培訓(xùn)背景：
多渠道已成為企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)配置，然而如何避免渠道沖突、賦能渠道、*化市場(chǎng)潛力卻仍是眾多企業(yè)和營(yíng)銷一把手們深思的問題。
本課程在闡述各類渠道管理要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例深入解析如何通過渠道融合、賦能和精細(xì)化管理，結(jié)合客戶接觸點(diǎn)、內(nèi)容及粉絲營(yíng)銷，系統(tǒng)構(gòu)建矩陣式多渠道營(yíng)銷架構(gòu)。

培訓(xùn)收益:
1.了解不同渠道管理模式及其區(qū)別和特性。
2.渠道管理模式，以及成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。
3.支持、輔助、管理渠道的方法和工具。
4.掌握如何落地新的渠道管理模式及相關(guān)政策推動(dòng)方案。
5.如何構(gòu)建矩陣式多銷售渠道，形成資源互補(bǔ)和市場(chǎng)*化的渠道管理趨勢(shì)、方法及核心關(guān)鍵。
6.了解新冠疫情期間營(yíng)銷管理的變化、趨勢(shì)及實(shí)踐。

培訓(xùn)語言：中文 / 英語

培訓(xùn)大綱:
一、暖場(chǎng)及培訓(xùn)目標(biāo)
二、渠道管理模式、方法和工具、實(shí)踐案例
A)經(jīng)銷渠道（代理商、渠道商、多層級(jí)經(jīng)銷商）
■獲客及轉(zhuǎn)化：電招、網(wǎng)招、招商會(huì)模式，簽約
■經(jīng)銷商孵化：人員招聘/團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)支撐體系
■經(jīng)銷商管理：排名、獎(jiǎng)懲、*權(quán)限、返點(diǎn)、營(yíng)銷政策、渠道沖突管理等
■實(shí)踐案例分析：如何構(gòu)建和管理一個(gè)涵蓋區(qū)域、項(xiàng)目、行業(yè)、政府渠道的復(fù)合型經(jīng)銷商渠道，*化市場(chǎng)潛力深挖

B)直銷渠道（傳統(tǒng)直銷、集團(tuán)/政府大客戶）
■適合直銷的業(yè)務(wù)類型及市場(chǎng)細(xì)分
■客戶管理：客戶潛力管理，客戶基數(shù)，客戶/項(xiàng)目生命周期管理
■銷售及商機(jī)管理：銷售日常管理制度，CRM管理，銷售管道管理
■直銷渠道內(nèi)客戶屬性和分類原則（大客戶、行業(yè)客戶等）、銷售團(tuán)隊(duì)分工、協(xié)作與KPI設(shè)置
■實(shí)踐案例分析：在客戶擁有更多選擇、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、直銷成本逐漸上升大背景下，如何將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型為以潛力導(dǎo)向、高銷售效率、高利潤(rùn)的直銷組織
■實(shí)踐案例分析：如何通過直銷團(tuán)隊(duì)的細(xì)化分工、協(xié)同和制衡，消除增長(zhǎng)惰性，豐富并提升銷售團(tuán)隊(duì)在區(qū)域、行業(yè)、新增長(zhǎng)點(diǎn)的綜合開發(fā)能力

C)電商渠道（B2B、B2C、自建電商平臺(tái)）
■差異化定義：產(chǎn)品、定價(jià)、服務(wù)
■渠道間協(xié)同：線上線下串聯(lián)、提成及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
■實(shí)踐案例分析：基于客戶需求和電商綜合運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)的不斷提升，如何將電商渠道與其他現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行有效整合，成為其有效工具和延展，避免渠道沖突和競(jìng)爭(zhēng)

三、矩陣式多銷售渠道以及實(shí)踐案例
a)客戶接觸點(diǎn)（銷售、店鋪、網(wǎng)店、電話銷售等）的概念，對(duì)渠道管理的重要性
b)矩陣式多銷售渠道概念：多銷售渠道與多客戶接觸點(diǎn)整合及賦能
c)實(shí)踐案例分析：如何將一個(gè)單一渠道公司轉(zhuǎn)型為擁有六個(gè)銷售渠道、五個(gè)客戶接觸點(diǎn)的矩陣式多渠道銷售組織，整體渠道戰(zhàn)略的前期設(shè)計(jì)、實(shí)施過程、得失總結(jié)
4.新冠疫情期間營(yíng)銷趨勢(shì)變化
a)如果在賦能B端客戶的同時(shí)拉近與C端客戶距離
b)疫情期間的客戶管理、溝通和開發(fā)技巧和實(shí)踐分享
c)私域流量與公域流量的區(qū)別，如何利用私域流量進(jìn)行內(nèi)容和粉絲營(yíng)銷
d)RARRA增長(zhǎng)模型：用戶留存的關(guān)鍵作用

5.結(jié)論和總結(jié)