門店銷售營銷課程

【課程背景】
為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？
為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？
為什么我們認(rèn)為產(chǎn)品價值很好，而客戶卻感受不到？
為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？
為什么很多的準(zhǔn)客戶，我們卻永遠(yuǎn)失去成交他的機(jī)會？
為什么80%的門店銷售認(rèn)知門店只是個賣貨的道場，而不會用品牌去經(jīng)營體顧客？
為什么有的門店人山人海，有的門店冷冷清清？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，銷售最后一公里總是執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著？
隨著消費圈層化越來越明顯，人群消費換擋，消費品質(zhì)的升級，人們對待選購產(chǎn)品不再是價格為主導(dǎo)因素，更多的是品牌價值的體現(xiàn)，而如今客戶在成長；很多的銷售由于受傳統(tǒng)銷售思維定勢的影響，不懂贏得顧客的心，還是用著傳統(tǒng)的賣貨思維在去給顧客打交道，還在用打折、促銷、降價的方式在銷售，雖然方法用了很多，效果微乎甚微。由于時代變化，門店銷售*的困惑是缺“顧客”背后的真正原因呢不是互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致，而真正的原因是銷售不會經(jīng)營“人”本課程圍繞“人”設(shè)計開發(fā)，如何引爆銷售讓銷售把品牌價值傳遞給顧客，贏得顧客人心持續(xù)讓顧客給我們傳播，最后用差異化的銷售新玩法贏得市場，成為“區(qū)域霸主”

【課程對象】
店長、銷售人員、門店老板

【課程大綱】
第一板塊：業(yè)績增漲新定律
1、為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發(fā)
2、為什么好的產(chǎn)品，銷量卻不好4大原因？
3、挖掘品牌是營銷成功背后規(guī)律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”
4、門店銷售的根基在哪里“顧客”養(yǎng)好老顧客5大價值
5、門店是鏈接“人”的道場通過鏈接人建立信任實現(xiàn)客戶裂變
案例：銷售人員必須實現(xiàn)一個思維轉(zhuǎn)變，用經(jīng)營快消品思維來經(jīng)營耐用品
6、傳統(tǒng)門店銷售與新時代門店銷售的不同，新時代銷售新的公式？
7、互聯(lián)網(wǎng)時代門店銷售最困惑的是“缺”流量，
實操案例：幫助某店設(shè)計”三流閉環(huán)系統(tǒng)“讓門店不缺顧客3個月957家門店業(yè)績增長35%秘密

第二板塊：方法破局：改變?nèi)蟠蚍焖偬嵘龢I(yè)績
打法一：經(jīng)營門店能量
1、銷售如何讓顧客帶著希望來，帶著快樂走
2、高能量門店銷售56字指導(dǎo)方針
3、喚醒人的能量，用真誠與熱情感染顧客
4、學(xué)會設(shè)計抓眼球產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品能量，提高購買率
打法二:價值取勝
新商業(yè)時高端顧客”3“要
1、要價值，而不是要價格
實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同
2、要服務(wù)，不僅僅是降價
案例：服務(wù)三大層次
3、要感覺-不僅僅是促銷
案例：6度體驗?zāi)Ｊ?，讓顧客尖?br /> 打法三：個人IP+實體門店路演
1、未來時代誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演+實體門店銷售新玩法
2、個人IP三大價值
3、個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯(lián)網(wǎng)時代商品圍繞著“人”轉(zhuǎn)
4、打造個人IP+實體門店銷售路演成為行業(yè)專家，讓門店成為區(qū)域霸主

第三板塊：反向路演贏得顧客的心
1、“賣”已經(jīng)進(jìn)入4、0時代心智占有率成為顧客購買關(guān)鍵
案例：事實不等于事實，認(rèn)知才等于事實，路演改變顧客認(rèn)知
2、高端產(chǎn)品不是會使用推銷話術(shù)，而是必須學(xué)會全球*的銷售新方法“秀”
3、贏得顧客尊重，銷售人員需掌握的3種溝通能力
案例：如何通過問，打開客戶心門，讓客戶愿意給我們述說需求
4、高端產(chǎn)品必須會塑造價值，*塑造高端產(chǎn)品價值10大絕密方法
5、認(rèn)知型銷售路演話術(shù)5大步驟
互動：現(xiàn)場演練

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