國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防控培訓(xùn)

課程背景：
2018年3月受*中期選舉影響，特朗普總統(tǒng)突然將矛頭對準(zhǔn)中國，宣布中國不遵守知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)議，低價(jià)傾銷，影響*利益，不斷升級，對超過1000億中國產(chǎn)品征收懲罰性關(guān)稅，并宣布對中興通訊的貿(mào)易禁令。
在國際貿(mào)易中，我出口企業(yè)如何開拓客戶？不同模式下的客戶有哪些不同的特點(diǎn)？有
關(guān)國際貿(mào)易銷售合同的主要法律、慣例有哪些？海外買家根據(jù)地域分類，有哪些不同點(diǎn)?根據(jù)采購行為，又可以把買家分為幾類？在在開展外銷工作時(shí)，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)洽談內(nèi)容有哪些？國際貿(mào)易洽談的主流風(fēng)格有哪些？國際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型與危害有哪些？如何做好危害的防控？
毫無疑問，以上困惑一直是外向型企業(yè)與外銷人員必須共同面對的課題，是制約企業(yè)發(fā)展壯大管理與經(jīng)營瓶頸。通過本課程學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，幫助外向型企業(yè)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、人力資源、后勤保障人員明白外貿(mào)流程，理解海外買家的業(yè)務(wù)需求，協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)順利完成企業(yè)既定外貿(mào)出口目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際化戰(zhàn)略。

課程大綱：
一、緣起
2018年4月*貿(mào)易中興通訊禁令事件
2018年12月華為孟晚舟加拿大拘押事件
二、國際貿(mào)易活動(dòng)中如何拓展客戶
1.展會模式
(1)展會模式的特點(diǎn)
(2)展會模式下的客戶特征
(3)展會模式下的客戶拓展技巧
2.電子商務(wù)（B2B）模式
(1)B2B模式的特點(diǎn)
(2)B2B模式下的客戶特征
(3)B2B模式下的客戶拓展技巧
3.其他模式
(1)其他模式介紹
(2)其他模式拓展技巧

三、買家分析
1. 按地域分類
(1)歐洲買家
(2)北美買家
(3)南美買家
(4)中東買家
(5)亞洲買家
(6)非洲買家
2.按買家采購特點(diǎn)分類
(1)價(jià)格敏感型
(2)專業(yè)度敏感型
(3)業(yè)務(wù)員敏感型
(4)工廠環(huán)境敏感型
活動(dòng)項(xiàng)目一  如何應(yīng)對不同風(fēng)格的買家？

四、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)洽談內(nèi)容與風(fēng)格
1.洽談內(nèi)容
(1)品名品質(zhì)條款
(2)數(shù)量包裝條款
(3)裝運(yùn)保險(xiǎn)條款
(4)價(jià)格條款
①INCOTERMS2010貿(mào)易術(shù)語概述
②.FOB、CFR、CIF、 FCA、CPT、CIP常用貿(mào)易術(shù)語
 FOB、CFR、CIF常用貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分
 FCA、CPT、CIP常用貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分
 ③INCOTERMS2010貿(mào)易術(shù)語使用技巧
(5) 支付條款
①T/T
②D/PD/A
③L/C
信用證特點(diǎn)
SWIFT信用證內(nèi)容
SWIFT信用證審核技巧
如何應(yīng)對信用證的軟條款
(6)檢驗(yàn)檢疫不可抗力仲裁條款
2.貿(mào)易洽談風(fēng)格
(1)開門見山型
(2)投石問路型
(3)聲東擊西型
(4)強(qiáng)勢主導(dǎo)型
(5)吹毛求疵型

五、國際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型、危害與防控
1. 國際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型
(1) 品控風(fēng)險(xiǎn)
(2) 收款風(fēng)險(xiǎn)
(3) 物流風(fēng)險(xiǎn)
(4) 經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
(5) 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
(6) 國際禁運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)
2. 國際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)危害后果
(1)貨物滅失
(2)退貨
(3)賠款
(4)市場退出
(5)拘役
3. 國際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)防控
(1)關(guān)注國際、國家政治動(dòng)態(tài)
(2)做好風(fēng)險(xiǎn)防控的頂層設(shè)計(jì)
(3)提升外銷業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與責(zé)任心
(4)危機(jī)處理的原則——及時(shí)、正確、全面原則
(5)加強(qiáng)全員風(fēng)險(xiǎn)意識
活動(dòng)項(xiàng)目二  如何防止外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)？
六、案例分享
1.“珠江橋牌”醬油3MPC危機(jī)應(yīng)對
2.佛山某鋁材企業(yè)30萬人民幣鋁材出口韓國品控案
七、結(jié)語

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防控培訓(xùn)