金建華先生，一位才華橫溢的影視導(dǎo)演、作家和編劇，同時(shí)也是一位資深營銷策劃人。自1988年起，金導(dǎo)便投身于電影事業(yè)，創(chuàng)作出了眾多令人矚目的作品。

1. 代表作品：《牡丹》、《明珠》以及《萬紫千紅總是春》等，在國內(nèi)外均受到廣泛贊譽(yù)。

2. 金導(dǎo)的電視作品如評(píng)論、新聞圖片以及藝術(shù)攝影作品在國內(nèi)外公開發(fā)表。他在影視領(lǐng)域技藝高超，操作各種制式、各類型號(hào)的攝錄設(shè)備得心應(yīng)手，包括但不限于大搖臂、斯泰尼康、HDV、DBEAT以及M9000等。

3. 金導(dǎo)不僅是一位藝術(shù)天才，更是一位懂得市場(chǎng)運(yùn)作的商人。他善于運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則處理事務(wù)，不斷補(bǔ)充*的營銷理念和市場(chǎng)經(jīng)營新知。他的職業(yè)生涯涵蓋了從刑事偵察員到大型廣告公司策略總監(jiān)的多個(gè)角色，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和寶貴的資料。

4. 金導(dǎo)曾任職于大型綜合性廣告公司，策略性地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)品牌管理、CIS導(dǎo)入、廣告創(chuàng)意、市場(chǎng)調(diào)查、專業(yè)培訓(xùn)、營銷策略及咨詢等多項(xiàng)任務(wù)，業(yè)績(jī)顯著。他還為多家廣告公司及浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院等進(jìn)行營銷戰(zhàn)略、廣告策劃、廣告創(chuàng)意等培訓(xùn)。在廣告領(lǐng)域，金導(dǎo)有著成功的經(jīng)歷和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

5. 目前，金導(dǎo)剛剛從香港龍健國際集團(tuán)有限公司策劃副總裁的職位上離任，再次成為自由導(dǎo)演，致力于電影和電視劇的拍攝創(chuàng)作。

二、銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)

作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理，我肩負(fù)著公司銷售渠道和銷售管理的重任。以下是我本月工作的

1. 回顧渠道工作內(nèi)容及概述：本月我主要負(fù)責(zé)渠道的日常管理工作，包括與經(jīng)銷商的溝通、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、庫存信息的傳遞、業(yè)務(wù)電話的接聽以及新產(chǎn)品的介紹等。我還成功地完成了渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

2. 傳遞信息：通過電子郵件、傳真等方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和庫存信息，解答客戶咨詢。我還進(jìn)行了多次產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，以提升經(jīng)銷商員工的能力。

3. 投標(biāo)支持：對(duì)于經(jīng)銷商的招標(biāo)需求，我及時(shí)響應(yīng)并填寫詢價(jià)表，為每一單提供適當(dāng)?shù)闹С帧?/p>

4. 在近一年的渠道工作中，我成功完成了新財(cái)年的渠道簽約，并對(duì)自己在售后到銷售的快速角色轉(zhuǎn)換表示滿意。

5. 我感激公司給予的機(jī)會(huì)與信任，也認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。我會(huì)盡己所能，做好渠道工作，不辜負(fù)公司的期望與培養(yǎng)。

6. 在工作中，我意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，永無止境。來到公司后，我了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)涵。我也收獲了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的業(yè)務(wù)能力。

7. 制定每月可行的銷售計(jì)劃，實(shí)行分級(jí)管理，確保個(gè)人執(zhí)行目標(biāo)的明確性，并明確分工和責(zé)任，使銷售工作更加系統(tǒng)化和規(guī)范化，提高團(tuán)隊(duì)的整體工作效率。

8. 工作注重細(xì)節(jié)，全面掌控銷售相關(guān)的一切事務(wù)。

這一年是有意義、有價(jià)值、有收獲的一年。雖然我在公司的時(shí)間不長，但真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助的創(chuàng)業(yè)精神。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的支持和幫助。我相信，在新的一年里，公司會(huì)在每一名員工的努力下實(shí)現(xiàn)新的突破和更好的發(fā)展。項(xiàng)目在公司領(lǐng)導(dǎo)下，將以更好的業(yè)績(jī)回饋公司。

