標(biāo)題：湖北武漢的地址與銷售人員成長(zhǎng)之路

一、地址信息

在湖北武漢，有一個(gè)特別的地點(diǎn)總是引人注目，那就是徐東路新世界樓上A座18樓。這個(gè)地址仿佛已經(jīng)成為了一個(gè)特殊的標(biāo)記，與許多故事和經(jīng)歷緊密相連。

二、銷售人員如何培養(yǎng)

1、做好案頭工作，武裝自己的頭腦

銷售人員在進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談前，應(yīng)充分了解產(chǎn)品的功能主治、配方劑型以及服用方法等關(guān)鍵信息。像初次與藥店經(jīng)理交談的業(yè)務(wù)員一樣，把產(chǎn)品知識(shí)熟記于心，并預(yù)先構(gòu)思好開場(chǎng)的言辭和介紹產(chǎn)品的順序，這樣才能在見面時(shí)表現(xiàn)得自信從容。

2、向老的銷售員學(xué)習(xí)，鍛煉自己的膽量

有的銷售員性格內(nèi)向，不愛說話，但只要掌握了正確的方法，也能成為優(yōu)秀的銷售員。比如那個(gè)從湖北來的國(guó)營(yíng)糧庫(kù)的職工，初為銷售員時(shí)連話都不敢說，但通過跟老銷售員學(xué)習(xí)和實(shí)踐，逐漸克服了膽怯，最終成為業(yè)績(jī)最好的銷售員。新來的銷售員可以跟隨老銷售員學(xué)習(xí)，鍛煉自己的膽量。

3、注重自己的穿著儀表，精神飽滿自信

銷售人員的儀表也是業(yè)務(wù)成功的重要因素。一個(gè)注重儀表的銷售員不僅能提高自己的自信心，也能贏得客戶的尊重。無論是男性還是女性銷售員，都要注意穿著職業(yè)裝，保持整潔大方的形象。

4、語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)潔明了

在銷售過程中，語(yǔ)言一定要簡(jiǎn)潔明了，不要拖泥帶水。每一句話都要有明確的目的和意義，這樣才能讓客戶更容易理解并接受。心態(tài)要不卑不亢，平等互利，即使被拒絕也不會(huì)太過于傷心。

三、銷售員個(gè)人簡(jiǎn)歷怎么寫

一位資深銷售及渠道管理人員，擁有6年以上的銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。善于溝通，適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠迅速進(jìn)入新的工作狀態(tài)。因經(jīng)常出差，經(jīng)常往返于各地之間。

希望從事的行業(yè)包括計(jì)算機(jī)硬件、數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及系統(tǒng)集成等。目標(biāo)職能為區(qū)域銷售管理、區(qū)域銷售經(jīng)理/主管、渠道/分銷主管以及客戶經(jīng)理/主管等。

在過去的職業(yè)生涯中，曾在北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司工作，負(fù)責(zé)華中大區(qū)包括湖北、湖南、江西全線產(chǎn)品的銷售管理、業(yè)務(wù)人員管理以及客戶管理等前平臺(tái)事宜。在河北和山西兩地的區(qū)域銷售工作中，成功完成了客戶整合，提高了銷量，并扭轉(zhuǎn)了山西的銷售頹勢(shì)。還負(fù)責(zé)過產(chǎn)品培訓(xùn)工作，建立了完整的產(chǎn)品培訓(xùn)體系，使河南主板銷售量翻了一番，市占率上升到前兩名。在黑龍江區(qū)域的全線產(chǎn)品銷售中，通過調(diào)整和完善銷售渠道，提高了精英主板的月銷量。最后在北京負(fù)責(zé)精英移動(dòng)pc和松下光存儲(chǔ)產(chǎn)品的北京分銷工作，雖然這兩種產(chǎn)品比重較小，但通過此工作了解了公司的分銷業(yè)務(wù)和流程。最初加入公司時(shí)負(fù)責(zé)公司的零售門市業(yè)務(wù)，經(jīng)過全體人員的努力，門市除了完成展示任務(wù)外，還有盈余。

現(xiàn)在尋求的崗位是銷售類-管理/商務(wù)-客戶經(jīng)理以及銷售人員、行政專員等職位。個(gè)人學(xué)歷背景為XX職業(yè)學(xué)院行政管理大專，并有2年9個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在1家公司工作。在客戶經(jīng)理崗位上，隨同總經(jīng)理一起外出開發(fā)各個(gè)大客戶，日常訂單管理以及完成公司月度、年度的銷售目標(biāo)等都是主要的工作內(nèi)容。此外還擅長(zhǎng)預(yù)估工廠未來銷售forecast以及每月定期分析評(píng)估上月銷售實(shí)際以掌控客戶的真實(shí)需求。

擔(dān)任外資企業(yè)電子行業(yè)的ISO專員，崗位類別歸屬于圖書情報(bào)/檔案管理。主要工作職責(zé)包括：

1. 每月定期拜訪客戶，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，隨時(shí)保持聯(lián)系以了解他們的需求。

2. 溝通協(xié)調(diào)工廠部門以滿足客戶需求，特別是在品質(zhì)出現(xiàn)問題、生產(chǎn)異?；蛉痹牧系惹闆r下。

3. 參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)，并在2010年國(guó)慶晚會(huì)上擔(dān)任主持人，獲得多個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

在計(jì)算機(jī)技能方面，我熟練運(yùn)用OFFICE各種辦公軟件制作與工作相關(guān)的資料、文件及報(bào)表，同時(shí)掌握WINDOWS98、2000及XP三種操作系統(tǒng)下的各項(xiàng)操作。

我的專長(zhǎng)包括：

1. 與各類客戶交流、協(xié)調(diào)合作關(guān)系的擅長(zhǎng)。

2. 對(duì)辦公軟件的一般操作以及辦公室用品的使用的熟悉。

3. 擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與組織管理工作經(jīng)驗(yàn)。

我正在尋求以下職位的發(fā)展：客戶經(jīng)理、采購(gòu)專員（可從助理做起）、總經(jīng)理助理、高級(jí)秘書。我希望能充分發(fā)揮我的溝通協(xié)調(diào)及管理組織能力和較強(qiáng)的交際能力。

關(guān)于自我評(píng)價(jià)：

1. 我做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠積極細(xì)致地完成各項(xiàng)工作，具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性。

2. 我工作腳踏實(shí)地，責(zé)任心和集體榮譽(yù)感強(qiáng)烈。

3. 我性格內(nèi)外兼?zhèn)洌平馊艘?，待人處事能夠換位思考。

4. 我興趣愛好廣泛，能夠積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

5. 我保持虛心向上的態(tài)度，能夠在不斷學(xué)習(xí)中完善自我，提高自己的能力。

對(duì)于未來的發(fā)展方向，我對(duì)于客戶需求調(diào)查、文件管控、售后服務(wù)、會(huì)議記錄以及客訴處理等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和深刻的理解。我期待在新的職位中，能夠充分利用這些經(jīng)驗(yàn)和技能，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。