藥企營銷培訓

受益群體：
企業(yè)負責人、營銷負責人、財務(wù)負責人、運營負責人，合規(guī)負責人；

培訓模式：
顧問式培訓、互動問答，實戰(zhàn)演練。

核心解決問題：
1、深度解讀影響行業(yè)的政策環(huán)境底層邏輯，為企業(yè)提供應(yīng)對方案
2、深度講解CSO、CSP合規(guī)營銷體系建設(shè)鏈構(gòu)成，合規(guī)體系細節(jié)建設(shè)；
3、針對外資。內(nèi)資企業(yè)營銷模式進行介紹與分析，為企業(yè)找到適合自身發(fā)展提供路徑；
4、針對藥企營銷體系建設(shè)合規(guī)體系無縫連接營銷各環(huán)節(jié)與渠道對接提供方案

一、政策環(huán)境專題
核心政策深度解讀（政策按進度更新）
醫(yī)改相關(guān)政策大背景深度解讀
反壟斷法下的合規(guī)警示
醫(yī)藥代表備案制與新藥法解讀
關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)
2023年衛(wèi)健委反腐體系建設(shè)
金稅四期下的營銷體系裸奔時代
2023年醫(yī)藥合規(guī)重點稽查方向
分享：三明模式下的全國一盤棋下藥企的應(yīng)對機制
影響藥品推廣政策解讀
DRG醫(yī)保支付模式對臨床推廣影響
DIP醫(yī)保支付改革對藥品推廣影響
處方點評系統(tǒng)對臨床處方限制
帶量采購模式下對藥品營銷影響
醫(yī)藥代表備案制強制執(zhí)行對臨床推廣影響
醫(yī)聯(lián)體。醫(yī)共體建設(shè)對藥品銷售影響
分享：使用端格局已經(jīng)發(fā)生變化，醫(yī)改第二階段將重構(gòu)市場格局

二、營銷體系建設(shè)篇
外資企業(yè)的營銷模式分析
從準入策略到實施執(zhí)行的步驟
為醫(yī)生提供治療方案的代表功能性推廣
合同外包組織下CSO多重處置費用
從頭部到基層客戶的學術(shù)服務(wù)體系
內(nèi)部團隊的考核績效機制的3種模式
應(yīng)答系統(tǒng)的政府公關(guān)與準入體系
團隊建設(shè)與組織培養(yǎng)體系
分享：我i資企業(yè)的模式在新醫(yī)改下正在向本土化適應(yīng)轉(zhuǎn)變。
適合國內(nèi)環(huán)境發(fā)展的營銷體系分析
虛假CSO已經(jīng)陌路黃花
CSO合規(guī)風險分析
自營體系的3種現(xiàn)金模式
3.0時代的營銷思維
從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人群的轉(zhuǎn)變
合法、合規(guī)的滿足客戶需求是上量核心
從組織體系轉(zhuǎn)變到組織共嗯變革
闡述：藥品營銷首先是合規(guī)、合法的構(gòu)建整個營銷體系！

三、合規(guī)醫(yī)藥CSP運營模式
醫(yī)藥CSP模式解譯
什么是醫(yī)藥CSP運營模式
醫(yī)藥CSP模式核心流程圖
醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分
醫(yī)藥CSP核心要素
醫(yī)藥SCP對財務(wù)處置要求
醫(yī)藥CSP模式建設(shè)
醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計
CSP服務(wù)核心定向采購預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
CSP服務(wù)采購流程建設(shè)
CSP模式代理商服務(wù)標的核心內(nèi)容
CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求
CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗收
闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、合規(guī)營銷體系構(gòu)建
合規(guī)體系系統(tǒng)精進
CSP甲乙方供求鏈框架建設(shè)
CSP甲方服務(wù)發(fā)包體系建設(shè)
CSP甲方合同文本系統(tǒng)迭代
CSP乙方交付物類目表建設(shè)
CSP乙方交付物審計審核流程體系
CSP發(fā)票流重點證據(jù)鏈構(gòu)成體系建設(shè)
CSP咨詢類發(fā)票流交付報告體系建設(shè)
CSP市場服務(wù)類發(fā)票流加服務(wù)體系建設(shè)
CSP交付物證據(jù)鏈構(gòu)成細節(jié)與分類
實戰(zhàn)演練：案例與學員互動，如何提供有效的報告書類目交付物。
交付物核心細節(jié)建設(shè)
乙方項目理解書
乙方項目實施計劃書
乙方項目實施過程建議書
乙方組織項目實施介紹
乙方實施項目過程中的核心記錄
乙方實施項目的報告書書寫形式
乙方交付物報告的核心邏輯、
乙方交付物報告的數(shù)據(jù)化體系
乙方交付物的分類模板框架
乙方交付物的交付記錄
實戰(zhàn)演練：學員根據(jù)案例制作乙方交付物分類模板的核心要素！

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