銷售團(tuán)隊(duì)管理課程
三項(xiàng)第一：
1，第一次用培訓(xùn)的方法將系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、科學(xué)《銷售管理五層模式》深度落地導(dǎo)入
2，第一次將行動(dòng)學(xué)習(xí)方法與課程內(nèi)容落地密切結(jié)合，真正提升業(yè)績(jī)見到培訓(xùn)效果
3，第一次提供銷售管理模式、課程、管理方法及信息化管理表單一攬子解決方案

五大目標(biāo)：
1，導(dǎo)入打造高績(jī)效的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)方法
2，導(dǎo)入強(qiáng)大《鐵流七式》團(tuán)隊(duì)協(xié)同銷售模式流程
3，導(dǎo)入強(qiáng)大《銷售管理五層模式》科學(xué)管理體系
4，導(dǎo)入強(qiáng)大《超級(jí)動(dòng)態(tài)銷售表》銷售表單過程管理
5，導(dǎo)入建立強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)方法

十二收益：
1，不僅是培訓(xùn)！更是強(qiáng)大銷售管理模式深度落地
2，從五方面像“擰毛巾”系統(tǒng)提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
3，明確銷售主管職責(zé)定位、角色分工及主要工作
4，學(xué)會(huì)從4方面12種因素分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，解決做市場(chǎng)計(jì)劃靠拍腦袋盲目狀態(tài)
5，終結(jié)頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，到處救火的亂抓銷售管理狀態(tài)，導(dǎo)入科學(xué)銷售管理模式
6，形成自己銷售流程模式，切分復(fù)雜銷售為明確行動(dòng)步驟，規(guī)范及駕馭銷售全過程
7，形成能力+崗位+職責(zé)+目標(biāo)4位1體績(jī)效機(jī)制，科學(xué)有效地分配銷售指標(biāo)及任務(wù)
8，導(dǎo)入銷售人員激勵(lì)三連環(huán)策略，改變銷售團(tuán)隊(duì)懈怠狀態(tài)，讓銷售人員充滿干勁
9，導(dǎo)入選育優(yōu)秀銷售操盤手的傳幫帶教練機(jī)制，快速批量產(chǎn)出企業(yè)急需銷售人才
10，導(dǎo)入《超級(jí)動(dòng)態(tài)銷售表》讓銷售過程管理、銷售重要節(jié)點(diǎn)控制有了強(qiáng)大工具
11，導(dǎo)入7種銷售過程管理方法，解決分散銷售員日常行蹤和動(dòng)態(tài)銷售過程管控
12，導(dǎo)入三大文化建設(shè)策略，鑄造鋼鐵銷售高績(jī)效團(tuán)隊(duì)！

標(biāo)桿企業(yè)：
1，海爾集團(tuán)：劉冰老師是海爾集團(tuán)常年顧問，自2008年起20多次到海爾為銷售團(tuán)隊(duì)   及1500多家經(jīng)銷商導(dǎo)入《銷售管理模式》及《團(tuán)隊(duì)銷售流程模式》
2，清華同方：自2006年起6次為同方集團(tuán)導(dǎo)入《銷售管理模式》及《團(tuán)隊(duì)銷售流程模式》
邁安德集團(tuán)：劉老師先后15次到邁安德導(dǎo)入《銷售管理模式》及《團(tuán)隊(duì)銷售流程模式》

課程大綱
第一部分：策劃團(tuán)隊(duì)銷售模式
一、銷售模式是強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力之根
1.企業(yè)提升業(yè)績(jī)的4大路徑
2.銷售管理三重水平境界（亂抓、抓高手、抓模式）
3.強(qiáng)大銷售管理要素之一：以銷售流程模式為核心
4.強(qiáng)大銷售管理最素之二：以銷售操盤手為主導(dǎo)
5.強(qiáng)大銷售管理最素之三：以銷售管理模型為手段
6.情景案例：為什么增加了銷售人員業(yè)績(jī)反而下降？

二、《鐵流七式》團(tuán)隊(duì)銷售流程模式導(dǎo)入
1.第一式：銷售發(fā)現(xiàn)期（2大目標(biāo)、2大行動(dòng)、4種方法）
2.第二式：銷售接近期（2大目標(biāo)、3大行動(dòng)、4種方法）
3.第三式：銷售前期  （2大目標(biāo)、4大行動(dòng)、7種方法）
4.第四式：銷售中期  （2大目標(biāo)、9大行動(dòng)、8種方法）
5.第五式：銷售后期  （2大目標(biāo)、5大行動(dòng)、5種方法）
6.第六式：銷售談判期（2大目標(biāo)、4大行動(dòng)、4種方法）
7.第七式：銷售維護(hù)期（5大目標(biāo)、5大行動(dòng)、6種方法）

三、優(yōu)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)銷售流程模式落地方案
1.明確你團(tuán)隊(duì)有幾種銷售類型
2.優(yōu)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)銷售模式流程
3.各組展示銷售模式流程設(shè)計(jì) 
4.全場(chǎng)提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
5.分享質(zhì)疑與反思感悟與體會(huì) 
6.各組再次優(yōu)化銷售模式流程方案

第二部分：明確崗位目標(biāo)與激勵(lì)
一、如何銷售崗位職責(zé)目標(biāo)
1.能力.崗位.職責(zé).目標(biāo)4位1體績(jī)效機(jī)制 
2.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分工配合崗位職責(zé)目標(biāo)方法 
3.案例分享：某企業(yè)銷售崗位績(jī)效目標(biāo)KPI
4.案例分享：某企業(yè)銷售崗位績(jī)效目標(biāo)與職稱薪酬

