課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷隊(duì)伍管理的培訓(xùn)
第一講、營銷隊(duì)伍管理的常見問題
中國企業(yè)營銷管理的困境
中外企業(yè)營銷管理的差異
中國市場的環(huán)境的五大特征
營銷隊(duì)伍常見的七個(gè)問題
營銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二講、狼性營銷管理的認(rèn)識
市場運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
控制營銷管理的兩大資源
卓越營銷管理發(fā)揮的效力
營銷管理五要素
營銷模式的核心分類
效能型及效率型管理模式
第三講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
營銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
營銷人員的心智修煉
營銷訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
職場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
第四講、狼性營銷隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)
“四把鋼鉤”管理模式
營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一)經(jīng)營管理分析會議
營銷例會
早會經(jīng)營運(yùn)作
二)隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項(xiàng)
隨訪的技巧
三)述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四)管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理
營銷活動管理報(bào)表
五)四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類型的營銷隊(duì)伍
有效控制的四個(gè)夾角
第五講、針對銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序
提高新人的留存率
個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
第六講、銷售隊(duì)伍的有效激勵
銷售隊(duì)伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個(gè)層次
激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵方法
營銷隊(duì)伍管理的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/314896.html
已開課時(shí)間Have start time
- 臧其超
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
- 實(shí)戰(zhàn)銷售管理操作班 臧其超
- 售前市場拓展與方案式營銷 吳越舟
- 營銷團(tuán)隊(duì)賦能與業(yè)績提升技巧 劉成熙
- 打造高績效狼型營銷團(tuán)隊(duì) 臧其超
- 高效運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)打造及業(yè)績提 喻國慶
- 如何建立能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì) 彭江根
- 打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)方法論實(shí)踐 吳越舟
- 銷售團(tuán)隊(duì)高效管理與執(zhí)行力提 魏亮
- 店長篇:專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理 劉三力
- 如何管好銷售團(tuán)隊(duì) 彭江根
- 贏在管理:銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作 柴智獻(xiàn)
- 打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特 彭小東