銷售團隊管理課程
三項第一：
1，第一次用培訓(xùn)的方法將系統(tǒng)、實戰(zhàn)、科學(xué)《銷售管理五層模式》深度落地導(dǎo)入
2，第一次將行動學(xué)習(xí)方法與課程內(nèi)容落地密切結(jié)合，真正提升業(yè)績見到培訓(xùn)效果
3，第一次提供銷售管理模式、課程、管理方法及信息化管理表單一攬子解決方案

五大目標(biāo)：
1，導(dǎo)入打造高績效的銷售鐵軍團隊實戰(zhàn)系統(tǒng)方法
2，導(dǎo)入強大《鐵流七式》團隊協(xié)同銷售模式流程
3，導(dǎo)入強大《銷售管理五層模式》科學(xué)管理體系
4，導(dǎo)入強大《超級動態(tài)銷售表》銷售表單過程管理
5，導(dǎo)入建立強大戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力銷售鐵軍團隊方法

十二收益：
1，不僅是培訓(xùn)！更是強大銷售管理模式深度落地
2，從五方面像“擰毛巾”系統(tǒng)提升銷售團隊業(yè)績
3，明確銷售主管職責(zé)定位、角色分工及主要工作
4，學(xué)會從4方面12種因素分析市場與競爭態(tài)勢，解決做市場計劃靠拍腦袋盲目狀態(tài)
5，終結(jié)頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，到處救火的亂抓銷售管理狀態(tài)，導(dǎo)入科學(xué)銷售管理模式
6，形成自己銷售流程模式，切分復(fù)雜銷售為明確行動步驟，規(guī)范及駕馭銷售全過程
7，形成能力+崗位+職責(zé)+目標(biāo)4位1體績效機制，科學(xué)有效地分配銷售指標(biāo)及任務(wù)
8，導(dǎo)入銷售人員激勵三連環(huán)策略，改變銷售團隊懈怠狀態(tài)，讓銷售人員充滿干勁
9，導(dǎo)入選育優(yōu)秀銷售操盤手的傳幫帶教練機制，快速批量產(chǎn)出企業(yè)急需銷售人才
10，導(dǎo)入《超級動態(tài)銷售表》讓銷售過程管理、銷售重要節(jié)點控制有了強大工具
11，導(dǎo)入7種銷售過程管理方法，解決分散銷售員日常行蹤和動態(tài)銷售過程管控
12，導(dǎo)入三大文化建設(shè)策略，鑄造鋼鐵銷售高績效團隊！

標(biāo)桿企業(yè)：
1，海爾集團：劉冰老師是海爾集團常年顧問，自2008年起20多次到海爾為銷售團隊   及1500多家經(jīng)銷商導(dǎo)入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》
2，清華同方：自2006年起6次為同方集團導(dǎo)入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》
邁安德集團：劉老師先后15次到邁安德導(dǎo)入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》

課程大綱
第一部分：策劃團隊銷售模式
一、銷售模式是強大銷售團隊執(zhí)行力之根
1.企業(yè)提升業(yè)績的4大路徑
2.銷售管理三重水平境界（亂抓、抓高手、抓模式）
3.強大銷售管理要素之一：以銷售流程模式為核心
4.強大銷售管理最素之二：以銷售操盤手為主導(dǎo)
5.強大銷售管理最素之三：以銷售管理模型為手段
6.情景案例：為什么增加了銷售人員業(yè)績反而下降？

二、《鐵流七式》團隊銷售流程模式導(dǎo)入
1.第一式：銷售發(fā)現(xiàn)期（2大目標(biāo)、2大行動、4種方法）
2.第二式：銷售接近期（2大目標(biāo)、3大行動、4種方法）
3.第三式：銷售前期  （2大目標(biāo)、4大行動、7種方法）
4.第四式：銷售中期  （2大目標(biāo)、9大行動、8種方法）
5.第五式：銷售后期  （2大目標(biāo)、5大行動、5種方法）
6.第六式：銷售談判期（2大目標(biāo)、4大行動、4種方法）
7.第七式：銷售維護(hù)期（5大目標(biāo)、5大行動、6種方法）

三、優(yōu)化設(shè)計團隊銷售流程模式落地方案
1.明確你團隊有幾種銷售類型
2.優(yōu)化設(shè)計團隊銷售模式流程
3.各組展示銷售模式流程設(shè)計 
4.全場提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
5.分享質(zhì)疑與反思感悟與體會 
6.各組再次優(yōu)化銷售模式流程方案

第二部分：明確崗位目標(biāo)與激勵
一、如何銷售崗位職責(zé)目標(biāo)
1.能力.崗位.職責(zé).目標(biāo)4位1體績效機制 
2.設(shè)計團隊分工配合崗位職責(zé)目標(biāo)方法 
3.案例分享：某企業(yè)銷售崗位績效目標(biāo)KPI
4.案例分享：某企業(yè)銷售崗位績效目標(biāo)與職稱薪酬

