采購尋源與供應(yīng)商管理公開課

培訓對象：采購供應(yīng)管理職能，銷售部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門及其它相關(guān)部門人員等

課程背景：
開發(fā)并保有具有高度競爭力的供應(yīng)商群體，是現(xiàn)代采購的關(guān)鍵性工作，將會為公司帶來關(guān)鍵的戰(zhàn)略競爭力。采購部門需要將工作從簡單的“買東西”，升級到尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略的合作伙伴。在這一任務(wù)目標下，正確、合理地選擇、評價與管理供應(yīng)商就成為采購的主要工作任務(wù)之一，深刻影響著企業(yè)的市場競爭力。本次課程將全面講述現(xiàn)代供應(yīng)商開發(fā)與管理的完整過程，同時聚焦需求多變、交付意外頻出、質(zhì)量不穩(wěn)定、強勢供應(yīng)商合作困難等實際問題，通過案例分析和討論，使學員樹立全新的供應(yīng)商管理理念，掌握實用的操作方法，幫助企業(yè)和個人持續(xù)提升競爭力。

課程收益：
1、了解供應(yīng)商管理所必須具備的支撐基礎(chǔ)；
2、掌握供應(yīng)商全生命周期的管理流程；
3、掌握需求管理的方法與步驟
4、明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
5、學習實施品類管理和制定品類策略的方法；
6、掌握供應(yīng)商評估和審核的流程與技巧；
7、了解供應(yīng)商績效考核和持續(xù)改善的實施方法；
8、識別供應(yīng)商管理的風險；
9、介紹SRM供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)的功能與實施辦法
10、分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；

課程大綱
一、采購管理概述
采購職能的建設(shè)框架及供應(yīng)商管理在框架中的位置和作用
采購管理體系的構(gòu)成：戰(zhàn)略屋、4大流程和3個基礎(chǔ)
“采”“購”分離體系下“采”與“購”職能的分工和合作

二、支出分析和需求管理
什么是支出分析？支出分析的目的是什么？
支出分析如何展開？
采購需要管理需求的哪些方面？為什么需要？
支出分析和需求管理在尋源過程中的角色和作用
案例：某品牌零售企業(yè)的支出分析展示

三、供應(yīng)市場調(diào)查與分析
什么是供應(yīng)市場？采購調(diào)查和分析有哪些常見內(nèi)容？
PESTEL市場環(huán)境調(diào)查
通過洞察市場的生命周期階段了解當前可能的挑戰(zhàn)和機遇
通過Porter模型分析供應(yīng)市場的發(fā)展趨勢
通過SWOT工具分析采購方在供應(yīng)市場的處境
調(diào)查方法和調(diào)查渠道
案例：某上市公司的采購團隊從0開始完成供應(yīng)市場調(diào)查的案例分享

四、品類劃分和品類采購策略
品類劃分的2個主要維度：市場屬性、性能屬性，及其彼此的關(guān)系
采用卡拉杰克矩陣進行市場屬性分類
卡拉杰克矩陣指示的品類策略方向
采購策略關(guān)注的領(lǐng)域和常見問題
創(chuàng)建反卡拉杰克矩陣，并通過正反卡拉杰克矩陣分析采購吸引力和策略可行性
案例：采購策略制定過程

五、供應(yīng)商開發(fā)流程
供應(yīng)商開發(fā)的框架流程
制定供應(yīng)商開發(fā)計劃
采購方式的差異注意點：招投標、詢比價、單一來源、競爭性談判等方式的適用條件
供應(yīng)商評估的標準及不同產(chǎn)業(yè)和市場對于供應(yīng)商評估的差異
供應(yīng)商評估流程和注意要點
評估與審核的6步操作法
質(zhì)量及物流的審核(Audit)
采購如何進行供應(yīng)商風險的檢查和預判？
供應(yīng)商交付能力和及時性如何審核？
供應(yīng)商選擇的方式和方法
合同管理概述
合同的法律定義和簽署雙方的基本權(quán)利
法律認可的合同形式和“表見代理權(quán)”的概念
合同常見內(nèi)容和要素
合同類型：價格型和成本型
標準合同及其模板管理
合同審批流程、保管制度和合規(guī)性要求
尋源收尾、總結(jié)和資料歸檔
案例討論：某化妝品公司的采購尋源和供應(yīng)商評估流程

六、供應(yīng)商管理
既然大企業(yè)對供應(yīng)商的吸引力強，為什么還要將供應(yīng)商作為一種寶貴的資源精心管理？
供應(yīng)商管理體系是如何構(gòu)成的？
供應(yīng)商資料庫的形式、創(chuàng)建和維護過程
制定供應(yīng)商KPI時的SMART原則
供應(yīng)商考核的流程和實施方法
與供應(yīng)商回顧考核結(jié)果和制定改善計劃
不合格供應(yīng)商的淘汰流程與其中的注意要點
供應(yīng)商風險管理常識
案例：某500強食品企業(yè)對物流承運商的考核和某500強服裝企業(yè)對該承運商的淘汰案例

講師介紹
夏老師
供應(yīng)鏈管理專家、資深講師、咨詢顧問
加拿大滑鐵盧大學數(shù)學學士
中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）采購與供應(yīng)鏈專家委員會委員
*注冊采購經(jīng)理（CPM）
*項目管理師（PMP）
*注冊供應(yīng)管理專家（CPSM）培訓講師
中國供應(yīng)鏈管理專家（SCMP）培訓講師
行業(yè)經(jīng)驗 
10年的國內(nèi)企業(yè)工作經(jīng)驗，曾服務(wù)于IBM、聯(lián)想集團、籬笆網(wǎng)、貝業(yè)物流等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。工作內(nèi)容覆蓋采購、計劃、倉儲、物流、質(zhì)量、生產(chǎn)管理、物料控制、項目管理等供應(yīng)鏈主要職能環(huán)節(jié)，擁有從一線專員到事業(yè)部總經(jīng)理的完整職業(yè)經(jīng)歷，對制造業(yè)、電商、工程項目的供應(yīng)鏈運作有深入了解。
3年加拿大工作經(jīng)驗，從事數(shù)據(jù)分析、軟件設(shè)計與開發(fā)、數(shù)據(jù)庫運維等工作，熟悉IT系統(tǒng)的開發(fā)過程，具備豐富的供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗與知識。
10年供應(yīng)鏈培訓講師經(jīng)驗，累計授課學員超過5000人次，涉及電子、醫(yī)療、汽車、電商、物流、飛機維修、服裝、機械、裝飾、生鮮食品等行業(yè)。CPSM授權(quán)講師等高端講師資質(zhì)。7年供應(yīng)鏈管理咨詢顧問經(jīng)驗，為國家電網(wǎng)、中船重工、中泰化學、振德醫(yī)療、博愛集團、綾致時裝、美設(shè)集團、冠捷集團、唯品會等國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)實施過多個供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化和IT系統(tǒng)開發(fā)的項目，多次獲得“年度*項目”、“年度明星項目”等客戶授予的高度評價。

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