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中國企業(yè)培訓講師
談判高手:掌握策略、決勝銷售戰(zhàn)場
 
講師: 瀏覽次數(shù):2583

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

決勝銷售戰(zhàn)場公開課
 
適合誰
具備一定的銷售經驗,希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關人士
 
課程大綱
1、談判與溝通
談判的定義——為什么要進行談判
左右談判成功的因素
談判中的十大過失
了解溝通的障礙
談判中的有效傾聽
談判中的有效提問
談判中的有效表達
識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙
 
2、客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者
銷售人員的職責
客戶對我們的期望
客戶的需求和動機
 
3、影響力的作用
關于外在影響
關于內在力量
 
4、強化論證,克服障礙——做一個有說服力的談判者
論證的公式:FABE
強化論證的幾個技巧
 
5、談判前的準備——做一個有準備的談判者
關于談判前準備的內容
關于準備的步驟
 
6、談判中的五個準則——做一個專業(yè)的談判者
永遠不要在談判開始之前先建議妥協(xié),鎖定談判條款,讓客戶一步一步地承諾合同
關于價格問題
 
7、識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者
談判對手最常用的圈套
您的應對方法
 
8、防止沖突,鞏固關系——做一個戰(zhàn)略型的談判者
防止沖突
鞏固關系
衡量談判成敗的最終評價標準
 
決勝銷售戰(zhàn)場公開課

轉載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/295639.html

已開課時間Have start time

2024-08-29 廈門
2024-05-29 廈門

在線報名Online registration

    參加課程:談判高手:掌握策略、決勝銷售戰(zhàn)場

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