產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷課程

課程背景與目標(biāo)
精準(zhǔn)營銷指的是運(yùn)用新的技術(shù)，更精準(zhǔn)地向現(xiàn)有顧客及當(dāng)前最確切的潛在顧客提供相關(guān)性更高的信息或產(chǎn)品以激發(fā)品牌忠誠度和購買行為。學(xué)習(xí)精準(zhǔn)營銷，企業(yè)運(yùn)營人員能夠更加精準(zhǔn)、可衡量與高投資高回報地進(jìn)行營銷溝通，更加注重結(jié)果與行動的營銷計(jì)劃，以及越來越重視對直接銷售溝通的投資。
本課程通過對線上化精準(zhǔn)營銷策略的體系化學(xué)習(xí)理解，能快速學(xué)習(xí)當(dāng)前主流的線上精準(zhǔn)營銷流程與營銷手段，學(xué)后可快速運(yùn)用到實(shí)際工作中，達(dá)到提升精準(zhǔn)營銷能力的良好效果。

目標(biāo)收益
-線上化營銷概念與價值
-線上化營銷全流程
-用戶研究實(shí)施過程詳解
-線上化內(nèi)容營銷策略
-線上化活動營銷策略
-線上化精準(zhǔn)營銷策略解析
-精準(zhǔn)營銷過程經(jīng)驗(yàn)解讀及復(fù)盤

培訓(xùn)對象
對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及活動營銷推廣形式內(nèi)容感興趣的目標(biāo)學(xué)員

課程大綱
主題
內(nèi)容
線上化營銷概念與價值
什么是線上精準(zhǔn)營銷
精準(zhǔn)營銷的核心價值
精準(zhǔn)營銷VS全量營銷
企業(yè)為什么需要精準(zhǔn)營銷？
精準(zhǔn)營銷的對象是誰？
案例：通過TESCO理解企業(yè)精準(zhǔn)營銷價值
線上化營銷全流程理解
線上化營銷推廣流程：
1、明確要推給誰?(鎖定用戶群)
2、這群人有什么特征?(分析用戶畫像)
3、常在哪里出現(xiàn)?(鎖定推廣渠道)
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
內(nèi)容營銷
社群媒體營銷
付費(fèi)廣告投放
聯(lián)盟營銷（AffiliateMarketing）
郵件/短信營銷
聊天機(jī)器人
4、如何建立溝通?(策劃宣傳內(nèi)容)
線上精準(zhǔn)營銷底層能力篇---用戶研究實(shí)施過程詳解
用研核心三步法
獲取、提煉、轉(zhuǎn)化
用戶研究核心三步法-誤區(qū)
理解客戶
聽用戶說什么
看用戶做什么
定性研究過程
獲取用戶信息核心方法：定性/觀察/評估
定性研究案例分享--QQ群用戶
定性研究案例分享-荔枝FM用戶
獲取方法-實(shí)地研究
獲取方法-可用性測試
可用性測試方法
調(diào)查和調(diào)查問卷
定量研究過程
定性研究案例分享-某停車產(chǎn)品用戶調(diào)研結(jié)果
用戶畫像提取
提煉、轉(zhuǎn)化-用戶畫像
案例分析--某運(yùn)營商類產(chǎn)品用戶畫像
線上精準(zhǔn)營銷體系運(yùn)營篇--線上化內(nèi)容營銷策略解析
互動：各組討論對于爆款內(nèi)容點(diǎn)擊來源的理解
內(nèi)容營銷實(shí)踐心法
解構(gòu)新媒體文章閱讀量
10W 爆款內(nèi)容選題秘籍
爆款內(nèi)容案例分享
新媒體內(nèi)容選題秘籍
新媒體爆款的三個選題方向
互動：各組討論**想點(diǎn)擊的主題并說明原因
10W 內(nèi)容選題指導(dǎo)--案例
好標(biāo)題的六大套路
10W 標(biāo)題案例
內(nèi)容標(biāo)題技巧
構(gòu)建優(yōu)質(zhì)文章四步策略
互動：討論并嘗試構(gòu)建一則自身產(chǎn)品標(biāo)題及文案
新媒體內(nèi)容誘發(fā)分享因素
10W 內(nèi)容分享因素集合
極速提升用戶關(guān)注技巧
如何降低用戶取關(guān)率
追熱點(diǎn)決策的5要素
如何持續(xù)優(yōu)化公眾號內(nèi)容
公眾號內(nèi)容營銷自檢列表
互動：假如負(fù)責(zé)一個公眾號，說說你的內(nèi)容營銷思路
線上精準(zhǔn)營銷體系運(yùn)營篇--活動營銷經(jīng)驗(yàn)解析
網(wǎng)絡(luò)營銷活動的意義
全?；顒訄?zhí)行策略
高效能的活動運(yùn)營執(zhí)行思路
普通活動運(yùn)營&裂變活動運(yùn)營階段
活動拉新運(yùn)營策略
裂變活動的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
裂變活動意義及價值
用戶增長紅利
各裂變活動案例玩法拆解
六項(xiàng)維度拆解及共性提煉
活動數(shù)據(jù)指標(biāo)關(guān)注什么
活動營銷成功的四個技巧
線上精準(zhǔn)營銷推廣篇--線上化精準(zhǔn)營銷策略解析
第一陣營 產(chǎn)品形象類
1、新聞媒體
2、百科平臺
第二陣營 產(chǎn)品口碑類
1、問答平臺（知乎、分答、百度問答、360問答）
2、論壇平臺（百度貼吧、豆瓣）
3、自媒體平臺
第三陣營 客戶引流類
1、微信平臺
2、新浪微博平臺
3、搜索引擎平臺
4，紅人營銷、借勢營銷
第四陣營：品牌強(qiáng)化類
1、短視頻平臺（抖音、快手、火山小視頻）
2、直播平臺（映客、花椒、一直播等）
3、音頻平臺（喜馬拉雅）
線上精準(zhǔn)營銷經(jīng)驗(yàn)篇--精準(zhǔn)營銷過程經(jīng)驗(yàn)解讀及復(fù)盤
品牌借勢營銷過程：
（1）熱點(diǎn)尋找
（2）熱點(diǎn)分析
（3）內(nèi)容制作
（4）客戶經(jīng)營
企業(yè)開展線上營銷的四大誤區(qū)
一、線上營銷需要持續(xù)投入
二、不要過分追溯熱點(diǎn)。
三、不要以為一個人能做好。
四、不迷戀“全網(wǎng)”，找到閉環(huán)營銷中短板

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