需求的產(chǎn)品，為客戶提供便捷且高效的購(gòu)物體驗(yàn)。他們像是一座橋梁，連接著客戶的需求與各類(lèi)產(chǎn)品，讓客戶在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的也能得到滿意的產(chǎn)品選擇。