體系化營(yíng)銷培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
中高層管理

前言：
目前眾多企業(yè)再突破的時(shí)候都遇到營(yíng)銷增量的問(wèn)題，企業(yè)不斷投入營(yíng)銷培訓(xùn)，提升營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧，但依然不見營(yíng)銷起色，另外一方面營(yíng)銷費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。
傳統(tǒng)的人精式營(yíng)銷難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。增量之道-體系化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，用體系化來(lái)支撐營(yíng)銷體系，開展新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，突破紅海，進(jìn)入藍(lán)海，帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)從依賴人精式營(yíng)銷（個(gè)人能力），轉(zhuǎn)向體系化營(yíng)銷（團(tuán)隊(duì)+專業(yè)化+價(jià)值創(chuàng)造），提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
體系化營(yíng)銷將通過(guò)三個(gè)階段三大方式成就公司營(yíng)銷增量：
三個(gè)階段：營(yíng)銷策劃+銷售管理+產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

三大方式：
1.用流程的方式構(gòu)建體系化營(yíng)銷體系：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何人進(jìn)入營(yíng)銷體系，按體系化走，都將為公司的營(yíng)銷帶來(lái)價(jià)值。沉淀客戶，沉淀知識(shí)，沉淀產(chǎn)品，透過(guò)知識(shí)管理，將營(yíng)銷遇到的問(wèn)題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構(gòu)建詳細(xì)的營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)，減少營(yíng)銷費(fèi)用的支出。
2.用表單化強(qiáng)化營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理：為數(shù)字化營(yíng)銷提供強(qiáng)大數(shù)據(jù)，讓營(yíng)銷管理者，公司最高層領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，進(jìn)而調(diào)整公司的資源與投入，提升經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化。
3.用行為改進(jìn)的方式，幫助營(yíng)銷人員養(yǎng)成營(yíng)銷習(xí)慣和專業(yè)的營(yíng)銷素養(yǎng)塑造，體現(xiàn)公司專業(yè)水平。

體系化營(yíng)銷成果
一、營(yíng)銷策劃通過(guò)，洞察-審視-建構(gòu)-定案，完成輸出成果
1.《PEST宏觀趨勢(shì)分析表》
2.《產(chǎn)業(yè)分析表》
3.《競(jìng)爭(zhēng)分析表》
4.《客戶分析表》
5.《資源與能力分析表》
6.《業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)表》
7.《營(yíng)銷策劃方案書》

二、銷售管理通過(guò)，尋找客戶資源-鎖定目標(biāo)客戶，制定銷售計(jì)劃-客戶攻關(guān)及拜訪成本核算-項(xiàng)目管理-報(bào)價(jià)、建檔-合同管理，完成輸出成果
1.《初篩客戶信息登記表》
2.《初篩客戶評(píng)分表》
3.《客戶評(píng)級(jí)表》
4.《客戶系統(tǒng)資料建檔申請(qǐng)表》
5.《銷售計(jì)劃表》
6.《客戶攻關(guān)計(jì)劃》
7.《拜訪計(jì)劃》
8.《拜訪記錄》
9.《產(chǎn)品方案》
10.《成本核算表》
11.《立項(xiàng)評(píng)審表》
12.《項(xiàng)目章程》
13.《報(bào)價(jià)單》
14.《合同文件》
15.《談判策略表》
16.《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表》

三、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)，核心產(chǎn)品-成長(zhǎng)產(chǎn)品-延伸產(chǎn)品-未來(lái)產(chǎn)品

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