高效執(zhí)行團隊課程

課程背景
銀行業(yè)在成長過程中，常常會碰到營銷隊伍的素質(zhì)跟不上發(fā)展步伐的情況，這時候，銀行只有采取有效的措施，才能生存下去，或者是引入空降兵，或者是進行培訓，或者是大換血。。對大多數(shù)企業(yè)而言，營銷團隊就好比是陣地戰(zhàn)強攻的突擊隊，起到攻城拔寨的作用。毫不夸張地講，一支高效的營銷團隊決定了企
業(yè)的命運。所以打造一支優(yōu)秀、高效的營銷團隊，是一個公司營銷工作的重中之重。菲利普-科特勒說：“營銷是一場永不結(jié)束的比賽。”而營銷人員的任務永遠是“只有逗號，沒有句號”，隨著同質(zhì)化競爭時代的來臨，品牌、文化、形象已經(jīng)取代了膽量、關(guān)系和花招，“打造百年銀行”的理念沖擊著“短、平、快”的營銷近視癥，“筋疲力盡”成為每次營銷例會后營銷人的感嘆。因此，實現(xiàn)成功營銷，并建立一支高效執(zhí)行的新型營銷團隊，是全體銀行業(yè)營銷人需要面對的一個重要問題。

培訓對象
銀行主管部門負責人&客戶經(jīng)理

課程大綱
第一部分 鍛造篇：打造高效團隊
一、什么是團隊
二、什么是團伙
三、團隊的力量
四、高效團隊的基本特征
五、游戲中明白真理
六、頭腦風暴中凝聚力量
七、打造高效團隊心決要領(lǐng)

第二部分 淬火篇：營銷目標設定
一、課前六問
二、關(guān)于目標
1、目標的威力
2、成功成本和期望強度
3、“為何”比“如何”更重要
三、目標的設定
1、團隊（主管）的目標
2、什么才是一個有效的目標
3、怎樣避免制定目標時陷入誤區(qū)
4、怎樣分解目標并形成計劃

第三部分 打磨篇：營銷目標管理
一、我們的管理現(xiàn)狀
-旗艦病
-玻璃心
-等風來
-懟產(chǎn)品
二、營銷管理四項基本原則
1、人是銀行最重要的資產(chǎn)，也是最重要的產(chǎn)品
2、管理者用人，領(lǐng)導者培養(yǎng)人
3、過程比結(jié)果更重要
4、執(zhí)行力
三、營銷管理3件事
1、定策略
2、建資源
3、拿結(jié)果
四、優(yōu)秀案例分析
所有案例為何威老師親身經(jīng)歷及親自輔導作品
五、營銷管理方法論
1、過程分析
2、管理抓手
①早啟動晚分享中間抓陪訪
②制定客戶列表抓質(zhì)量
③Saleskits（包括服務報告）
④月度review
六、3心2禁12字
七、PDCA方法論
八、總結(jié)與評估
1、對團隊的要求
2、對將的要求
3、評估將的標準
4、課后贈語

高效執(zhí)行團隊課程