優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程

【課程背景】
管理是一門(mén)既科學(xué)又藝術(shù)的實(shí)踐技能。如何培養(yǎng)出真正有效的管理者呢？實(shí)踐是首要的，理論其次。關(guān)鍵在于讓管理者養(yǎng)成思維、行動(dòng)，以及在做人做事方面的習(xí)慣?；诒救?3年的成長(zhǎng)經(jīng)歷、團(tuán)隊(duì)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，我逐步探索并總結(jié)出一套培養(yǎng)管理者思維的系統(tǒng)方法。這一方法旨在通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，幫助管理者在實(shí)踐中提高管理效果，從而提升企業(yè)管理者的整體素質(zhì)和績(jī)效。

【課程收益】
1、通過(guò)各章節(jié)的實(shí)際案例分析，幫助學(xué)員深入理解管理的核心理念，并結(jié)合學(xué)員所在企業(yè)的實(shí)際情況，診斷和分析企業(yè)管理中的不足與缺陷，明確改進(jìn)方向。
2、提升學(xué)員在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理改善方面的管控能力，幫助建立有效的人力資源激勵(lì)機(jī)制和文化基礎(chǔ)。
3、通過(guò)互動(dòng)的案例分析，幫助學(xué)員提升在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理中的實(shí)戰(zhàn)能力，并在實(shí)踐中不斷提升個(gè)人素養(yǎng)和管理水平。

【課程對(duì)象】
企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、高管團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等。

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。

【課程大綱】
第一講：銷(xiāo)售管理者的核心職責(zé)與轉(zhuǎn)型
一、從個(gè)人英雄到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
探討銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
分析個(gè)人業(yè)績(jī)管理向團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理轉(zhuǎn)變時(shí)的角色定位。
案例分享：展示銷(xiāo)售人員成功轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)際案例。
核心職責(zé)的轉(zhuǎn)變
探討如何從關(guān)注個(gè)人業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)向關(guān)注團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
闡述管理者在目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和績(jī)效管理中的責(zé)任。
案例分析：分享銷(xiāo)售管理者轉(zhuǎn)型中核心職責(zé)變化的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
二、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位
團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的思維
探討從“自己會(huì)打仗”到“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打仗”的角色轉(zhuǎn)變。
分析領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)并通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
案例分享：展示領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向思維上的轉(zhuǎn)變案例。
授權(quán)與信任的平衡
探討領(lǐng)導(dǎo)者如何合理授權(quán)并保持對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任。
分析授權(quán)后的監(jiān)督和反饋機(jī)制。
案例分析：分享授權(quán)與信任平衡的成功案例。

第二講：打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基石
一、團(tuán)隊(duì)的形成與發(fā)展
團(tuán)隊(duì)的定義與區(qū)分
明確真正團(tuán)隊(duì)的定義，避免形成松散的“團(tuán)伙”。
探討團(tuán)隊(duì)在不同階段的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
團(tuán)隊(duì)階段的特點(diǎn)
分析團(tuán)隊(duì)從組建到穩(wěn)定的各階段特征。
探討領(lǐng)導(dǎo)者在不同階段的關(guān)鍵策略。
二、激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力的關(guān)鍵
優(yōu)勢(shì)分工與授權(quán)
根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理分工與授權(quán)。
探討如何確保團(tuán)隊(duì)整體能力*化。
管理短板與提升績(jī)效
探討接納和管理成員短板的方法。
探討如何通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
三、通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目提升團(tuán)隊(duì)能力
項(xiàng)目管理與績(jī)效考核
通過(guò)項(xiàng)目管理檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力。
利用績(jī)效考核促使團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
案例分享：展示字節(jié)跳動(dòng)如何通過(guò)項(xiàng)目提升團(tuán)隊(duì)能力。

第三講：搭建支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作體系
一、平臺(tái)建設(shè)的核心要素
提升效率與資源利用
構(gòu)建協(xié)作平臺(tái)提升團(tuán)隊(duì)整體效率。
確保內(nèi)部資源的有效利用。
市場(chǎng)需求與資源對(duì)接
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求與內(nèi)部資源的高效對(duì)接。
確保團(tuán)隊(duì)的敏捷反應(yīng)。
二、實(shí)現(xiàn)部門(mén)間的高效合作
通才與專才的平衡
平衡通才與專才，提升團(tuán)隊(duì)靈活性。
確保部門(mén)間的協(xié)同合作。
信息流動(dòng)與資源共享
確保部門(mén)間的信息流動(dòng)與資源共享。
通過(guò)協(xié)同合作實(shí)現(xiàn)共贏。
三、將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享
總結(jié)和分享團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)。
將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的共同資產(chǎn)。
案例分析：中迅農(nóng)科如何通過(guò)協(xié)作實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

