導(dǎo)語(yǔ)：我的青春誰(shuí)作主？有人說(shuō)，當(dāng)然是我做主啰。真的嗎？不一定！因?yàn)槿耸巧鐣?huì)的動(dòng)物。決定你的，往往不是單獨(dú)的個(gè)人，而是你身處的背景！做企業(yè)的，只有讀懂你的消費(fèi)者，才能洞悉TA真正的“痛點(diǎn)”與“嗨點(diǎn)”。身處的社會(huì)背景不同，消費(fèi)者的價(jià)值訴求自然也就不會(huì)一樣。今天，我們一起來(lái)聊個(gè)話題《我的青春誰(shuí)做主》

【灑脫不羈的90后】

什么叫90后？

1990年以后生的人就叫90后嗎？不！我并不這么認(rèn)為。我的斷代標(biāo)準(zhǔn)是大時(shí)代變革。所以，我把1985年以后到當(dāng)下的人都稱(chēng)之為90后。至于說(shuō)00后，那不過(guò)是90后的更*化表現(xiàn)而已。

為什么把1985年以后出生的人都?xì)w入一個(gè)時(shí)代呢？因?yàn)門(mén)A們身處著共同的時(shí)代背景，那就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代！中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展是從1995年開(kāi)始的。其標(biāo)志性事件就是信息高速公路，贏海威時(shí)空的出現(xiàn)。1985年出生的人到1995年也才10歲而已。也就是說(shuō)1985年以后出生的人，TA們是聽(tīng)著互聯(lián)網(wǎng)的概念、玩著互聯(lián)網(wǎng)的游戲、用著互聯(lián)網(wǎng)的工具成長(zhǎng)起來(lái)的一代人。他們的靈魂深處牢牢地打上了“互聯(lián)網(wǎng)”的烙印。TA們是互聯(lián)網(wǎng)的原著民！

我們給90后貼了太多的標(biāo)簽。如：自私、自我、自以為是、坑爹、啃老、腦殘、沒(méi)有責(zé)任心！這些都是負(fù)面的。當(dāng)然也有正面的，那就是：年輕、沖動(dòng)、有夢(mèng)想，因?yàn)榘贌o(wú)禁忌，所以有無(wú)限的可能性！我們?yōu)槭裁磿?huì)給90后貼那么多的負(fù)面標(biāo)簽？這個(gè)標(biāo)簽是誰(shuí)貼的？必須正視的是，這些標(biāo)簽大多是80后貼的！為什么？因?yàn)椴凰?！因?yàn)榭謶郑】謶值氖鞘裁?？恐懼的就?0后的天性，恐懼的就是90后身具的互聯(lián)網(wǎng)基因！

用一句話來(lái)表達(dá)，90后*的特征是自我意識(shí)覺(jué)醒！“自我意識(shí)覺(jué)醒”的另外一種描述便是一切以“我”為中心！“我”是一切的前提！因?yàn)橛辛?ldquo;我”，世界才變得更加精彩！所以，如果今天你要跟90后打交道，你就得先問(wèn)TA一句你“爽”了嗎？

你得跟TA玩兒，你得跟TA嗨！你得前所未有的強(qiáng)調(diào)參與感，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性！讓消費(fèi)者成為故事中的人物！

【枷鎖桎梏的80后】

什么是80后？

對(duì)于80后的斷代，我從1975年算起，到1985年之前。為什么？因?yàn)門(mén)A們共同處于一個(gè)時(shí)代，那就是“改革開(kāi)放”的時(shí)代。“改革開(kāi)放”，使得西風(fēng)東漸，資本主義思潮與社會(huì)主義思潮碰撞，亂了人心，亂了時(shí)代。傳統(tǒng)的價(jià)值體系崩潰，新的道德觀尚無(wú)法建立。一方面，無(wú)盡的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在人們的面前，欲望無(wú)限；另一方面，因?yàn)榘踩械娜笔?，又讓另一撥的人們裹足不前，患得患失！總體而言，物質(zhì)至上，金錢(qián)萬(wàn)能，結(jié)果比手段重要等思想嚴(yán)重影響著一代人。

與此同時(shí)，“計(jì)劃生育”的實(shí)施，既造就了一代“獨(dú)生子女”，又給這一代人帶來(lái)了無(wú)盡的生活重?fù)?dān)一個(gè)人在*的環(huán)境下可能要負(fù)擔(dān)著6-10個(gè)人的生活需要。沉沉重提壓在肩頭。這個(gè)時(shí)代的人必須要活得務(wù)實(shí)而現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)然，當(dāng)這一代人成長(zhǎng)起來(lái)之后，擁有了一定的財(cái)富基礎(chǔ)，社會(huì)地位之后，TA們開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“情懷”，強(qiáng)調(diào)“逼格”。90后是不談逼格的，因?yàn)門(mén)A們就是逼格！

80后的特質(zhì)很難用一個(gè)詞匯來(lái)表達(dá)，TA們是復(fù)雜的一代人，TA們是糾結(jié)的一代人，TA們是現(xiàn)實(shí)而物質(zhì)的一代人，TA們是重壓之下仍充滿著夢(mèng)想與情懷的一代人，TA們也是戴著面具掙扎求存，在深淵仰望星空的一代人。

你的消費(fèi)者會(huì)是TA們嗎？

【偉大復(fù)興的70后】

去掉90后，去掉80后，我把所有的人都?xì)w入“70后”。也許這么表達(dá)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，但姑且就這么說(shuō)著吧。這一代人，我們可稱(chēng)這為前輩。TA們的一生充滿著激蕩和夢(mèng)想。物質(zhì)不足動(dòng)人心，能活就好。信仰才是根本，立身要正。當(dāng)現(xiàn)在的中國(guó)正奮進(jìn)在“中華民族偉大復(fù)興”的道路上的時(shí)候，最能引發(fā)共鳴的正是這一代人。

親愛(ài)的朋友，如果你的消費(fèi)者是一群擁有著堅(jiān)定信仰的一群人，那么，你又該如何設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和價(jià)值主張呢？

【PS：下期預(yù)告·《 讀懂你的消費(fèi)者2-得女人者得天下》】