二、銷售團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)方案三大部分
1.團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制3要點(diǎn)
2.配套獎(jiǎng)勵(lì)方案3要點(diǎn)
3.相應(yīng)懲罰方案3要素
三、優(yōu)化設(shè)計(jì)銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵(lì)落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計(jì)銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵(lì)方案
2.各組展示銷售崗位職責(zé)目標(biāo)與激勵(lì)設(shè)計(jì)
3.全場(chǎng)提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動(dòng)學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵(lì)方案

第三部分：培養(yǎng)優(yōu)秀銷售操盤手
一、銷售操盤手是銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵崗位
1.合格銷售操盤手的職責(zé)
2.銷售操盤手的數(shù)量直接影響銷售業(yè)績(jī)
3.如何最高效進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)崗位布局
4.優(yōu)秀銷售操盤手煉成6要素
5.優(yōu)秀銷售操盤手心智特征
6.優(yōu)秀銷售操盤手4大特點(diǎn)
7.實(shí)踐中歷練成才的銷售操盤手7個(gè)缺陷

二、如何快速培養(yǎng)優(yōu)秀銷售操盤手
1.優(yōu)秀銷售操盤手3個(gè)條件
2.識(shí)別不適合做銷售工作10種人
3.優(yōu)秀銷售操盤手能力提升3條路徑
4.建立“西點(diǎn)式”高效銷售人才培養(yǎng)體系
5.行動(dòng)學(xué)習(xí)圓桌會(huì)模式解決難題同時(shí)提升能力

三、優(yōu)化設(shè)計(jì)選育銷售操盤手落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計(jì)選育銷售操盤手落地方案
2.各組展示選育銷售操盤手落地設(shè)計(jì)
3.全場(chǎng)提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動(dòng)學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化育銷售操盤手方案

第四部分：銷售行動(dòng)過程管理
一、超級(jí)動(dòng)態(tài)銷售報(bào)表（銷售過程管理強(qiáng)大工具）
1.銷售管理表單常見5種失誤
2.實(shí)用高效銷售表單4個(gè)必備要點(diǎn)
3.銷售表單必備的3大目標(biāo)
4.超級(jí)動(dòng)態(tài)銷售表神奇高效秘密
5.超級(jí)動(dòng)態(tài)銷售報(bào)表6大部分

二、銷售過程高效管理七種方法
1.銷售人員銷售過程自我管理方法
2.靜態(tài)與動(dòng)態(tài)銷售報(bào)表管理方法
3.銷售過程日常檢核管理方法
4.銷售人員定期述職管理方法
5.銷售主管隨訪指導(dǎo)教練方法
6.銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議管理方法
7.銷售過程教練指導(dǎo)方法
三、優(yōu)化設(shè)計(jì)銷售過程管理落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計(jì)銷售過程管理落地方案
2.各組展示銷售過程管理落地設(shè)計(jì)
3.全場(chǎng)提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動(dòng)學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化銷售過程管理方案

第五部分：銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
一、鐵的紀(jì)律（鑄造鋼鐵銷售團(tuán)隊(duì)文化力量之一）
1.紀(jì)律是銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力重要源泉5大原因
2.通過紀(jì)律打造銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力4要素
3.情景案例：格力銷售團(tuán)隊(duì)鋼鐵戰(zhàn)斗力
二、團(tuán)隊(duì)精神（鑄造鋼鐵銷售團(tuán)隊(duì)文化力量之二）
1.人際環(huán)境影響團(tuán)隊(duì)每一個(gè)思想與行為
2.如不能建立有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)文化
3.銷售團(tuán)隊(duì)就會(huì)滋生有破壞力的文化
三、工作作風(fēng)（鑄造鋼鐵銷售團(tuán)隊(duì)文化力量之三）
1.工作作風(fēng)把戰(zhàn)斗力轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力
2.打造銷售工作作風(fēng)方法
3.情景案例：銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)特作風(fēng)是如何養(yǎng)成的

四、優(yōu)化設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)落地方案
2.各組展示銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)落地設(shè)計(jì)
3.全場(chǎng)提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動(dòng)學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方案

專家介紹：劉冰 
15年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)；12年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
實(shí)戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
行動(dòng)學(xué)習(xí)創(chuàng)新引導(dǎo)專家
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團(tuán)長(zhǎng)期顧問
中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)  常務(wù)副秘書長(zhǎng)
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父**中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一

劉冰老師授課風(fēng)格
劉老師有著15年在企業(yè)一線的管理實(shí)踐，劉老師不僅在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面有很深的造詣，而且思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師風(fēng)格可歸納為：
思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題；
獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機(jī)制：設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師*?*的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無(wú)聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運(yùn)用*：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

劉冰老師培訓(xùn)理念
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰。培訓(xùn)落地不能只說(shuō)概念，不能喊口號(hào)，要實(shí)實(shí)在在地做到，劉冰老師用實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來(lái)了成果！
1.缺少實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)無(wú)疑是圖財(cái)害命 ！
2.沒有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場(chǎng)空！
3.實(shí)戰(zhàn)是經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證有效知識(shí)方法
4.實(shí)戰(zhàn)課程內(nèi)容不能臆想
5.只有能力提升行為改變才是落地
6.只有形成企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)才是落地

銷售團(tuán)隊(duì)管理課程