項目工程營銷培訓(xùn)

【課程背景】
1.、明確項目工程營銷突破的方向與思路，掌控戰(zhàn)略、策略、流程、機制與組織的關(guān)系
2、 清晰項目工程客戶群的共同需求與痛點，系統(tǒng)精準(zhǔn)的呈現(xiàn)商務(wù)、技術(shù)、運營方案；
3、 處理好項目工程組織體系中的各類關(guān)系，把控好部門利益與個人訴求的平衡；
4、 打造能夠持續(xù)突破大客戶的狼性團隊，在實戰(zhàn)中選拔干部、專業(yè)協(xié)同，帶好團隊。
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

【課程收益】
洞察新市場，分析市場新結(jié)構(gòu)與周期變化，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
變換新組合，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；
演繹新策略，互聯(lián)網(wǎng)時代客戶與對手在變，策略組合需要持續(xù)創(chuàng)新與迭代，
提升新技能，營銷組織的綜合能力與素養(yǎng)，需要進一步提升、引導(dǎo)與培育。

【課程對象】
企業(yè)家、企業(yè)高管，企業(yè)各職能總監(jiān)，中層管理者

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)，問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等

【課程大綱】
第一講：項目營銷的整體突破
一、營銷突破需要“戰(zhàn)略跨越”
戰(zhàn)略升級與第二曲線
新營銷突破的道—局—術(shù)
新營銷突破面臨的深層次挑戰(zhàn)
二、新營銷突破需要“策略創(chuàng)新”
行業(yè)洞察與市場生態(tài)位透視
客戶群研究與痛點把控
競爭性研究與定位
自身特長發(fā)揮與創(chuàng)新
三、新營銷突破的場景案例
1. 行業(yè)典型成功案例：在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)，周期總結(jié)的力量
2. 行業(yè)典型失敗案例：個人定期總結(jié)，團隊持續(xù)反思
3. 常用工具：月度營銷分析會方法論，案例復(fù)盤方法論
工具：新營銷突破的五階段工具表
案例：咨詢30家企業(yè)新營銷突破的場景歸納  

第二講：需求洞察與機會聚焦
一、鋼品行業(yè)機會與痛點  
1、行業(yè)趨勢與研究
2、機會在外部市場的調(diào)研中
3、機會在一線實踐與實戰(zhàn)中
4、機會在階段案例的分析中
二、項目客戶需求與痛點
客戶需求分析與研究
客戶企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略
客戶運營與管理需求
產(chǎn)品與技術(shù)期望系統(tǒng)
三、營銷方案設(shè)計
1.、滿足整體需求的方案呈現(xiàn)
2.、滿足商務(wù)與競爭需求的方案呈現(xiàn)
3、 滿足技術(shù)與運營需求的方案呈現(xiàn)
案例1：匯川公司的節(jié)奏把控
案例2：顧家家居的困惑與拓展實踐

第三講：立體策略與攻堅克難
一、客戶體系的組織秘密
1、 組織空間分析
2、 歷史時間分析
3、 組織基因分析
二、2B類業(yè)務(wù)的策略組合
1、 關(guān)系營銷策略
2、 服務(wù)營銷策略
3、 技術(shù)營銷策略
4、 項目營銷策略
三、營銷技巧與突破
1.、情商思考與表現(xiàn)
2.、智商思考與演繹
3.、心理、思維融化術(shù)
案例：幾十次新營銷突破的實戰(zhàn)總結(jié)---時間、空間與組織

第四講：獨立跑道與團隊打造
一、業(yè)務(wù)突破的獨立跑道
新營銷突破是一種準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)管理
新營銷突破需要持續(xù)投入資源
新營銷突破需要反復(fù)試錯
新營銷突破需要機制創(chuàng)新
二、新營銷突破的干部選拔
新營銷一號位的選拔
新營銷二號位的選擇
新營銷團隊的組建
三、專業(yè)協(xié)同與后臺支持
1、 戰(zhàn)略營銷的團隊方式
2、 產(chǎn)研銷協(xié)同團隊方式
3、 人力與財務(wù)的協(xié)同方式
案例： 匯川技術(shù)、邁瑞醫(yī)療
結(jié)論：三大要點
1.業(yè)務(wù)突破：需要對營銷職業(yè)與體系的全新認(rèn)識！
2.策略創(chuàng)新：需要對商務(wù)流程與客戶組織關(guān)系的深度把控！
3.團隊打造：需要對商務(wù)流程、體系構(gòu)建與個人技能的長期歷練！

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