管控培訓(xùn)課程

第一模塊 為什么團(tuán)隊(duì)要執(zhí)行戰(zhàn)略？------建立可執(zhí)行的戰(zhàn)略價值
一、戰(zhàn)略迷失危機(jī)
1、討論：曾經(jīng)的*企業(yè)到哪里去了？
（1）雪花冰箱、白菊洗衣機(jī)、牡丹電視、愛多VCD、旭日升暖茶、三株口服液、巨能鈣等為什么會消失？
（2）結(jié)論：缺乏執(zhí)行戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)核心競爭力。
2、戰(zhàn)略讓我迷失什么？
（1）沒有戰(zhàn)略就沒有團(tuán)隊(duì)持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
（2）沒有戰(zhàn)略失去團(tuán)隊(duì)持續(xù)創(chuàng)新能力
為什么我們會迷戀價格戰(zhàn)？這是保守的回避心理而不是應(yīng)對挑戰(zhàn)創(chuàng)造價值的精神，也就不會有價值戰(zhàn)略。
3、不是不想抓機(jī)遇而是不能抓機(jī)遇？
（1）機(jī)遇面前人人平等，關(guān)鍵你有沒有能力抓住。
（2）建立團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略的能力才是真正的抓住機(jī)遇。
4、結(jié)論
（1）戰(zhàn)略底線：沒有戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)，成功注定曇花一現(xiàn)
二、建設(shè)戰(zhàn)略執(zhí)行組織與核心競爭力
2、缺失戰(zhàn)略的組織很難形成一致性行動
（1）中國式企業(yè)戰(zhàn)略與管理模式：
1）總裁戰(zhàn)略，總裁管理
2）結(jié)果：或興或亡，但終將死去。
3）結(jié)論：個人很難支撐長期的發(fā)展動力，戰(zhàn)略將個人能力匹配到組織系統(tǒng)中形成合力。
（2）企業(yè)持續(xù)發(fā)展思路
1）超越“老板戰(zhàn)略”模式，形成團(tuán)隊(duì)核心能力。
2）建立戰(zhàn)略體系原則：企業(yè)戰(zhàn)略聚焦，團(tuán)隊(duì)聚焦戰(zhàn)略
3）聚焦釋義：戰(zhàn)略與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)要有所為，有所不為。
（3）建立可執(zhí)行戰(zhàn)略模式思路
1）基于核心競爭力的基礎(chǔ)上，建立長期性業(yè)務(wù)增長模式。
（4）結(jié)論
1）戰(zhàn)略解決團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致，思想一致，行動一致的問題。
3、執(zhí)行戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)的管理通病與解決方案
（1）缺計(jì)劃
（2）缺分工
（3）缺制度
（4）缺流程
（5）缺文化
（6）缺考核
（7）缺總結(jié)
4、結(jié)論
（1）團(tuán)隊(duì)核心競爭力決定誰笑到最后
三、抓住企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1、如何管理高速發(fā)展的公司？
（1）持續(xù)力來自于對危機(jī)的耐沖擊能力
（2）基于客戶的戰(zhàn)略選擇
2、團(tuán)隊(duì)建立可持續(xù)力的節(jié)點(diǎn)
（1）樹立企業(yè)信念
（2）團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長
（3）倡導(dǎo)商業(yè)交換
（4）放棄個人，堅(jiān)持集體
（5）遵循規(guī)律，少走捷徑
3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略的持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)
（1）業(yè)務(wù)發(fā)展思路：不在于賺多少錢而在于明天的錢從那賺？
（2）企業(yè)發(fā)展思路：不在于持續(xù)賺錢而在于持續(xù)從哪個行業(yè)賺錢？
（3）團(tuán)隊(duì)發(fā)展思路：考量能力是否大于機(jī)遇。
（4）戰(zhàn)略發(fā)展思路：團(tuán)隊(duì)核心競爭力才是決定一元化或者多元化發(fā)展的本質(zhì)。

