一則，執(zhí)行力是企業(yè)管理中不可忽視的要素，管理學(xué)理論雖多，但執(zhí)行策略的實(shí)踐卻常常被忽視。二則，作為管理者，重塑執(zhí)行的觀念對(duì)于制定更健全的策略至關(guān)重要。

事實(shí)上，制定有價(jià)值的策略必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來(lái)執(zhí)行。策略原本就是為執(zhí)行而設(shè)計(jì)的。提升企業(yè)的執(zhí)行力就變得尤為重要。執(zhí)行力可理解為有效利用資源，保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的能力。

在管理領(lǐng)域，“執(zhí)行”的意義不僅限于計(jì)劃的實(shí)施，還包括完成困難的任務(wù)或變革。學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界對(duì)“執(zhí)行”的理解基本一致，但其側(cè)重點(diǎn)和角度有所不同。執(zhí)行力的高低反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也突顯了管理者的角色定位。

二、管理者如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

管理者的角色并非僅限于制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備強(qiáng)大的執(zhí)行力。通過(guò)營(yíng)造企業(yè)執(zhí)行力文化，管理者的角色定位顯得尤為重要。

培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力是提升企業(yè)總體執(zhí)行力的關(guān)鍵。員工應(yīng)被鼓勵(lì)多花時(shí)間*何改善工作流程，使工作做得更好，這樣管理者的策略才能得到徹底執(zhí)行。

提升執(zhí)行能力不僅包括掌握管理工具和技術(shù)，還需要工作經(jīng)驗(yàn)與心得。一項(xiàng)工作要得以順利開(kāi)展，首要的是要有執(zhí)行能力，即“會(huì)做”。強(qiáng)化執(zhí)行動(dòng)機(jī)，即“肯做”，也是必不可少的。

三、實(shí)踐出真知——提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的途徑

一要勤學(xué)習(xí)。市場(chǎng)日新月異，新的營(yíng)銷(xiāo)思想、理論、方法、工具層出不窮，唯有不停學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐。應(yīng)以小學(xué)生的心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)，謙虛地把自己“歸零”，缺什么學(xué)什么。

二要勤實(shí)踐。學(xué)習(xí)是為了實(shí)踐，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。古文《賣(mài)油翁》所闡述的熟能生巧的道理告訴我們，勤于實(shí)踐是提升水平的必由之路。

三要勤思考。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是實(shí)踐都要用心，用心學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐，用心總結(jié)。要思考自己在營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，需要什么，具備了什么，還需要補(bǔ)充什么。

四要勤創(chuàng)新。在平時(shí)的工作中，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，事事想在前邊，事事做在前邊。也要勇于嘗試新的工作方法，不斷追求更高的工作效率和更好的工作成果。

四、持續(xù)改進(jìn)是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵

組織經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心環(huán)節(jié)是：制定戰(zhàn)略、人員匹配、實(shí)施運(yùn)營(yíng)，而執(zhí)行則貫穿于這三個(gè)核心環(huán)節(jié)的始終。通過(guò)持續(xù)改進(jìn)，可以不斷提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，只有在不斷的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思不足，才能不斷提升自身的執(zhí)行力水平。

提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要管理者和員工共同努力。通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、思考、創(chuàng)新四個(gè)方面的不斷努力，可以逐步提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力水平，使團(tuán)隊(duì)在工作中能夠更好地達(dá)成目標(biāo)。五、借鑒他人，追求卓越

在人生的道路上，向他人學(xué)習(xí)是一種有效的成長(zhǎng)方式。短暫的時(shí)期內(nèi)，他人或許能成為我們的榜樣，給我們指引方向。但若將他們長(zhǎng)期視為榜樣，并盲目跟隨，那么我們的成長(zhǎng)便只能止步于此。如若僅以他人作為標(biāo)準(zhǔn)，一味地模仿他們的行為和方式，即便達(dá)到了第二名的高度，卻仍然難以超越他們成為第一。這種模式同樣適用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)景?；叵胛覈?guó)在開(kāi)放初期引進(jìn)技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)，“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新”的理念至今仍具有重要意義。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，學(xué)習(xí)、實(shí)踐、思考是必不可少的步驟。簡(jiǎn)單的“引進(jìn)、消化、吸收”或許能讓我們成為普通的營(yíng)銷(xiāo)人，但要成為出色的營(yíng)銷(xiāo)人，必須要有創(chuàng)新精神。沒(méi)有創(chuàng)新，就無(wú)法提升自己的營(yíng)銷(xiāo)水平，更無(wú)法超越他人，成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的精英。我們要時(shí)刻保持“勤創(chuàng)新”的精神，努力使自己出類(lèi)拔萃。

