2021年伊始原材料價(jià)格在一路狂飆開(kāi)始！由于疫情的蔓延全球供應(yīng)鏈從開(kāi)發(fā)趨向于區(qū)域保護(hù)，供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！面對(duì)危機(jī)，我們?cè)撈髽I(yè)在危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？

 

學(xué)習(xí)：構(gòu)建供應(yīng)需求和采購(gòu)品項(xiàng)管理 掌握：供應(yīng)定位模型和品項(xiàng)管理

學(xué)習(xí)：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)估的能力 掌握：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評(píng)估的七大步驟

學(xué)習(xí)：控制供應(yīng)商供應(yīng)成本 掌握: 供應(yīng)商成本分析的五力模型

學(xué)習(xí)：供應(yīng)商管理的能力 掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”

學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系 掌握：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理登記表 

學(xué)習(xí)：新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估 掌握：平衡積分卡（KPI&OKR）

 

1.本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門(mén)為采購(gòu)管理人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤(pán)”；“沙盤(pán)游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，立竿見(jiàn)影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過(guò)培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值）

 

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門(mén)人員

 

第一單元 明確采購(gòu)供應(yīng)定位需求

情景案例1：從“托盤(pán)欠料造成全線停產(chǎn)”來(lái)看如何正確申請(qǐng)的采購(gòu)需求？

1.采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購(gòu)預(yù)算編制影響因素

3.明確采購(gòu)需求的五大必備條件

4.分析六種不同采購(gòu)情形的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

5.明確采購(gòu)預(yù)測(cè)基本方法

6.戰(zhàn)略采購(gòu)的需求管理原則

【培訓(xùn)小技巧】

需求建立六要素“5W1H”

【案例解讀】

1.解析某電器行業(yè)采購(gòu)品項(xiàng)管理布局圖

2.為什么受傷的總是我？解讀采購(gòu)管理的困境及對(duì)策

【課題演練】

請(qǐng)學(xué)員們分析采購(gòu)需求的問(wèn)題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出解決方案

 

第二單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的

情景案例2：危機(jī)之下如何開(kāi)發(fā)合適的供應(yīng)商？

1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道

2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架

4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查

5.供應(yīng)商分級(jí)管理

6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系的運(yùn)用

【案例解讀】

選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評(píng)估體系的？

【課題演練】

開(kāi)發(fā)供應(yīng)商是采購(gòu)效率提升的關(guān)鍵，分析在采購(gòu)管理過(guò)程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開(kāi)發(fā)誤區(qū)

 

第三單元 如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本

情景案例3：揭秘吉利低制造成本的秘訣

1.運(yùn)營(yíng)成本因素

2.加工成本因素

3.管理成本因素

4.政策和市場(chǎng)變動(dòng)成本因素

5.什么是行情定價(jià)法

6.什么是價(jià)值定價(jià)法

7什么是成本定價(jià)法

8.采購(gòu)成本分析的五力模型

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)成本分析的“九陰真經(jīng)”

【案例解讀】

1.某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀

2.你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱

【沙盤(pán)游戲】

如何計(jì)算供應(yīng)商的成本？

 

第四單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商

情景案例4：從小米緊急防疫物資采購(gòu)來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程

2.供應(yīng)商匹配度

3.分析潛在供應(yīng)商

4.如何確保及時(shí)交付的延續(xù)性

5.為什么我們總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系

【培訓(xùn)小技巧】

我是誰(shuí)？如何識(shí)別我們?cè)诠?yīng)商的地位？

【案例解讀】

1.世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系？

2.從福特零備件斷供來(lái)看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的？

【課題演練】

壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理？

 

第五單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系

導(dǎo)入案例5：從一個(gè)螺釘?shù)臄嘭浽斐扇珡S停產(chǎn)來(lái)看供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性

1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性

2.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃

3.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工

4.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟

5.采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀

6.識(shí)別和規(guī)避采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞

7.采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

8.合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)表

【案例解讀】

1.防患于未然，最安全的地方也許是最危險(xiǎn)的地方，分享近期采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)案例

2.解讀華為采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防控的成功經(jīng)驗(yàn)

【案例復(fù)盤(pán)】

你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？由學(xué)員提供企業(yè)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)案例，通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

 

第六單元 制定科學(xué)且高效的采購(gòu)績(jī)效考核

導(dǎo)入案例6：解讀華為采購(gòu)績(jī)效考核成功經(jīng)驗(yàn)

1. 現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)

2．采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中角色分工和職責(zé)定位

3．采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

4. 如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核

5．采購(gòu)績(jī)效改善方法

【培訓(xùn)小技巧】

平衡積分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用

【案例解讀】

1.看世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效考核制度優(yōu)劣分析？

2.從“供應(yīng)商集體罷工”事件來(lái)看績(jī)效考核的利弊

【沙盤(pán)游戲】

如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？