客戶(hù)經(jīng)理異網(wǎng)客戶(hù)挖掘能力培養(yǎng)
發(fā)布時(shí)間:2015-09-10 09:08:13
講師:高菲 瀏覽次數(shù):2628
課程描述INTRODUCTION
客服技巧培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客服技巧培訓(xùn)
課程大綱
第一篇:基礎(chǔ)篇——VIP客戶(hù)經(jīng)理溝通技巧篇
基礎(chǔ)篇說(shuō)明:此篇內(nèi)容首先是培養(yǎng)VIP客戶(hù)經(jīng)理綜合素質(zhì),從而取得客戶(hù)的信任度;其次是提高VIP客戶(hù)經(jīng)理面對(duì)客戶(hù)時(shí)的反應(yīng)能力,進(jìn)一步讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
溝通技巧一:親和力
何謂親和
電話里如何表現(xiàn)出你的親和
電話中如何修煉你的親和
聲調(diào)上
語(yǔ)速上
笑聲上
音量上
語(yǔ)氣上
錄音分析:哪個(gè)話務(wù)員給人的感覺(jué)更舒服?
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:女話務(wù)員如何訓(xùn)練柔美動(dòng)聽(tīng)的聲音
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:男話務(wù)員如何訓(xùn)練富有磁性的聲音
溝通技巧二:提問(wèn)技巧
提問(wèn)讓你充分了解客戶(hù)
提問(wèn)讓你把握客戶(hù)深層次的需求
外呼提問(wèn)必須遵循的法則
漢堡式客戶(hù)需求提問(wèn)法
第一層:請(qǐng)示層提問(wèn)
第二層:信息層問(wèn)題
第三層:?jiǎn)栴}層提問(wèn)
第四層:解決問(wèn)題層提問(wèn)
模擬練習(xí):請(qǐng)用漢堡提問(wèn)推廣天翼189郵箱業(yè)務(wù)
溝通技巧三:傾聽(tīng)技巧
傾聽(tīng)的含義
傾聽(tīng)的干擾因素
傾聽(tīng)的層次
聽(tīng)一就是一
聽(tīng)出弦外之意
聽(tīng)出門(mén)道
小游戲
傾聽(tīng)的四個(gè)小幫手
回應(yīng)技巧
確認(rèn)技巧
澄清技巧
記錄技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練:客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)流量包的事情
溝通技巧四:引導(dǎo)
引導(dǎo)的第一層含義——自然過(guò)度
引導(dǎo)的第二層含義——趨利避害
引導(dǎo)技巧的恰當(dāng)運(yùn)用
現(xiàn)場(chǎng)演練:你們這個(gè)流量費(fèi)太貴了(運(yùn)用趨利避害)
溝通技巧五:同理
何謂同理心?
同理心的價(jià)值
如何表現(xiàn)同理心
表現(xiàn)同理心的語(yǔ)言
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):我要取消家里所有電信業(yè)務(wù)(利用同理找到客戶(hù)抱怨的根源)
適當(dāng)給自己一點(diǎn)同理心
案例分享:呼叫中心的一次大麻煩
案例分享:為什么遲遲解決不了問(wèn)題
案例分享:消極的同理
溝通技巧六:贊美
中國(guó)人為什么吝嗇贊美
如何恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)贊美
贊美的關(guān)鍵點(diǎn)
如何贊美客戶(hù)
直接贊美
比較贊美
感覺(jué)贊美
案例:如何贊美客戶(hù)的音質(zhì)
案例:如何贊美客戶(hù)的笑聲
電話中贊美客戶(hù)的關(guān)鍵詞歸納
第二篇:提升篇——VIP客戶(hù)經(jīng)理異網(wǎng)獲取篇
提升篇說(shuō)明:提升篇是異網(wǎng)客戶(hù)獲取的一個(gè)縝密過(guò)程,在基礎(chǔ)篇之上,使VIP客戶(hù)經(jīng)理清楚外呼的每個(gè)環(huán)節(jié),進(jìn)一步制定有效策略,從而實(shí)現(xiàn)挖掘率成倍增長(zhǎng)的目標(biāo)。
異網(wǎng)客戶(hù)獲取第一步:開(kāi)場(chǎng)白——削弱客戶(hù)防線
客戶(hù)信任度為什么難以建立
客戶(hù)是聯(lián)通、移動(dòng)的用戶(hù),卻收到電信的客服電話
客戶(hù)覺(jué)得這樣做不可靠
電話詐騙防不勝防
*電話:巧借東風(fēng)讓客戶(hù)初步信任
讓客戶(hù)感受到客觀
告之客戶(hù)不掛斷電話的好處
二次電話:規(guī)范化的開(kāi)頭
禮貌問(wèn)候
公司簡(jiǎn)介
個(gè)人簡(jiǎn)介
文明用語(yǔ)
確認(rèn)1:身份無(wú)誤
確認(rèn)2:已通過(guò)第一個(gè)電話
練習(xí):首次電話開(kāi)場(chǎng)白練習(xí)
練習(xí):二次電話開(kāi)場(chǎng)白練習(xí)
異網(wǎng)客戶(hù)獲取第二步:挖掘客戶(hù)需求
信息層——發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的相關(guān)信息
問(wèn)題層——找出客戶(hù)的真實(shí)需求
解決問(wèn)題層提問(wèn)
現(xiàn)場(chǎng)模擬:在信息層發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)套餐的需求
現(xiàn)場(chǎng)模擬:在問(wèn)題層找準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)金額的預(yù)算
異網(wǎng)客戶(hù)獲取第三步:邀約客戶(hù)面談
贈(zèng)品邀約法
優(yōu)惠難得法
他人見(jiàn)證法
價(jià)值塑造法
異網(wǎng)客戶(hù)獲取第四步:客戶(hù)異議消除
客戶(hù)異議是好事?
無(wú)懼客戶(hù)異議
常見(jiàn)異議處理法
贊美法
同理法
引導(dǎo)法
幽默法
反思法
客戶(hù)常見(jiàn)異議
我考慮下
我很忙,沒(méi)時(shí)間
我有需要的時(shí)候會(huì)給你們打電話的
我不感興趣
太貴了
我已經(jīng)找其他人合作了
你們說(shuō)一套做一套
不要一見(jiàn)面就推薦你們的產(chǎn)品給我
現(xiàn)場(chǎng)模擬:客戶(hù)異議處理
異網(wǎng)客戶(hù)獲取第五步:把握成交信號(hào)
及時(shí)把握成交的信號(hào)
何謂成交信號(hào)
成交的語(yǔ)言信號(hào)
異網(wǎng)客戶(hù)獲取第六步:推動(dòng)成交技巧
直接成交法
憂患促成法
二選一促成法
感受促成法
試用促成法
他人見(jiàn)證法
異網(wǎng)客戶(hù)獲取第七步:結(jié)束意味著新的開(kāi)始
如何結(jié)束
讓客戶(hù)意猶未盡的結(jié)束
客服技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/11720.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 高菲
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
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