時(shí)間的推移帶走了半年的忙碌、煩惱、郁悶和掙扎。沉淀在心底的那份執(zhí)著仍讓我堅(jiān)守崗位。對(duì)于X月份的公司業(yè)績(jī)總結(jié)和新季度工作安排，我制定了工作計(jì)劃，并準(zhǔn)備了X號(hào)樓的交房工作。在X月份，我負(fù)責(zé)與策劃部X老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間，我也提出過自己的建議。在取得開發(fā)商同意后，分別舉辦了“小學(xué)生書畫比賽”和“中學(xué)生作文大賽”。在縣教育局的協(xié)助下，希望通過各種活動(dòng)提高房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)文化內(nèi)涵。雖然這些活動(dòng)在銷售方面并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，但它們受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

在此也有一些銷售過程中遇到的問題：

1. 一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿。

2. 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題至今仍未解決。與工程部的協(xié)調(diào)良好，但反映問題后遲遲未得到解決。

3. X月份的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重。

4. 銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）需進(jìn)一步加強(qiáng)。

5. 銷售人員調(diào)動(dòng)和更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員都不利。與開發(fā)商的溝通存在不足，尤其是與X總的溝通較少，導(dǎo)致關(guān)系一度緊張。

對(duì)于未來工作，我有以下期望和計(jì)劃：

1. 希望順利收盤并結(jié)清賬目。

2. 收集城市數(shù)據(jù)，為星城培訓(xùn)銷售人員，做好新年的客戶積累和分析工作。

3. 參與項(xiàng)目策劃，爭(zhēng)取在城這個(gè)項(xiàng)目取得好的成績(jī)。

4. 爭(zhēng)取在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

公司銷售經(jīng)理年度銷售工作計(jì)劃是基于對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)和現(xiàn)狀的分析。我使用的工具是SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)。通過SWOT分析，我可以了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用*化。例如，通過市場(chǎng)分析，我清楚地了解了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)。

營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析制定的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。我制定了具體的營銷思路，包括以下幾方面內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實(shí)施深度分銷，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3.綜合利用各種營銷組合策略形成強(qiáng)大的營銷合力。我的營銷思路充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，具有可操作性，并體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。制定銷售目標(biāo)時(shí)，我考慮了上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在每個(gè)月度，而且責(zé)任到人、量化到人、并細(xì)分到具體市場(chǎng)。同時(shí)權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才。具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。例如根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例。銷售目標(biāo)的確認(rèn)使我有沖刺的對(duì)象，也使銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)。

信息傳遞：通過電子郵件、傳真等通訊方式迅速傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)及公司庫存信息，實(shí)時(shí)接聽業(yè)務(wù)電話，詳細(xì)解釋新產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，及時(shí)傳達(dá)促銷政策，并分發(fā)彩頁和宣傳資料。

員工培訓(xùn)：在出差期間，我會(huì)安排時(shí)間對(duì)經(jīng)銷商的員工進(jìn)行產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧的培訓(xùn)。在過去的十個(gè)月里，我為公司進(jìn)行了共計(jì)14次這樣的培訓(xùn)。

投標(biāo)支持：一旦收到渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，我會(huì)立即響應(yīng)，仔細(xì)填寫詢價(jià)表，針對(duì)每一單的具體情況做出適當(dāng)?shù)闹С?，無論是常規(guī)情況還是特殊情況。

回顧近一年的渠道工作經(jīng)歷，我對(duì)自己從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)變感到滿意，成功地接手渠道工作并順利完成新財(cái)年的渠道簽約。我對(duì)待每一項(xiàng)工作都持有持之以恒的態(tài)度，像對(duì)待自己的事情一樣去盡力做好，無愧于心。

回顧過去的選擇，我選擇了加入公司而不是去單位工作，我珍惜這段寶貴的時(shí)光。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期望，讓我接手商用事業(yè)部的工作，責(zé)任重大。我會(huì)竭盡全力，在未來的日子里，努力做好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)。

隨著20__年的結(jié)束，我們迎來了充滿希望的20__年。作為區(qū)域經(jīng)理，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的支持下，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)在，我向大家匯報(bào)本年度的工作情況，并請(qǐng)各位提出寶貴的意見和建議。

作為區(qū)域經(jīng)理，我深知肩負(fù)的責(zé)任重大。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地履行職責(zé)，我在工作之余不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高自己的敏銳度。我還認(rèn)真分析各個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營狀況，改進(jìn)運(yùn)營中的不足，確保所有站點(diǎn)都能高效穩(wěn)定地運(yùn)行。