二、銷售團隊高效激勵方案三大部分
1.團隊PK機制3要點
2.配套獎勵方案3要點
3.相應(yīng)懲罰方案3要素
三、優(yōu)化設(shè)計銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵方案
2.各組展示銷售崗位職責(zé)目標(biāo)與激勵設(shè)計
3.全場提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵方案

第三部分：培養(yǎng)優(yōu)秀銷售操盤手
一、銷售操盤手是銷售團隊關(guān)鍵崗位
1.合格銷售操盤手的職責(zé)
2.銷售操盤手的數(shù)量直接影響銷售業(yè)績
3.如何最高效進(jìn)行銷售團隊崗位布局
4.優(yōu)秀銷售操盤手煉成6要素
5.優(yōu)秀銷售操盤手心智特征
6.優(yōu)秀銷售操盤手4大特點
7.實踐中歷練成才的銷售操盤手7個缺陷

二、如何快速培養(yǎng)優(yōu)秀銷售操盤手
1.優(yōu)秀銷售操盤手3個條件
2.識別不適合做銷售工作10種人
3.優(yōu)秀銷售操盤手能力提升3條路徑
4.建立“西點式”高效銷售人才培養(yǎng)體系
5.行動學(xué)習(xí)圓桌會模式解決難題同時提升能力

三、優(yōu)化設(shè)計選育銷售操盤手落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計選育銷售操盤手落地方案
2.各組展示選育銷售操盤手落地設(shè)計
3.全場提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化育銷售操盤手方案

第四部分：銷售行動過程管理
一、超級動態(tài)銷售報表（銷售過程管理強大工具）
1.銷售管理表單常見5種失誤
2.實用高效銷售表單4個必備要點
3.銷售表單必備的3大目標(biāo)
4.超級動態(tài)銷售表神奇高效秘密
5.超級動態(tài)銷售報表6大部分

二、銷售過程高效管理七種方法
1.銷售人員銷售過程自我管理方法
2.靜態(tài)與動態(tài)銷售報表管理方法
3.銷售過程日常檢核管理方法
4.銷售人員定期述職管理方法
5.銷售主管隨訪指導(dǎo)教練方法
6.銷售團隊會議管理方法
7.銷售過程教練指導(dǎo)方法
三、優(yōu)化設(shè)計銷售過程管理落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計銷售過程管理落地方案
2.各組展示銷售過程管理落地設(shè)計
3.全場提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化銷售過程管理方案

第五部分：銷售團隊文化建設(shè)
一、鐵的紀(jì)律（鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之一）
1.紀(jì)律是銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力重要源泉5大原因
2.通過紀(jì)律打造銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力4要素
3.情景案例：格力銷售團隊鋼鐵戰(zhàn)斗力
二、團隊精神（鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之二）
1.人際環(huán)境影響團隊每一個思想與行為
2.如不能建立有凝聚力的銷售團隊文化
3.銷售團隊就會滋生有破壞力的文化
三、工作作風(fēng)（鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之三）
1.工作作風(fēng)把戰(zhàn)斗力轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力
2.打造銷售工作作風(fēng)方法
3.情景案例：銷售團隊獨特作風(fēng)是如何養(yǎng)成的

四、優(yōu)化設(shè)計銷售團隊文化建設(shè)落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計銷售團隊文化建設(shè)落地方案
2.各組展示銷售團隊文化建設(shè)落地設(shè)計
3.全場提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化銷售團隊文化建設(shè)方案

專家介紹：劉冰 
15年營銷管理經(jīng)驗；12年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
實戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
行動學(xué)習(xí)創(chuàng)新引導(dǎo)專家
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團長期顧問
中國大客戶營銷協(xié)會會長
中國營銷學(xué)會  常務(wù)副秘書長
中國十大營銷培訓(xùn)師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父**中國首批認(rèn)證六名思維講師之一

劉冰老師授課風(fēng)格
劉老師有著15年在企業(yè)一線的管理實踐，劉老師不僅在企業(yè)經(jīng)營管理方面有很深的造詣，而且思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。劉老師風(fēng)格可歸納為：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學(xué)員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；
獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機制：設(shè)立競爭機制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師*?*的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運用*：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達(dá)出來。

劉冰老師培訓(xùn)理念
劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰。培訓(xùn)落地不能只說概念，不能喊口號，要實實在在地做到，劉冰老師用實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來了成果！
1.缺少實戰(zhàn)培訓(xùn)無疑是圖財害命 ！
2.沒有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場空！
3.實戰(zhàn)是經(jīng)過實踐驗證有效知識方法
4.實戰(zhàn)課程內(nèi)容不能臆想
5.只有能力提升行為改變才是落地
6.只有形成企業(yè)無形資產(chǎn)才是落地

銷售團隊管理課程