供應市場分析公開課

課程對象：
企業(yè)運營部門負責人、供應鏈部門負責人、供應商管理負責人、研發(fā)選型
負責人、財務成本核算負責人及其它涉及供應商業(yè)務相關部門負責人

課程背景
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭日趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。
然而看一下我們工作的現(xiàn)狀，大家的第一感覺就是忙，仿佛時刻處于救火的狀態(tài)，制造和質(zhì)量經(jīng)常找麻煩，項目組也常抱怨我們不能支持項目進度，因此覺得工作壓力很大，并且供應商也不聽指揮，提交物永遠不能按時提交，需要我們不停地追債，并且要追討多次才有反應，結果還不一定讓人滿意。有效地管理供應商成為了我們目前面臨的*挑戰(zhàn)之一。
如果您也希望解決以下困擾——
如何為繁多的采購項目去匹配有限的資源（人財物法），讓自己不再是疲于奔命的滅火員？
應該去何處找到適合本采購項目的精準供應市場，讓自己的員工用專業(yè)去提升自信？
能否有一個錦囊，讓驗廠團隊能高效地驗證供應商最真實的供應能力？
怎樣為弱議價力量（Barging power）的采購需求創(chuàng)造出采購競爭優(yōu)勢？
我們特邀您參加王紅軍老師的《供應市場分析與供應商關系管理》的精彩課程。本課程通過構建采購項目定位模型，從管理目標、關注重點、可選方法、適配人選四個方向分層分類為不同的采購項目給出清晰的管理指引；通過解析供應商全生命周期關系管理體系，為供應商引入、試用、成長、戰(zhàn)略協(xié)同、退出五個生命周期階段提供標準管理流程、實用方法。

課程大綱
一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源
【導入案例】：處處著火，采購經(jīng)理成為一線滅火員1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的
2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng)造力是無限的
3、采購需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產(chǎn)生*效用
4、多維度構建采購項目戰(zhàn)略定位模型，給你的團隊一個清晰的管理指引

二、如何去做供應市場分析
【討論】：不做供應市場分析會出現(xiàn)哪些問題
1、哪些采購項目需要去做供應市場分析
（1）靜態(tài)環(huán)境影響
（2）動態(tài)環(huán)境影響
2、如何評估市場競爭屬性，確定可能的市場競爭組合，發(fā)現(xiàn)供應市場變化動因
【模型】：宏觀分析工具 PESTEL
【工具】：中微觀分析工具3、細分和篩選供應市場方法（1）三個細分變量
（2）評價細分市場的供應機會和風險
（3）點對點篩選不合適區(qū)
4、設定指標監(jiān)視細分市場的風險和機會
5、做出*供應機會和*供應風險的細分市場決策

三、創(chuàng)新供應商管理實戰(zhàn)：供應商全生命周期關系管理實施方案
1、供應商開發(fā)引入
（1）如何區(qū)別不同的供應商開發(fā)需求
（2）多種供應尋源的可選途徑
（3）供應商準入審核，需要審核什么
（4）供應商實地驗證，實戰(zhàn)秘笈分享
（5）如果不能去實地，怎么辦
【專題探究】：復雜環(huán)境下采購負責人如何去平衡關系
2、供應商供應績效評估（1）供應商績效評估體系
（2）設定績效評估的QCDSF指標技巧
（3）如何規(guī)避供應商評估過程風險
（4）評估結果的應用
【工具解析】：AHP層次分析法去設定評估權重
3、供應商供應風險管理（1）內(nèi)外因風險源掃描
（2）供應風險管理的正確觀點
（3）減少發(fā)生幾率的可選措施
【分組討論】：風險規(guī)避秘笈分享4、供應商能力和積極性提升方案（1）CIP 和 QBR
（2）供應商激勵方案5、供應商變更管控
（1）不可忽視的轉換成本
（2）規(guī)避轉換成本的方法
（3）供應商退出判定場景
（4）如何執(zhí)行供應商退出
（5）供應商退出時易忽視環(huán)節(jié)

專家簡介
王紅軍
原希捷供應鏈管理部負責人
精益供應鏈運營專家
就職于多家跨國企業(yè)，行業(yè)橫跨模塑成型、精密機械加工、電子制造服務EMS、數(shù)據(jù)存儲設備設計與制造HDD，專業(yè)從事物流、采購、供應鏈管理工作17年之久。在物流和采購以及供應鏈管理上有豐富的實踐和獨到的見解。2004年參與國際貿(mào)易中心（ITC）采購與供應鏈管理漢化工作，開始為企業(yè)提供培訓咨詢服務。
首批國際貿(mào)易中心（ITC）采購與供應鏈管理國際咨詢講師；*供應管理協(xié)會（ISM）注冊供應鏈管理認證講師；中國物流與采購聯(lián)合會(CFLP)物流與采購項目核心講師。
站在企業(yè)負責人高度，全局觀理解復雜變化環(huán)境下供應鏈管理活動的不斷更新和迭代，詼諧幽默，互動性強，以實際工作場景啟發(fā)共鳴。

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