教育培訓(xùn)機構(gòu)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須針對不同消費者的決策鏈路提供不同的解決方案。

####消費者場景干擾過多

利用“媒體矩陣”進行場景銜接，確保信息有效傳達。

####決策路徑多變

通過“技術(shù)賦能”，引導(dǎo)消費者行為，實現(xiàn)全路徑覆蓋。

####影響因素F（如政策、經(jīng)濟等）作用大

借助“內(nèi)容加持”，打造有影響力的內(nèi)容圈子，增強品牌影響力。

接下來，我們重點討論教育培訓(xùn)機構(gòu)的全鏈營銷應(yīng)該如何實施。打造消費者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動”的全過程媒介矩陣，覆蓋消費者的全決策路徑，包括激發(fā)需求、找尋信息、了解詳情、求證真實性和體驗產(chǎn)品等階段。

以百度媒介為例，我們來逐一看看媒介矩陣是如何搭建的。通過大數(shù)據(jù)分析鎖定目標(biāo)用戶，然后植入場景化的信息。當(dāng)目標(biāo)用戶“需求”被激發(fā)后，他們會去“找尋”更多相關(guān)信息，通過百度搜索或知了好學(xué)平臺獲取信息。接下來，通過百度媒介矩陣中的品牌專區(qū)、百度文庫、百度知道、企業(yè)官網(wǎng)等媒介端口，讓目標(biāo)客戶更了解企業(yè)。消費者求證時，可通過百度的知識垂類平臺如百度口碑和百度百科進行內(nèi)容沉淀的布局，打造企業(yè)內(nèi)容營銷矩陣。最終，通過直播、在線試聽、視頻課程等方式，讓消費者在消費決策前進行體驗，實現(xiàn)購買。

其中，百度觀星盤是核心工具之一，它能打通數(shù)據(jù)全鏈路，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。還有全媒體策略觸達和全鏈路資產(chǎn)沉淀等核心能力。在技術(shù)方面，基木魚可以幫助目標(biāo)受眾看到個性化的創(chuàng)意內(nèi)容，而愛番番則能讓教育機構(gòu)持續(xù)跟進目標(biāo)客戶，形成線上客戶線索管理中心，讓營銷過程形成閉環(huán)。

在營銷過程中，創(chuàng)意是關(guān)鍵。教育機構(gòu)需要通過全媒體投放給客戶的廣告內(nèi)容中包含的創(chuàng)意是整個廣告的魅力所在，也是決定廣告效果的重要因素。這包括成熟的行業(yè)投放方法、落地內(nèi)容的吸引力、創(chuàng)意視頻和自媒體的內(nèi)容深耕等。

###二、如何選擇銷售培訓(xùn)機構(gòu)？哪里可以找到好的銷售培訓(xùn)？

選擇銷售培訓(xùn)機構(gòu)時，可以優(yōu)先考慮勞動局委托的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。這些機構(gòu)提供的銷售培訓(xùn)課程系統(tǒng)化，包括銷售技巧、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品知識、市場分析等內(nèi)容。完成培訓(xùn)并通過考核后，可以獲得被廣泛認(rèn)可的銷售證書。這些證書不僅有助于提升個人的銷售技能，還能增加就業(yè)競爭力。

這些培訓(xùn)機構(gòu)通常還會提供實際案例分析和模擬銷售情境，幫助學(xué)員增強實戰(zhàn)經(jīng)驗。他們也能提供就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，幫助學(xué)員更好地規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑。

###三、培訓(xùn)機構(gòu)銷售技巧要點

1. 會議營銷（OPP）：分為半天的會議營銷和三天的會議營銷。三天的會議營銷效果*，能賣出高價產(chǎn)品，成交金額較高。

2. 電話營銷：這是一種低成本、高效果的營銷方式，被絕大多數(shù)培訓(xùn)公司采用。

3. 電子郵件營銷：通過群發(fā)電子郵件吸引目標(biāo)客戶報名。這種方式需要依托強大的數(shù)據(jù)庫。

###四、如何報名銷售培訓(xùn)班？

5.《平安知鳥銷售學(xué)院——銷售精英成長必備工具》。除了智能陪練這一極具優(yōu)勢的培訓(xùn)工具之外，平安知鳥的知鳥優(yōu)課平臺還為銷售精英們提供了豐富多樣的專業(yè)銷售課程。如針對大客戶銷售的策略和技巧，如何進行精準(zhǔn)有效的客戶分析，如何精準(zhǔn)溝通并構(gòu)建穩(wěn)固的客戶關(guān)系等課程一應(yīng)俱全。更有經(jīng)驗豐富的專業(yè)講師提供針對終端銷售和市場營銷的專業(yè)課程。阿里游學(xué)團訓(xùn)練營還帶來了深入解析阿里巴巴銷售策略與組織增長的獨特課程。這些豐富多樣的學(xué)習(xí)資源能夠滿足不同層次的銷售人員的需求。

6.平安知鳥不僅提供豐富的銷售學(xué)習(xí)資源，還深知銷售人員在培訓(xùn)過程中可能遇到的困惑和挑戰(zhàn)。他們根據(jù)企業(yè)崗位能力的實際需求，整合了學(xué)習(xí)、實踐、測試、訓(xùn)練、評估等多元任務(wù)，為銷售人員打造了一條專屬的學(xué)習(xí)成長路徑。通過這一路徑，銷售人員可以清晰地了解自身的發(fā)展方向，明確每個階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求。這樣不僅可以避免銷售人員在培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中走彎路，更能有效助力他們的快速成長，成為銷售領(lǐng)域的佼佼者。