第四講：塑造團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀
一、文化建設(shè)的內(nèi)涵
增強(qiáng)凝聚力與戰(zhàn)斗力
通過(guò)文化建設(shè)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
通過(guò)文化建設(shè)推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
確保團(tuán)隊(duì)與企業(yè)目標(biāo)一致。
二、通過(guò)文化建設(shè)提升管理層的素質(zhì)
管理層的帶頭作用
管理層在文化建設(shè)中發(fā)揮帶頭作用。
培養(yǎng)與企業(yè)文化匹配的領(lǐng)導(dǎo)者。
選拔與培養(yǎng)管理人才
通過(guò)文化建設(shè)選拔和培養(yǎng)合適的人才。
探討如何確保團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長(zhǎng)。
三、通過(guò)文化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長(zhǎng)
合理的激勵(lì)機(jī)制
通過(guò)激勵(lì)機(jī)制確保團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)發(fā)展。
探討如何促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)步。
案例分析：探討金發(fā)科技團(tuán)隊(duì)文化與激勵(lì)的成功經(jīng)驗(yàn)。

第五講：戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
一、規(guī)劃的戰(zhàn)略指引作用
長(zhǎng)期與年度規(guī)劃的關(guān)系
探討長(zhǎng)期規(guī)劃與年度規(guī)劃的關(guān)系。
探討如何確保團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展。
目標(biāo)設(shè)定與實(shí)施
從設(shè)定到實(shí)施目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。
探討如何確保每一步都能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、規(guī)劃與目標(biāo)的落地
責(zé)權(quán)到人，責(zé)任擔(dān)當(dāng)
確保團(tuán)隊(duì)成員對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同與落實(shí)。
強(qiáng)調(diào)個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的責(zé)任感。
綜合管理與資源利用
綜合管理確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
避免資源浪費(fèi)與目標(biāo)偏離。
案例分享：小米的規(guī)劃與目標(biāo)管理實(shí)踐

第六講：有效決策與團(tuán)隊(duì)管理
一、決策的內(nèi)涵與價(jià)值
有效決策的特點(diǎn)
定義有效決策，確?？茖W(xué)性。
探討決策對(duì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的影響。
調(diào)研與系統(tǒng)思考
通過(guò)調(diào)研確保決策的準(zhǔn)確性。
探討如何系統(tǒng)思考減少?zèng)Q策失誤。
二、績(jī)效管理中的決策
績(jī)效指標(biāo)設(shè)定
合理設(shè)定績(jī)效指標(biāo)提升團(tuán)隊(duì)效能。
探討如何確保決策與績(jī)效提升有效結(jié)合。
決策能力的提升
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)和案例學(xué)習(xí)提升決策能力。
探討如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的決策水平。
案例分析：美的的決策層次與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

第七講：教練型領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
一、教練型領(lǐng)導(dǎo)的基本要求
榜樣作用與言傳身教
通過(guò)榜樣作用引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。
確保團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)步與成長(zhǎng)。
實(shí)踐與項(xiàng)目管理
通過(guò)實(shí)際操作和項(xiàng)目管理提升團(tuán)隊(duì)水平。
確保每個(gè)成員獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
二、手把手與肩并肩
指導(dǎo)與業(yè)績(jī)提升
通過(guò)實(shí)際指導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技巧。
提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)水平。
共同面對(duì)挑戰(zhàn)
與團(tuán)隊(duì)成員共同面對(duì)挑戰(zhàn)，增強(qiáng)凝聚力。
探討如何確保團(tuán)隊(duì)成員愿意為目標(biāo)奮斗。
案例分享：匯川的教練式管理實(shí)踐。

第八講：管理實(shí)踐的綜合應(yīng)用與反思
一、管理體系的深刻內(nèi)涵
理論與實(shí)踐結(jié)合
探討理論與實(shí)踐結(jié)合的管理體系。
探討如何確保管理的科學(xué)性與實(shí)效性。
經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)與組織激活
分析經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)與組織激活的重要性。
探討其在管理體系中的體現(xiàn)。
二、學(xué)習(xí)與應(yīng)用的結(jié)合
應(yīng)用與創(chuàng)新
將管理體系應(yīng)用于實(shí)際中，并持續(xù)創(chuàng)新。
探討如何確保管理的時(shí)效性與實(shí)效性。
持續(xù)發(fā)展與改進(jìn)
通過(guò)學(xué)習(xí)和反思提升管理效果。
確保管理體系的持續(xù)優(yōu)化與改進(jìn)。
案例分享：咨詢輔導(dǎo)過(guò)的百家企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

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