招商引資工作課程

課程背景：
做好招商引資工作，取得招商引資成效，對(duì)于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；對(duì)于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)；對(duì)于擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步；特別是對(duì)于發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌有著極其重要意義。
實(shí)現(xiàn)招商引資的轉(zhuǎn)型發(fā)展和大突破，要?jiǎng)?chuàng)新招商引資方式方法，積極開展資源招商、以商招商、專業(yè)招商、科學(xué)招商、精準(zhǔn)招商。“資源招商”就是依托資源優(yōu)勢(shì)，以龍頭企業(yè)、重大項(xiàng)目的引進(jìn)，帶動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的突破發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，發(fā)展壯大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。“以商招商”就是充分發(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)效應(yīng)，通過(guò)在本地落戶的企業(yè)主動(dòng)牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來(lái)投資，形成產(chǎn)業(yè)集群。“專業(yè)招商”就是培養(yǎng)一支專業(yè)化的招商隊(duì)伍，深入掌握產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)等專業(yè)知識(shí)，有針對(duì)性地開展招商。“科學(xué)招商”就是要科學(xué)分析本地的產(chǎn)業(yè)特色、資源優(yōu)勢(shì)、服務(wù)環(huán)境等情況，明確優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位，突出自己的優(yōu)勢(shì)吸引外商投資，讓外商來(lái)得有理由，讓企業(yè)相信在這里能賺到錢。精準(zhǔn)招商。發(fā)揮企業(yè)主體和市場(chǎng)“無(wú)形之手”的作用，立足實(shí)際、優(yōu)質(zhì)資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商，達(dá)到引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、輻射一片的效果。強(qiáng)化招商人員的互聯(lián)網(wǎng)思維（用戶思維、產(chǎn)品思維），強(qiáng)化大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的服務(wù)思維，形成扶持客商的鯰魚效應(yīng)。
為此，本課程對(duì)地方政府資本招商實(shí)用策略與操作指南進(jìn)行深度解碼，以期為地方政府資本招商提供借鑒。
授課老師近30年的金融經(jīng)濟(jì)研究與實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰；通過(guò)深入淺出的理論與案例分析相結(jié)合，通俗易懂。

課程收益：
學(xué)習(xí)了知地方政府資本招商實(shí)用策略與操作指南。

課程對(duì)象：
地方政府資本招商相關(guān)人員

課程方式：
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學(xué)員分享+落地工具+頭腦風(fēng)暴

課程大綱
一、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)與決策
1. 招商引資工作的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
2. 招商引資工作的戰(zhàn)略決策
3. 招商引資工作的發(fā)展規(guī)劃
4. 招商引資工作的運(yùn)行體制
5. 招商引資的工作機(jī)制
6. 招商引資工作的人員要求
7. 招商引資工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、招商引資的組織與管理
1. 招商引資的崗位分工和責(zé)任制
2. 招商引資的招聘和崗前培訓(xùn)
3. 招商引資的考核推動(dòng)
4. 招商引資的項(xiàng)目信息管理
5. 招商引資的項(xiàng)目線索管理
6. 招商引資工作的項(xiàng)目建設(shè)推動(dòng)
7. 招商引資工作的特有作風(fēng)
8. 招商引資工作的專有理念

三、招商引資的技巧與方法
1. 尋找潛在投資者的“十會(huì)”
2. 招商引資的十八種戰(zhàn)法
3. 關(guān)鍵項(xiàng)目的編、攢、調(diào)、改、擴(kuò)技法
4. 防止項(xiàng)目不成功的注意問(wèn)題
5. 招商引資工作的工藝文件

四、招商引資機(jī)制與策略篇
1. 我國(guó)政府招商引資的現(xiàn)狀、趨勢(shì)與策略
2. 十二五利用外資新政策與我國(guó)投資促進(jìn)發(fā)展
3. 招商引資與投資環(huán)境品牌塑造
4. 投資環(huán)境建設(shè)（軟環(huán)境建設(shè)）與政府服務(wù)
5. 資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵與核心
6. 招商引資的戰(zhàn)略思想、策略與風(fēng)險(xiǎn)防范
7. 招商引資統(tǒng)籌策劃與城市區(qū)位營(yíng)銷
8. 開發(fā)區(qū)企業(yè)融資模式與案例分析
9. 招商與投資項(xiàng)目的可行性研究與選擇
10.如何科學(xué)的制定招商方案及引資計(jì)劃的系統(tǒng)實(shí)施
11.項(xiàng)目包裝、推介與風(fēng)險(xiǎn)控制
12.招商引資宣傳資料及商務(wù)計(jì)劃書的編制與使用
13.如何尋找投資客戶
14.招商項(xiàng)目發(fā)布、管理與招商引資組織
15.成功的招商方法與引資技巧實(shí)踐
16.三十種招商方法分析與成功運(yùn)用展示
17.如何成功游說(shuō)投資商及雙方招投心理對(duì)接
18.招商引資談判對(duì)手分析與談判語(yǔ)言藝術(shù)
19.如何控制和降低招商引資成本
20.*利用外資政策解析
21.外資進(jìn)入方式及引資定位
22.外資購(gòu)并程序及法規(guī)
23.外商直接投資中的誤區(qū)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
24.跨國(guó)公司戰(zhàn)略調(diào)整與招商引資
25.招商工作的策劃與統(tǒng)籌
26.招商引資工作的績(jī)效評(píng)估
27.招商人員素質(zhì)提升與人力資源管理
28.招商人員創(chuàng)新思維能力拓展訓(xùn)練

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