第二模塊、如何讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略的價值？-------團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略的五個方向
一、什么才是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的戰(zhàn)略性價值？
（一）簡易執(zhí)行戰(zhàn)略實(shí)操法
---總裁強(qiáng)調(diào)什么，什么就是戰(zhàn)略?
案例：強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)也是戰(zhàn)略
案例：八顆螺絲釘差點(diǎn)害了企業(yè)的命
（二）客戶價值與執(zhí)行戰(zhàn)略
1、卓越企業(yè)就是持續(xù)創(chuàng)造客戶價值。
2、比較戰(zhàn)略模型。
案例：尊重客戶就是尊重自己。
（三）價值戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)
1、創(chuàng)造客戶價值；
2、創(chuàng)造股東價值；
3、創(chuàng)造員工價值；
4、創(chuàng)造社會價值。
二、怎樣讓團(tuán)隊(duì)按流程執(zhí)行戰(zhàn)略任務(wù)？
（一）、為什么要執(zhí)行業(yè)務(wù)流程？
1、管理就是排秩序
2、如何讓管理更有秩序？
（二）、執(zhí)行任務(wù)流程5步法
流程1步--闡明結(jié)果
實(shí)訓(xùn)： 一項(xiàng)任務(wù)的結(jié)都有什么結(jié)果？
流程2步--講清后果
實(shí)訓(xùn)： 你如何講清楚一項(xiàng)任務(wù)的后果？
流程3步--過程檢查
實(shí)訓(xùn)： 如何進(jìn)行任務(wù)的節(jié)點(diǎn)檢查？
流程4步--及時獎懲
討論： 為什么及時獎懲很重要？
如何不斷使你的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大？
流程5步--沉淀復(fù)制團(tuán)隊(duì)成長機(jī)制方法
三、怎樣塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略的機(jī)制？
（一）機(jī)制的作用：企業(yè)不能依靠機(jī)會性增長
案例：莫讓老板累死員工閑死
（二）機(jī)制的做法：建立業(yè)務(wù)流程管理鏈條
案例：紅綠燈法則
案例：制度第一，總裁第二
（三）塑造機(jī)制的五原理
（四）機(jī)制改進(jìn)的好處：先做小人才能做君子
 案例：誰來埋單
（五）建立機(jī)制的誤區(qū)
案例：有話直說，簡單就是高效的溝通機(jī)制
四、怎樣塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略的文化？
（一）如何營造積極的企業(yè)文化
1、承諾文化、
2、學(xué)習(xí)文化、
3、幸福文化、
4、感恩文化、
5、分享文化、
6、價值文化、
7、交換文化、
8、結(jié)果文化、
9、開拓精神
案例：《讓美女總裁的擁抱造就文化》
（二）管理負(fù)面的企業(yè)亞文化。
1、權(quán)謀文化、
2、感情文化、
3、面子文化、
4、江湖文化
案例：徒弟如何管理師傅
（三）結(jié)論
（1）文化輸出大于技術(shù)輸出
（2）文化執(zhí)行大于執(zhí)行能力
五、如何塑造執(zhí)行戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化？
1、職業(yè)人格與完美結(jié)果
2、戰(zhàn)略驅(qū)動與客戶價值
3、信任溝通與責(zé)任承諾
4、過程檢查與成果績效
5、如何領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)
（1）員工是總裁的客戶
案例：誰先打招呼---員工的價值
（2）員工是企業(yè)資源
案例：失道寡眾---總裁就是讓員工不斷進(jìn)化
（3）做狼性團(tuán)隊(duì)
案例：團(tuán)隊(duì)的狼性與狗性

第三模塊、如何成為執(zhí)行戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)？------領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略的16項(xiàng)基本功
1、戰(zhàn)略管理者的三項(xiàng)基因
（1）市場政治家
（2）市場性機(jī)會主義者
（3）戰(zhàn)略管理者
2、職業(yè)總裁的七種標(biāo)準(zhǔn)
（1）領(lǐng)導(dǎo)能力
（2）戰(zhàn)略規(guī)劃能力
（3）顧客和市場重點(diǎn)挖掘能力
（4）信息及其分析能力
（5）人力資源重點(diǎn)掌控能力
（6）流程管理能力
（7）運(yùn)營業(yè)績指標(biāo)
3、職業(yè)企業(yè)家的六種能力
（1）基于核心競爭能力的戰(zhàn)略規(guī)劃能力
（2）基于變革的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)與溝通管理能力
（3）基站戰(zhàn)略實(shí)施的績效考核能力
（4）基于價值鏈的品牌與經(jīng)營能力
（5）基于一致性的業(yè)務(wù)流程與公司管理流程能力
（6）基于核心價值的企業(yè)文化能力

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