商業(yè)模式落地課程

【課程背景】
隨著商業(yè)模式的升級，今天產(chǎn)品和技術(shù)已融入商業(yè)模式，商業(yè)模式的變化速度加速，現(xiàn)在競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭！
今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進步、全球競爭的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費者生活方式的變遷，經(jīng)濟環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠遠超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。
本課程的三大核心價值：
1、一針見血：本課程通過商業(yè)模式畫布、戰(zhàn)略地圖等工具的融合運用，結(jié)合各行業(yè)近百個企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風險、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑；
2、資源嫁接：在提前做好資源分析的情況下，課程可采用工作坊的形式，將學(xué)員企業(yè)的資源進行整合，用現(xiàn)場案例教學(xué)法，進行商業(yè)價值的整合；
3、案例教學(xué)：在課程中，我們采用案例教學(xué)法，課程現(xiàn)場的講解，學(xué)員的現(xiàn)場操作，通過輸出商業(yè)模式建模，并通過通過路演讓學(xué)員進入對標，對自身的商業(yè)模式進行反思和升級；

【課程收益】
掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng)；
應(yīng)用：通過實戰(zhàn)演練運用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進行描述；
創(chuàng)新：通過戰(zhàn)略地圖 案例學(xué)習(xí)，對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進行創(chuàng)新；
評估：通過系統(tǒng)評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進行審視評估、完善；

【課程對象】
企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【課程方式】
專題演講 案例剖析 現(xiàn)場點評 工作坊模式 工具操作 咨詢實操

【課程大綱】
第一講：什么是商業(yè)模式？
1. 商業(yè)模式的本質(zhì)
2. 商業(yè)模式VS價值鏈
3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略
工具：九力診斷表，對獲利能力進行診斷

第二講：商業(yè)模式設(shè)計關(guān)鍵要點
1. 價值主張：為什么消費者要跟你購買？
2. 收益模式：你將如何獲得利潤？
3. 市場劃分：服務(wù)于哪種市場，市場空間有多大？
4. 競爭環(huán)境：誰已投入到市場中？
5. 競爭優(yōu)勢：你有什么和別人與眾不同的價值傳遞模式？
6. 產(chǎn)品設(shè)計：同樣的產(chǎn)品如何做出不同價值？
7. 市場策略：如何計劃性促銷你的產(chǎn)品與服務(wù)？
8. 成本結(jié)構(gòu)：可以控制的空間和指標？
9. 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格
10. 壁壘設(shè)計：如何讓你的運作模式具備不可復(fù)制性？

第三講：如何設(shè)計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布
1. 商業(yè)模式的四個視角
2. 商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造塊
案例：某科技公司的商業(yè)模式

第四講：商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造快（案例解析 現(xiàn)場演練
1. 客戶細分CS（CustomerSegments）
2. 價值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶關(guān)系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來源R$（RevenueStreams）
9. 成本結(jié)構(gòu)C$（CostStructure）
教練演示：1. 5小時現(xiàn)場提煉，1. 5小時路演，與大家一起實用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

第五講：IPO商業(yè)模式重構(gòu)：五個不同階段
1. 愿景：故事和題材如何設(shè)計？
2. 使命：如何讓客戶記住您的品牌符號？
3. 價值觀：如何匹配戰(zhàn)略實現(xiàn)的價值觀？
4. 人才：盤點現(xiàn)有組織、支撐未來發(fā)展？
5. 組織：如何讓組織在沉淀中發(fā)展？
6. KPI：戰(zhàn)略地圖，是一種將戰(zhàn)略描述語言轉(zhuǎn)化為易懂的戰(zhàn)略描述圖

第六講：商業(yè)模式落地與應(yīng)用
1. 戰(zhàn)略地圖：運用BSC建立指標控制體系
案例：某企業(yè)的戰(zhàn)略地圖講解
2. 商業(yè)計劃輸出：BP撰寫和招股說明書撰寫注意事項
案例：某企業(yè)的BP講解

第七講：現(xiàn)代化生活服務(wù)的商業(yè)模式和路徑
1.現(xiàn)代生活服務(wù)八大商業(yè)模式
O2O模式（Online to Offline）
C2B模式（Consumer to Business）
B2C模式（Business to Consumer）
P2P模式（Peer to Peer）
訂閱模
平臺級服務(wù)提供商
本地服務(wù)導(dǎo)購平臺
電商扶持平臺
2.現(xiàn)代生活服務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新與實現(xiàn)路徑
價值主張創(chuàng)新與路徑
收益模式創(chuàng)新與路徑
市場劃分創(chuàng)新與路徑
競爭環(huán)境創(chuàng)新與路徑
競爭優(yōu)勢創(chuàng)新與路徑
產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新與路徑
市場策略創(chuàng)新與路徑
成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新與路徑
核心能力創(chuàng)新與路徑
壁壘設(shè)計創(chuàng)新與路徑

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