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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售團隊業(yè)績提升與管理.行動學(xué)習(xí)深度落地
 
講師:劉冰 瀏覽次數(shù):2590

課程描述INTRODUCTION

銷售團隊管理課程

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉冰    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團隊管理課程
三項第一:
1,第一次用培訓(xùn)的方法將系統(tǒng)、實戰(zhàn)、科學(xué)《銷售管理五層模式》深度落地導(dǎo)入
2,第一次將行動學(xué)習(xí)方法與課程內(nèi)容落地密切結(jié)合,真正提升業(yè)績見到培訓(xùn)效果
3,第一次提供銷售管理模式、課程、管理方法及信息化管理表單一攬子解決方案

五大目標(biāo):
1,導(dǎo)入打造高績效的銷售鐵軍團隊實戰(zhàn)系統(tǒng)方法
2,導(dǎo)入強大《鐵流七式》團隊協(xié)同銷售模式流程
3,導(dǎo)入強大《銷售管理五層模式》科學(xué)管理體系
4,導(dǎo)入強大《超級動態(tài)銷售表》銷售表單過程管理
5,導(dǎo)入建立強大戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力銷售鐵軍團隊方法

十二收益:
1,不僅是培訓(xùn)!更是強大銷售管理模式深度落地
2,從五方面像“擰毛巾”系統(tǒng)提升銷售團隊業(yè)績
3,明確銷售主管職責(zé)定位、角色分工及主要工作
4,學(xué)會從4方面12種因素分析市場與競爭態(tài)勢,解決做市場計劃靠拍腦袋盲目狀態(tài)
5,終結(jié)頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,到處救火的亂抓銷售管理狀態(tài),導(dǎo)入科學(xué)銷售管理模式
6,形成自己銷售流程模式,切分復(fù)雜銷售為明確行動步驟,規(guī)范及駕馭銷售全過程
7,形成能力+崗位+職責(zé)+目標(biāo)4位1體績效機制,科學(xué)有效地分配銷售指標(biāo)及任務(wù)
8,導(dǎo)入銷售人員激勵三連環(huán)策略,改變銷售團隊懈怠狀態(tài),讓銷售人員充滿干勁
9,導(dǎo)入選育優(yōu)秀銷售操盤手的傳幫帶教練機制,快速批量產(chǎn)出企業(yè)急需銷售人才
10,導(dǎo)入《超級動態(tài)銷售表》讓銷售過程管理、銷售重要節(jié)點控制有了強大工具
11,導(dǎo)入7種銷售過程管理方法,解決分散銷售員日常行蹤和動態(tài)銷售過程管控
12,導(dǎo)入三大文化建設(shè)策略,鑄造鋼鐵銷售高績效團隊!

標(biāo)桿企業(yè):
1,海爾集團:劉冰老師是海爾集團常年顧問,自2008年起20多次到海爾為銷售團隊   及1500多家經(jīng)銷商導(dǎo)入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》
2,清華同方:自2006年起6次為同方集團導(dǎo)入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》
邁安德集團:劉老師先后15次到邁安德導(dǎo)入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》

課程大綱
第一部分:策劃團隊銷售模式

一、銷售模式是強大銷售團隊執(zhí)行力之根
1.企業(yè)提升業(yè)績的4大路徑
2.銷售管理三重水平境界(亂抓、抓高手、抓模式)
3.強大銷售管理要素之一:以銷售流程模式為核心
4.強大銷售管理最素之二:以銷售操盤手為主導(dǎo)
5.強大銷售管理最素之三:以銷售管理模型為手段
6.情景案例:為什么增加了銷售人員業(yè)績反而下降?

二、《鐵流七式》團隊銷售流程模式導(dǎo)入
1.第一式:銷售發(fā)現(xiàn)期(2大目標(biāo)、2大行動、4種方法)
2.第二式:銷售接近期(2大目標(biāo)、3大行動、4種方法)
3.第三式:銷售前期  (2大目標(biāo)、4大行動、7種方法)
4.第四式:銷售中期  (2大目標(biāo)、9大行動、8種方法)
5.第五式:銷售后期  (2大目標(biāo)、5大行動、5種方法)
6.第六式:銷售談判期(2大目標(biāo)、4大行動、4種方法)
7.第七式:銷售維護期(5大目標(biāo)、5大行動、6種方法)

三、優(yōu)化設(shè)計團隊銷售流程模式落地方案
1.明確你團隊有幾種銷售類型
2.優(yōu)化設(shè)計團隊銷售模式流程
3.各組展示銷售模式流程設(shè)計 
4.全場提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
5.分享質(zhì)疑與反思感悟與體會 
6.各組再次優(yōu)化銷售模式流程方案

第二部分:明確崗位目標(biāo)與激勵
一、如何銷售崗位職責(zé)目標(biāo)
1.能力.崗位.職責(zé).目標(biāo)4位1體績效機制 
2.設(shè)計團隊分工配合崗位職責(zé)目標(biāo)方法 
3.案例分享:某企業(yè)銷售崗位績效目標(biāo)KPI
4.案例分享:某企業(yè)銷售崗位績效目標(biāo)與職稱薪酬

二、銷售團隊高效激勵方案三大部分
1.團隊PK機制3要點
2.配套獎勵方案3要點
3.相應(yīng)懲罰方案3要素
三、優(yōu)化設(shè)計銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵方案
2.各組展示銷售崗位職責(zé)目標(biāo)與激勵設(shè)計
3.全場提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化銷售崗位職責(zé)目標(biāo)及激勵方案