三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力與執(zhí)行素質(zhì)的提升途徑

在銷(xiāo)售管理工作中，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的問(wèn)題始終是關(guān)鍵且需要持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)于執(zhí)行力，我有以下幾點(diǎn)看法：

1. 執(zhí)行力是結(jié)果導(dǎo)向的考量：它不關(guān)注過(guò)程，而是注重最終的結(jié)果達(dá)成。

2. 執(zhí)行力符合實(shí)用主義觀念：只看效果，不論其他因素的對(duì)錯(cuò)。

3. 執(zhí)行力的衡量：主要體現(xiàn)在時(shí)間和效果兩個(gè)維度上，有時(shí)也會(huì)考慮成本因素。

由于上述特點(diǎn)，提升執(zhí)行力對(duì)每一個(gè)追求績(jī)效和管理者來(lái)說(shuō)都是不可或缺的課題。我認(rèn)為這一話(huà)題應(yīng)針對(duì)一個(gè)核心對(duì)象進(jìn)行討論，那就是執(zhí)行系統(tǒng)或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，角色分工明確，通常包括指揮官、傳令官和執(zhí)行人等角色。他們各自承擔(dān)著不同的職責(zé)：

1. 指揮官負(fù)責(zé)發(fā)布指令、協(xié)調(diào)資源并接收信息反饋。

2. 傳令官則負(fù)責(zé)逐層傳遞指令并解釋?zhuān)瑫r(shí)收集和反饋信息。

3. 執(zhí)行人則根據(jù)獲得的指令進(jìn)行實(shí)際操作。

執(zhí)行系統(tǒng)的本質(zhì)是通過(guò)信息逐級(jí)傳遞來(lái)驅(qū)動(dòng)最終的執(zhí)行操作。要維持執(zhí)行系統(tǒng)（團(tuán)隊(duì)）的正常運(yùn)作，需要通過(guò)兩個(gè)通道：

1. 信息通道（或絡(luò)）用于傳遞指令和反饋結(jié)果。

2. 激勵(lì)通道（或考核體系）則對(duì)各級(jí)成員形成驅(qū)動(dòng)力。

在執(zhí)行力的提升過(guò)程中，除了系統(tǒng)性的因素如信息和驅(qū)動(dòng)力外，還有三個(gè)與人有關(guān)的非系統(tǒng)性因素：人的職業(yè)素養(yǎng)、主動(dòng)性和能力。當(dāng)執(zhí)行力出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，往往與這五個(gè)因素有關(guān)。執(zhí)行力失效也會(huì)表現(xiàn)出多種現(xiàn)象，如上級(jí)頻繁對(duì)下級(jí)工作進(jìn)行補(bǔ)位和干預(yù)、各級(jí)人員不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)等。

為了改善執(zhí)行力系統(tǒng)的失效問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)管理者（通常是擔(dān)任指揮官的人）應(yīng)承擔(dān)首要責(zé)任。他們可以針對(duì)系統(tǒng)性因素進(jìn)行改善工作，并甄選和替換適合的團(tuán)隊(duì)成員。執(zhí)行力系統(tǒng)的改善工作應(yīng)遵循以下步驟：

1. 對(duì)執(zhí)行系統(tǒng)進(jìn)行建模，清晰展現(xiàn)組織架構(gòu)。

2. 對(duì)各環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行力進(jìn)行評(píng)價(jià)。

3. 判斷和定位最薄弱的環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)。

4. 對(duì)失效原因進(jìn)行歸類(lèi)和排序，找出根本原因。

通過(guò)這些措施和方法，我們可以更好地提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和執(zhí)行素質(zhì)，使團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。