新產(chǎn)品定位與推廣策略培訓(xùn)

課程對(duì)象：市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)
主講老師：馬誠(chéng)駿
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱：
第一章節(jié)：汽車新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
1、了解產(chǎn)品市場(chǎng)的保有量與全國(guó)市場(chǎng)分布圖
2、確定行業(yè)最接近的三款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型，
2、分析新產(chǎn)品賣點(diǎn)確定產(chǎn)品定位，符合目標(biāo)客戶群體需求。
2、結(jié)合定位與需求設(shè)定線上宣傳策略與引爆點(diǎn)
3、結(jié)合定位與需求設(shè)定線下的店頭活動(dòng)

第二章節(jié)：結(jié)合廠商的宣傳定位，做好執(zhí)行工作
1、根據(jù)定位與實(shí)際環(huán)境，設(shè)計(jì)傳播話術(shù)，實(shí)現(xiàn)快速傳播
2、結(jié)合品牌產(chǎn)品的車型、品牌的產(chǎn)品價(jià)值與口號(hào)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商軟文
3、新產(chǎn)品上市線上宣傳的案例分析
4、經(jīng)銷商如何利用互聯(lián)網(wǎng)手段，實(shí)現(xiàn)快速傳播

第三章節(jié)：新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體
1、確定目標(biāo)群體，了解客戶群體的詳細(xì)信息。
2、抓住目標(biāo)群體的需求，與產(chǎn)品信息相互結(jié)合。
3、制定針對(duì)目標(biāo)群體的營(yíng)銷策略，定位推廣策略與方法。
4、影響目標(biāo)群體的心理的幾個(gè)核心因素分析。
5、客戶的關(guān)注點(diǎn)與性格分析。

第四章節(jié)：如何展現(xiàn)汽車新產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，與營(yíng)銷的推廣
1、確定新產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)解析，
2、解讀新產(chǎn)品的動(dòng)力性優(yōu)勢(shì)、操控性優(yōu)勢(shì)、時(shí)尚外觀優(yōu)勢(shì)、安全性能優(yōu)勢(shì)、科技亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
3、新車上市營(yíng)銷的五個(gè)核心手段分析
.影響意見(jiàn)領(lǐng)袖
.新品發(fā)布會(huì)
.新品體驗(yàn)營(yíng)銷造勢(shì)
.線上網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢(shì)
.線下老客戶口碑營(yíng)銷
4、案例分析：了解新產(chǎn)品上市的步驟與核心要素。

第五章節(jié)：新產(chǎn)品的上市管理
1、運(yùn)營(yíng)管理方面，提升現(xiàn)車上市的管理與推廣策略。
2、銷售策略的活動(dòng)分析，車展、網(wǎng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、
3、人員分工管理與市場(chǎng)配合，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
4、設(shè)計(jì)部產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)技術(shù)解讀、營(yíng)銷部技術(shù)包裝，統(tǒng)一步調(diào)
5、跨部門的溝通模式與技巧分析
6、展廳管理與展廳布局設(shè)計(jì)（物料準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)）
7、新產(chǎn)品培訓(xùn)與新車產(chǎn)品培訓(xùn)（培訓(xùn)課件開(kāi)發(fā)與書(shū)冊(cè)）

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