第三部分:培養(yǎng)優(yōu)秀銷售操盤手
一、銷售操盤手是銷售團隊關(guān)鍵崗位
1.合格銷售操盤手的職責(zé)
2.銷售操盤手的數(shù)量直接影響銷售業(yè)績
3.如何最高效進行銷售團隊崗位布局
4.優(yōu)秀銷售操盤手煉成6要素
5.優(yōu)秀銷售操盤手心智特征
6.優(yōu)秀銷售操盤手4大特點
7.實踐中歷練成才的銷售操盤手7個缺陷

二、如何快速培養(yǎng)優(yōu)秀銷售操盤手
1.優(yōu)秀銷售操盤手3個條件
2.識別不適合做銷售工作10種人
3.優(yōu)秀銷售操盤手能力提升3條路徑
4.建立“西點式”高效銷售人才培養(yǎng)體系
5.行動學(xué)習(xí)圓桌會模式解決難題同時提升能力

三、優(yōu)化設(shè)計選育銷售操盤手落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計選育銷售操盤手落地方案
2.各組展示選育銷售操盤手落地設(shè)計
3.全場提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化育銷售操盤手方案

第四部分:銷售行動過程管理
一、超級動態(tài)銷售報表(銷售過程管理強大工具)
1.銷售管理表單常見5種失誤
2.實用高效銷售表單4個必備要點
3.銷售表單必備的3大目標(biāo)
4.超級動態(tài)銷售表神奇高效秘密
5.超級動態(tài)銷售報表6大部分

二、銷售過程高效管理七種方法
1.銷售人員銷售過程自我管理方法
2.靜態(tài)與動態(tài)銷售報表管理方法
3.銷售過程日常檢核管理方法
4.銷售人員定期述職管理方法
5.銷售主管隨訪指導(dǎo)教練方法
6.銷售團隊會議管理方法
7.銷售過程教練指導(dǎo)方法
三、優(yōu)化設(shè)計銷售過程管理落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計銷售過程管理落地方案
2.各組展示銷售過程管理落地設(shè)計
3.全場提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化銷售過程管理方案

第五部分:銷售團隊文化建設(shè)
一、鐵的紀(jì)律(鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之一)
1.紀(jì)律是銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力重要源泉5大原因
2.通過紀(jì)律打造銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力4要素
3.情景案例:格力銷售團隊鋼鐵戰(zhàn)斗力
二、團隊精神(鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之二)
1.人際環(huán)境影響團隊每一個思想與行為
2.如不能建立有凝聚力的銷售團隊文化
3.銷售團隊就會滋生有破壞力的文化
三、工作作風(fēng)(鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之三)
1.工作作風(fēng)把戰(zhàn)斗力轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力
2.打造銷售工作作風(fēng)方法
3.情景案例:銷售團隊獨特作風(fēng)是如何養(yǎng)成的

四、優(yōu)化設(shè)計銷售團隊文化建設(shè)落地方案
1.優(yōu)化設(shè)計銷售團隊文化建設(shè)落地方案
2.各組展示銷售團隊文化建設(shè)落地設(shè)計
3.全場提問.質(zhì)疑.反思.覺察 
4.行動學(xué)習(xí)方法工具落地引導(dǎo) 
5.各組再次優(yōu)化銷售團隊文化建設(shè)方案

專家介紹:劉冰 
15年營銷管理經(jīng)驗;12年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
實戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
行動學(xué)習(xí)創(chuàng)新引導(dǎo)專家
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團長期顧問
中國大客戶營銷協(xié)會會長
中國營銷學(xué)會  常務(wù)副秘書長
中國十大營銷培訓(xùn)師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父**中國首批認(rèn)證六名思維講師之一

劉冰老師授課風(fēng)格
劉老師有著15年在企業(yè)一線的管理實踐,劉老師不僅在企業(yè)經(jīng)營管理方面有很深的造詣,而且思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維,在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化,深刻快速。劉老師風(fēng)格可歸納為:
思路清晰邏輯性強:善于幫助學(xué)員梳理實戰(zhàn)營銷的思路,策略,方法;
反應(yīng)迅速敏捷:善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題;
獨特案例體驗方式:通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境;
學(xué)員積極參與機制:設(shè)立競爭機制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動;
睿智輕松幽默:劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師*?*的授課風(fēng)格,課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默,摒棄低俗無聊,嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運用*:追求哲學(xué)高度道理,讓文盲老太太都聽懂的語言表達出來。

劉冰老師培訓(xùn)理念
劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式,是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰。培訓(xùn)落地不能只說概念,不能喊口號,要實實在在地做到,劉冰老師用實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式,真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來了成果!
1.缺少實戰(zhàn)培訓(xùn)無疑是圖財害命 !
2.沒有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場空!
3.實戰(zhàn)是經(jīng)過實踐驗證有效知識方法
4.實戰(zhàn)課程內(nèi)容不能臆想
5.只有能力提升行為改變才是落地
6.只有形成企業(yè)無形資產(chǎn)才是落地

銷售團隊管理課程


轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/10775.html

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    參加課程:銷售團隊業(yè)績提升與管理.行動學(xué)習(xí)深度落地

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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劉冰
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)