要明確一點：當顧客認為你的產(chǎn)品貴卻仍然選擇購買，這充分說明了你的銷售技巧和產(chǎn)品價值的闡述能力。針對集成吊頂?shù)匿N售，有以下技巧可供參考。

顧客常常會認為產(chǎn)品貴，這是常見的反應。價格的高低往往源于兩種情況：一是顧客的慣性反應，無論報價如何都會覺得貴；二是顧客期望通過談判獲得其他利益。作為銷售人員，我們需要靈活應對。

當?shù)陜?nèi)無人時，建議站在店外觀察顧客的動向。對于那些從價格較低的門店走來的顧客，當他們詢問價格時，切勿直接報價。如果你一開口就報價，很可能立即聽到“太貴了”的回應。

在與客戶交流時，可以先用贊美的方式引入話題，比如：“您眼光真好，一眼就看上了這款熱銷的吊頂?！苯又梢哉劦疆a(chǎn)品的特色，例如：“您看上的這款吊頂與火車站、機場使用的基材相同，質(zhì)量有保證?！蓖ㄟ^這種方式，顧客會更容易被產(chǎn)品吸引，忘記詢問價格。

接下來，要主動詢問顧客的具體需求，如安裝位置、所需面積、房屋類型等。在溝通中，可以先對顧客進行一番夸獎，然后強調(diào)他所看中的產(chǎn)品與眾不同。這樣，顧客會更容易忘記詢價，轉(zhuǎn)而關(guān)注產(chǎn)品的其他特點。

當顧客再次提到價格問題時，可以通過對比的方式來說服他。例如，如果顧客住的是高檔小區(qū)，可以對比同樣是小區(qū)的不同價格來突出產(chǎn)品的價值。或者觀察顧客的穿著打扮、使用物品等，用其高檔物品的價值來對比吊頂?shù)膬r格，以此消除顧客的疑慮。

如果以上方法仍然不能化解顧客的疑慮，那么就需要通過產(chǎn)品對比、演示等方式來體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。比如基材、工藝、花色等詳細的價值點都可以作為說服顧客的依據(jù)。

二、新手如何做好集成吊頂銷售

對于新手來說，做好集成吊頂銷售需要從以下幾個方面入手：

1. 制定合適的價格策略：根據(jù)當?shù)叵M水平、文化傳統(tǒng)、收入水平等因素制定價格策略，并考慮到終端零售、二批等待價格體系。

2. 分析目標渠道：了解渠道的優(yōu)勢、劣勢以及管理難度等，有針對性地制定操作手法。

3. 增強終端執(zhí)行力度：對終端進行篩分，集中精力和資源進行市場運作，并共享營銷數(shù)據(jù)庫以了解客戶需求。

4. 及時跟進鋪貨：鋪貨非常重要，要確保覆蓋廣、兵力足、速度快、周期短，合理安排工作計劃并及時總結(jié)工作效果。

5. 積極拓展開發(fā)渠道：完善開發(fā)客戶的渠道，利用云速數(shù)據(jù)挖掘展示產(chǎn)品并提高銷售業(yè)績。

在與客戶溝通時，新手還需要掌握一些銷售技巧。例如，在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶多說；多問問題，發(fā)揮刨根問底的精神；當客戶說完后不要直接回答問題而是要感性回避；把握關(guān)鍵問題讓客戶具體闡述；確認客戶問題并重復回答客戶疑問等。

三、集成吊頂銷售導購高級技巧

回到銷售集成吊頂?shù)闹黝}，導購的高級技巧包括：

首先仍是強調(diào)產(chǎn)品價值與顧客溝通的重要性。通過觀察顧客的動向和穿著打扮等來了解其消費習慣和需求。當顧客表達出對價格的疑慮時，可以通過對比法、展示產(chǎn)品特色等方式來說服他。同時要學會聆聽客戶的問題并給予適當?shù)幕貞徒鉀Q策略。比如當客戶說到貴的疑問時你可以結(jié)合其高檔小區(qū)的增值空間來談論你產(chǎn)品的性價比或以他高檔手機的優(yōu)勢來比喻你的產(chǎn)品價值等等這些都是引導客戶認同你產(chǎn)品的有效方法。

總之作為銷售人員我們應始終牢記將產(chǎn)品價值與客戶需求緊密結(jié)合并用專業(yè)知識和溝通技巧去說服和引導客戶這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出實現(xiàn)銷售目標。如何做好集成吊頂經(jīng)銷業(yè)務

一、選址與店面裝修

集成吊頂?shù)昝娴倪x址至關(guān)重要，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須選址在*的賣場或*鋪位。店面最好位于吊頂區(qū)、夾板區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)等關(guān)聯(lián)區(qū)域附近，尤其是大品牌如歐派櫥柜、尚高衛(wèi)浴等附近。店鋪裝修要高檔，并參照關(guān)聯(lián)品牌友邦、金鼎等的形象店進行。展示產(chǎn)品時，需注重細節(jié)展示，通過精致的展架和柔和的燈光等襯托產(chǎn)品的檔次和品位。展示產(chǎn)品應選擇品牌的差異化產(chǎn)品為主，讓消費者感受到耳目一新的感覺。

二、營銷隊伍的建設

店長負責整個項目的運作與執(zhí)行，導購員和業(yè)務員是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。高素質(zhì)的導購員能提高產(chǎn)品形象，而業(yè)務員則是產(chǎn)品與用戶之間的橋梁。為了促進銷售，我們需要對人員進行培訓、任務分配和考核。制定合理的薪酬機制和可行的營銷計劃，吸引并留住人才。

三、集成吊頂營銷政策的制定與實施

在確定營銷政策之前，我們需要關(guān)注品牌價格問題。許多品牌代理商因初期生意冷清而選擇降價銷售，這種做法不利于品牌發(fā)展。為了做好品牌，我們需要選好品牌、組織好營銷隊伍并制定策劃方案。在合作伙伴的利益分配方面，我們需要制定合理的價格體系并妥善處理關(guān)聯(lián)行業(yè)的推廣和宣傳。小區(qū)終端推廣和節(jié)假日促銷也非常重要。品牌運營商需要在當?shù)馗邫n樓盤做宣傳廣告，聯(lián)合大品牌搞促銷，并制定好方案備足貨源。

四、廣告宣傳與策略執(zhí)行

為了配合以上工作的順利開展，我們需要進行不同形式的廣告宣傳，讓受眾了解我們的方案。潛規(guī)則的宣傳需要一對一、面對面的溝通并保守秘密，而團購活動與促銷則需要大力宣傳。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張等也要做到位。最后就是執(zhí)行了，我們要有力且到位地執(zhí)行方案才能產(chǎn)生效果。我們要將無形的理念轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)品，再將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有效的社會效益，這樣才能實現(xiàn)成功的營銷。松巖集成吊頂祝愿所有經(jīng)銷商生意興隆。