并購盡職調(diào)查培訓(xùn)課程大綱

基于競爭情報(bào)的360度深度盡職調(diào)查框架，針對并購目標(biāo)深度研究、并購談判的策略支持、并購利益關(guān)聯(lián)方意圖與行為的監(jiān)測給出實(shí)戰(zhàn)性調(diào)研分析方法體系

《第一天——盡職調(diào)查實(shí)戰(zhàn)篇》
一、并購是全球化時(shí)代企業(yè)運(yùn)營的大勢所趨
1、并購的作用與價(jià)值
2、并購的類型
3、成功并購的要素
二、機(jī)遇把握與風(fēng)險(xiǎn)管理的雙重缺失——國內(nèi)并購管理存在的主要問題
2、并購價(jià)值的挖掘
3、在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略
三、盡職調(diào)查是國際通行的風(fēng)險(xiǎn)管理工具
1、什么是盡職調(diào)查？
2、盡職調(diào)查的范圍與項(xiàng)目
3、盡職調(diào)查的時(shí)機(jī)
4、盡職調(diào)查的類型
5、國內(nèi)常規(guī)盡職調(diào)查的局限

四、幾種常見盡職調(diào)查概述
1、營運(yùn)盡職調(diào)查
2、法律盡職調(diào)查
3、財(cái)務(wù)（稅務(wù)）盡職調(diào)查
4、HR盡職調(diào)查
5、知識產(chǎn)權(quán)盡職調(diào)查
6、環(huán)境盡職調(diào)查
五、如何實(shí)施營運(yùn)盡職調(diào)查
（一）營運(yùn)盡職調(diào)查的核心內(nèi)容
（二）營運(yùn)盡職調(diào)查的五步法
（三）營運(yùn)盡職調(diào)查中信息收集渠道與方法：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)及媒體公開信息收集目標(biāo)公司/行業(yè)信息
2、通過各種數(shù)據(jù)庫、檔案文獻(xiàn)收集目標(biāo)公司與行業(yè)信息
3、向目標(biāo)公司索取有關(guān)資料
4、通過相關(guān)政府部門收集獲取信息
5、與其他中介機(jī)構(gòu)及時(shí)有效溝通
6、通過目標(biāo)企業(yè)的債權(quán)人、債務(wù)人調(diào)查獲取信息
7、對目標(biāo)公司管理層、員工進(jìn)行訪問
8、實(shí)地觀察
9、委托第三方專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查

六、第三方盡職調(diào)查——掌握并購主動權(quán)的利器
（一）公開盡職調(diào)查的局限
（二）第三方盡職調(diào)查的作用與價(jià)值
（三）第三方盡職調(diào)查何以可能
1、基于實(shí)態(tài)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調(diào)查
2、360度盡職調(diào)查的基本框架
3、針對不同產(chǎn)業(yè)的調(diào)研模型
4、針對企業(yè)不同模塊的分析模型
5、基于競爭情報(bào)的360度盡職調(diào)查方法
6、實(shí)戰(zhàn)案例分析——通過360度盡職調(diào)查挖掘、監(jiān)測并購方實(shí)態(tài)運(yùn)營狀況與潛在風(fēng)險(xiǎn)因素的真實(shí)案例
七、如何使用盡職調(diào)查的成果
1、確定收購價(jià)格
2、提出改善條件、調(diào)整收購價(jià)格
3、終止交
八、被并購方并非總是被動——反向盡職調(diào)查的運(yùn)用

《第二天  進(jìn)階篇——競爭情報(bào)在并購中的運(yùn)用》
一、 在博奕環(huán)境下重新定義并購的戰(zhàn)略與策略
二、 通過競爭情報(bào)尋訪篩選并購目標(biāo)
三、360度深度盡職調(diào)查在博弈條件下并購活動中的運(yùn)用
四、并購談判中的競爭情報(bào)支持
1、贏得并購談判主動權(quán)的核心要素的競爭情報(bào)框架
2、并購企業(yè)實(shí)態(tài)運(yùn)營狀況與風(fēng)險(xiǎn)因素
3、針對并購對手談判組的競爭情報(bào)分析
4、并購談判的策略組合
5、分組討論——并購談判實(shí)戰(zhàn)策略運(yùn)

五、對利益關(guān)聯(lián)方可能干擾的監(jiān)測與分析
1、對競爭對手
2、對環(huán)保勞工團(tuán)體
3、對客戶與合作伙伴
4、對可能的政府官員更迭與政策變化
5、對當(dāng)?shù)孛襟w或其它意見領(lǐng)袖
六、綜合風(fēng)險(xiǎn)控制——海外并購與運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)管控之道
（一）中國企業(yè)海外并購面臨的風(fēng)險(xiǎn)越來越多
（二）企業(yè)自身的傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理框架很難應(yīng)對此類風(fēng)險(xiǎn)
（三）企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)呼之欲出
1、企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)的內(nèi)容模塊
2、探尋企業(yè)并購風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研的*模式
案例分析：一家非典型性中國企業(yè)所遭遇的典型風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對之道

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