TTT講師培訓(xùn)班

課程大綱
模塊一 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1、什么是會(huì)銷(xiāo)
2、會(huì)銷(xiāo)的五要素
3、會(huì)銷(xiāo)種類(lèi)
4、會(huì)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)——與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比
5、哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會(huì)銷(xiāo)
6、銷(xiāo)講師要求

模塊二 講授技巧
1、銷(xiāo)售表達(dá)
（1）要解決的四個(gè)客戶問(wèn)題
（2）表達(dá)問(wèn)題
（3）一分鐘自我推銷(xiāo)——專人計(jì)時(shí) 輪流上臺(tái)演練
（4）口語(yǔ)化表達(dá)
（5）產(chǎn)品利益剖析與表達(dá)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
（6）銷(xiāo)講故事——編故事&講故事訓(xùn)練 三分鐘故事銷(xiāo)講輪流上臺(tái)演練
（7）客戶痛點(diǎn)+解決方案——銷(xiāo)講案例詳細(xì)剖析
（8）說(shuō)服技巧——如何證明是真的
（9）調(diào)動(dòng)客戶的技巧
（10）聲音&手勢(shì)技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

2、臺(tái)風(fēng)氣場(chǎng)
（1）銷(xiāo)講師范兒——站立坐行舉手投足
（2）消除上臺(tái)緊張的技巧
（3）提升氣場(chǎng)——目光注視訓(xùn)練
（4）閃亮登場(chǎng)——上臺(tái)實(shí)戰(zhàn)演練（輪流上臺(tái)演練/每人1分鐘）

3、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
（1）程序BUG
（2）條件反射
（3）我們離動(dòng)物有多遠(yuǎn)
（4）意識(shí)VS潛意識(shí)
（5）重復(fù)的力量
（6）感性VS理性
（7）煽動(dòng)情緒與道德綁架
（8）騙的學(xué)問(wèn)
（9）人性的弱點(diǎn)
（10）馬斯洛需求原理
（11）損失厭惡與占便宜心理
（12）門(mén)檻效應(yīng)
（13）保持一致性
（14）認(rèn)知偏差
（15）光環(huán)效應(yīng)
（16）安慰劑效應(yīng)
（17）從眾效應(yīng)
（18）算命準(zhǔn)不準(zhǔn)
（19）揭秘吸引力法則的真相
（20）加持
（21）自然科學(xué)VS人文社科
（22）造夢(mèng)

模塊三 講授課件
1、PPT
（1）PPT課件作用
（2）PPT課件常見(jiàn)問(wèn)題
（3）視覺(jué)觀察規(guī)律
2、銷(xiāo)講課件設(shè)計(jì)六要素
（1）版式
（2）色彩
（3）文字
（4）圖標(biāo)
（5）鏈接
（6）特效
3、課件設(shè)計(jì)流程
4、翻轉(zhuǎn)課堂——學(xué)員上臺(tái)10分鐘銷(xiāo)講 現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)

模塊四 會(huì)銷(xiāo)策劃
1、會(huì)場(chǎng)布局
（1）會(huì)場(chǎng)選擇
（2）會(huì)場(chǎng)布置
（3）配套物資
（4）座次安排
（5）檢查工作
（6）參會(huì)要求
2、會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工
（1）銷(xiāo)講師
（2）主持人
（3）嘉賓
（4）助理
（5）銷(xiāo)售
（6）托兒

3、會(huì)銷(xiāo)流程
（1）會(huì)前檢查
（2）迎接客戶
（3）會(huì)前熱場(chǎng)
（4）主持開(kāi)場(chǎng)
（5）嘉賓發(fā)言
（6）產(chǎn)品銷(xiāo)講
（7）砸單促成
（8）成交簽單
（9）收尾工作
（10）AB會(huì)
4、活動(dòng)安排
（1）儀式
（2）表演
（3）競(jìng)答
（4）抽獎(jiǎng)
（5）體驗(yàn)
（6）游戲
（7）音效

5、促銷(xiāo)方案
（1）損失厭惡與占便宜心理
（2）現(xiàn)場(chǎng)成交方案
（3）成本預(yù)算與控制
（3）活動(dòng)由頭
6、結(jié)尾
（1）復(fù)盤(pán)總結(jié)
（2）問(wèn)題解答
（3）學(xué)習(xí)分享

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