施工企業(yè)商務(wù)策劃課程

課程背景：
本課程結(jié)合劉祥老師三十年甲乙丙三方的工程成本管理經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)研究，根據(jù)眾多央企及成長(zhǎng)型施工企業(yè)培訓(xùn)課程中學(xué)員的高頻問題，對(duì)施工企業(yè)降本增效中各部門的策劃進(jìn)行了較詳細(xì)的講解，幫助企業(yè)從投標(biāo)項(xiàng)目選擇、設(shè)計(jì)優(yōu)化、招采綜合成本優(yōu)化、施工過程中的技術(shù)優(yōu)化等方面提升成本管理的效果。

課程收益：
1、了解商務(wù)策劃的分類與實(shí)施管理要點(diǎn)；
2、掌握商務(wù)策劃創(chuàng)效的常用方法及策略；
3、提升談判、索賠及結(jié)算三種策劃能力；
4、借鑒華為等標(biāo)桿商務(wù)策劃經(jīng)驗(yàn)與方法.

學(xué)員對(duì)象：
集團(tuán)中、高層管理人員，項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)總工和商務(wù)經(jīng)理及其它管理人員等

主要內(nèi)容：
一、項(xiàng)目商務(wù)策劃的分類與實(shí)施管理
1、項(xiàng)目策劃的常見分類
可以按照項(xiàng)目階段分，也可以按策劃內(nèi)容分，還可以按各職能劃分，分類的標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)策劃的目的。如商務(wù)策劃就可分為項(xiàng)目開拓階段的策劃、投標(biāo)與簽約階段的策劃、簽證變更及索賠策劃、項(xiàng)目結(jié)算策劃等。
2、各種商務(wù)策劃的步驟及原則
無論什么策劃，都是首先設(shè)立目標(biāo)，然后分析現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距，重點(diǎn)是找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體策略和措施。通常要遵循效益原則、風(fēng)險(xiǎn)可控原則、可落地執(zhí)行原則及全過程管控……
3、項(xiàng)目商務(wù)策劃的重點(diǎn)考慮因素
對(duì)項(xiàng)目而言，策劃的最終效果體現(xiàn)在效益上，由于設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、財(cái)務(wù)各項(xiàng)策劃都與商務(wù)結(jié)果有關(guān)，因此需要商務(wù)部門進(jìn)行牽頭，建立各部門的協(xié)調(diào)機(jī)制、否則依據(jù)自覺是不會(huì)有效果的。

二、施工企業(yè)商務(wù)策劃創(chuàng)效策略及實(shí)施
1、某項(xiàng)目標(biāo)前技術(shù)匯報(bào)策劃
以某大型群體項(xiàng)目中的鋼結(jié)構(gòu)部分為例，通過分析重點(diǎn)難點(diǎn)，解決客戶心中的疑慮和痛點(diǎn)，從而為獲取項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。該項(xiàng)目鋼結(jié)構(gòu)約5萬噸，最厚的板約9公分，其中空中連廓約4000噸，有很大的技術(shù)難度。
2、技術(shù)與商務(wù)策劃融合創(chuàng)效案例
某項(xiàng)目投標(biāo)、圖審、實(shí)施三階段技術(shù)與商務(wù)融合
國(guó)內(nèi)項(xiàng)目融合創(chuàng)效經(jīng)驗(yàn)借鑒
3、某項(xiàng)目標(biāo)前策劃與商務(wù)談判實(shí)例分析
4、項(xiàng)目目標(biāo)成本的策劃與落實(shí)
1）將合約責(zé)任落實(shí)到具體人員身上-工期、質(zhì)量、款項(xiàng)支付、變更簽證、分包合同及安全等條款
2）建立商務(wù)成本管理組織-架構(gòu)、職責(zé)、事前成本策劃要求及降本金額要具體化，對(duì)技術(shù)方案優(yōu)化、文明施工、材料管理、材料檢測(cè)等降低成本要求提出可實(shí)施的方法

三、商務(wù)經(jīng)理應(yīng)掌握的三種策劃-談判、索賠、結(jié)算
1、影響商務(wù)談判結(jié)果的關(guān)鍵要素
2、三種談判僵局及應(yīng)對(duì)策略
3、材料價(jià)格大幅上漲風(fēng)險(xiǎn)的解決
4、簽證變更管理的突破
許多業(yè)主都對(duì)索賠高度警惕，如何才能讓業(yè)主敢于簽證
5、結(jié)算策劃與項(xiàng)目清算要點(diǎn)
1）工程結(jié)算的總體計(jì)劃與流程
2）結(jié)算資料的完成性與及時(shí)性
3）常見的結(jié)算問題及應(yīng)對(duì)策略

四、標(biāo)桿企業(yè)商務(wù)管理的內(nèi)容及借鑒
1、商務(wù)管理的內(nèi)容、邏輯與路徑。
2、從線索到交付的大商務(wù)管理過程。如何做好客戶拜訪與目標(biāo)的管理，如何提升與客戶的關(guān)系，華為等標(biāo)桿的商務(wù)管理借鑒
3、高質(zhì)量項(xiàng)目營(yíng)銷與突破點(diǎn)。如何比對(duì)手更早獲得高質(zhì)量的項(xiàng)目線索，項(xiàng)目拓展過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)策劃和質(zhì)量保證。

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