課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基層市場(chǎng)的培訓(xùn)
課程背景:
基層醫(yī)療市場(chǎng)特點(diǎn)是;點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)的終端市場(chǎng)。根據(jù)配方顆粒特性,基層醫(yī)療市場(chǎng)受限于具有中醫(yī)資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu),根據(jù)國(guó)家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略、社區(qū)、縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)診療發(fā)展,配方顆粒近兩年在基層醫(yī)療市場(chǎng)大有可為,但因大多一線人員對(duì)配方顆?;鶎俞t(yī)療概念與傳統(tǒng)藥品基層醫(yī)療市場(chǎng)概念混淆,致使目標(biāo)不清晰,市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確,招商方向,動(dòng)銷(xiāo)手段,學(xué)術(shù)推廣不精準(zhǔn),本課程從基層醫(yī)療市場(chǎng)細(xì)分至配方顆粒市場(chǎng),從微觀中藥配方顆粒市場(chǎng)格局,發(fā)展趨勢(shì),用藥方向切入,系統(tǒng)的針對(duì)一線業(yè)務(wù)人員,對(duì)配方顆粒基層醫(yī)療市場(chǎng)招商方式,招商路徑,代理商管理、代理商學(xué)術(shù)支撐、動(dòng)銷(xiāo)模式、動(dòng)銷(xiāo)路徑、動(dòng)銷(xiāo)手段等進(jìn)行培訓(xùn)。
課程目的:
中藥配方顆粒企業(yè),基層醫(yī)療市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)招商、管理、運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)能力。
課程受眾:
中藥配方制劑企業(yè)、基層市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員。
培訓(xùn)模式及物料要求:
1、 訓(xùn)練營(yíng)模式:按人員分組(坐位安排按組)。每組5-6人,競(jìng)選出組長(zhǎng)
2、 會(huì)場(chǎng)要求:LED顯示屏背景、空間比較寬敞(能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)),音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。
3、 物料需求:撲克牌3副、白板一面(立式)、白板筆(黑,水性5支)、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張,每人一本工作日記本、隊(duì)旗按參會(huì)每10人一組配置(有底座可立式)、筆記本電腦一臺(tái)(播放課件)、環(huán)節(jié)小禮品(手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備)。
課程大綱:
第一課:
一、 中藥配方顆粒政策與微觀基層市場(chǎng)專(zhuān)題
中藥處方顆粒政策與發(fā)展趨勢(shì)
基層醫(yī)療市場(chǎng)中藥政策分析
基層醫(yī)療市場(chǎng)配方顆粒發(fā)展趨勢(shì)
中藥配方基層市場(chǎng)的終端在哪
社區(qū)門(mén)診中藥配方顆粒市場(chǎng)分析
縣域等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)配方顆粒市場(chǎng)分析
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中藥配方顆粒市場(chǎng)分析
村鎮(zhèn)衛(wèi)生室配方顆粒市場(chǎng)分析
民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)配方顆粒市場(chǎng)分析
微觀基層醫(yī)療市場(chǎng)需求
社區(qū)門(mén)診終端客戶需求特征
縣域等級(jí)醫(yī)院客戶需求特征
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶需求特征
鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室客戶需求特征
民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶需求特征
作業(yè):中藥配方顆?;鶎邮袌?chǎng)趨勢(shì)10題。
第二課:
二、 中藥配方顆?;鶎邮袌?chǎng)招商路徑與動(dòng)銷(xiāo)策略專(zhuān)題
配方顆粒的招商路徑
社區(qū)門(mén)診終端招商路徑
縣域等級(jí)醫(yī)院招商路徑
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院招商路徑
鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室招商路徑
民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)招商路徑
案例分享:配方顆粒的代理商路徑與拓展
中藥配方顆粒動(dòng)銷(xiāo)方案制定
區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)分析
動(dòng)銷(xiāo)方案的調(diào)研路徑
動(dòng)銷(xiāo)方案制定的模式選擇
動(dòng)銷(xiāo)方案的三大原則
中藥配方顆粒制定動(dòng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)
作業(yè):中藥配方顆粒基層招商路徑特點(diǎn)10題。
第三課:
三、 中藥配方顆?;鶎邮袌?chǎng)學(xué)術(shù)推廣專(zhuān)題
配方顆粒的基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)
中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的特點(diǎn)
中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的方向
中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣方案制定
中藥配方顆粒區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求
季節(jié)性配方顆粒學(xué)術(shù)推廣方案制定
案例分享:配方顆粒的學(xué)術(shù)基層推廣精準(zhǔn)方向很重要
配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的核心要素
單方學(xué)術(shù)推廣的適合客戶與模式
藥典復(fù)方學(xué)術(shù)推廣的客戶選擇
城市社區(qū)門(mén)診客戶學(xué)術(shù)的核心
縣域等級(jí)醫(yī)院客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇
基層衛(wèi)生室的學(xué)術(shù)推廣模式選擇
實(shí)戰(zhàn)案例:病例營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)使用
作業(yè):制定適合本區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣方案(PPT路演)
四、 中藥配方顆粒代理商管理與區(qū)域運(yùn)營(yíng)專(zhuān)題
掌控終端的代理商管理模式
掌控終端的概念最終是掌控代理商
深化代理商關(guān)系的兩個(gè)點(diǎn)
終端代理商管理的三條線
代理商競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五大原則
中藥配方顆粒代理商的特殊管理要點(diǎn)
代理商危機(jī)管理
代理商CSP合規(guī)模式下的管理
代理商配方顆粒專(zhuān)題培訓(xùn)技巧
實(shí)戰(zhàn)案例分享:代理商的教育與精進(jìn)管理模式
配方顆粒的區(qū)域運(yùn)營(yíng)
區(qū)域基層市場(chǎng)的工作重點(diǎn)
區(qū)域基層市場(chǎng)的政府事務(wù)
區(qū)域基層市場(chǎng)的代理商客情處置
區(qū)域基層市場(chǎng)銷(xiāo)量提升要素
區(qū)域基層市場(chǎng)的精細(xì)化管理
作業(yè):代理商日常管理10題,
結(jié)業(yè):書(shū)寫(xiě)一份區(qū)域配方顆粒基層市場(chǎng)招商與運(yùn)營(yíng)方案(PPT)
基層市場(chǎng)的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/315746.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 牛犇
渠道銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)
- 雙贏渠道管理策略 王子璐
- B2B行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理策略與 陸和平
- 基層市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員 牛犇
- 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)規(guī)劃與銷(xiāo)售 劉成熙
- 汽車(chē)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí) 韓國(guó)凱
- 決勝2025-經(jīng)銷(xiāo)商洞察機(jī) 廖大宇
- 市場(chǎng)渠道推廣策略 王子璐
- 如何做好一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 吳越舟
- 流量經(jīng)營(yíng)下區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理能力 賈春濤
- 經(jīng)銷(xiāo)商全渠道開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)體系 柴智獻(xiàn)
- 光伏農(nóng)村市場(chǎng)渠道拓展與銷(xiāo)售 吳越舟
- 轉(zhuǎn)型下渠道管理效能提升 賈春濤