產(chǎn)品定價(jià)技巧與策略

課程大綱
引子：
《獅子和羚羊的故事》
第一部分：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格與定價(jià)
一、產(chǎn)品為什么要定價(jià)？
1、價(jià)格是營(yíng)銷4P中的1P
2、價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)
二、關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的三個(gè)觀點(diǎn)
1、價(jià)格是重要但不是*的競(jìng)爭(zhēng)手段
2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不只是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
3、從賣價(jià)格到賣價(jià)值
三、產(chǎn)品定價(jià)要考慮的四個(gè)因素
1、成本因素
2、競(jìng)爭(zhēng)因素
3、心理因素
4、認(rèn)知因素
頭腦風(fēng)暴：一個(gè)杯子的成本是一元錢，如何將它的價(jià)格賣得盡可能高？

第二部分：產(chǎn)品定價(jià)策略
一、尾數(shù)定價(jià)策略
1、什么是尾數(shù)定價(jià)策略？
2、尾數(shù)定價(jià)法的特殊效果
-便宜
-*
-中意
3、尾數(shù)定價(jià)策略缺陷
-心理價(jià)格形式單一
-尾數(shù)價(jià)格運(yùn)用于多種業(yè)態(tài)、多種商品
-頻繁地、長(zhǎng)時(shí)間地使用尾數(shù)定價(jià)策略
4、尾數(shù)定價(jià)法的適用條件
-渠道適合尾數(shù)定價(jià)的原因
-渠道不適合尾數(shù)定價(jià)的原因 
二、整數(shù)定價(jià)策略
1、什么是整數(shù)定價(jià)法？
2、整數(shù)定價(jià)法適用的兩種情況
-滿足客戶虛榮心理
-滿足客戶惜時(shí)心理
三、心理定價(jià)策略
1、什么是心理定價(jià)策略 
2、心理定價(jià)策略的幾種形式
-習(xí)慣定價(jià)策略
-招徠定價(jià)策略
-聲望定價(jià)策略

第三部分：產(chǎn)品定價(jià)的步驟與技巧
一、確定你的定價(jià)目標(biāo)
二、確定價(jià)格范圍
三、確定競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策略
四、考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫(kù)存成本和銷售成本的影響
五、選擇定價(jià)方法
1、建議價(jià)或現(xiàn)行價(jià)
2、完全成本法
3、總盈余法
4、單一價(jià)格/靈活定價(jià)
5、撇脂定價(jià)
6、滲透定價(jià)法
7、購(gòu)買時(shí)間定價(jià)法
案例剖析：《產(chǎn)品定價(jià)的五個(gè)梯次》
六、如何對(duì)定價(jià)進(jìn)行修訂？
1、區(qū)域定價(jià)
2、價(jià)格折扣
3、促銷定價(jià)
4、差別定價(jià)
七、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)？
1、如何應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)？
2、產(chǎn)品價(jià)格如何巧妙上漲？
案例討論：《漲價(jià)，漲出一片藍(lán)海》

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