主動營銷的課程

客戶關(guān)系植入與創(chuàng)新營銷策略
同質(zhì)化市場中，如何打好手中一副好牌！
前言：金融大事件頻發(fā)時(shí)期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
金融大事件解析：房產(chǎn)限售新規(guī)，棚改政策調(diào)整，資管新規(guī)，P2P連續(xù)爆雷，貨幣寬松，人民幣匯率暴跌......
金融大事件與百姓理財(cái)：解讀金融大事件對百姓投資房產(chǎn)、銀行理財(cái)、股市、基金、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠绊?br /> 機(jī)遇與挑戰(zhàn)：百姓理財(cái)從簡單對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變到專業(yè)金融服務(wù)的需求，這是理財(cái)經(jīng)理的機(jī)遇，同時(shí)對客戶經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的挑戰(zhàn)
案例：客戶信任與關(guān)系熱度對在銷銀保產(chǎn)品的產(chǎn)能營銷

第一篇：期繳年金險(xiǎn)的銷售難點(diǎn)分析與對應(yīng)客群定位
134號保文及資產(chǎn)新規(guī)發(fā)布后頒布后對傳統(tǒng)年金險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)影響與營銷對策
期繳年金的收益性很難覆蓋流動性不足
期繳保險(xiǎn)不是針對養(yǎng)老、教育的*金融產(chǎn)品
傳承與稅務(wù)需求的客戶往往不是我們可以對接到到的
期繳保險(xiǎn)主動營銷定位的客群5項(xiàng)標(biāo)簽
凈資產(chǎn)達(dá)標(biāo)
年齡未超齡
新流動性釋放
金融產(chǎn)品收益非敏感性
客戶維護(hù)層級得當(dāng)
復(fù)雜產(chǎn)品的銷售邏輯
客戶決策因素更多在人而不是產(chǎn)品身上
線上線下的理財(cái)經(jīng)理人格設(shè)定策略

第二篇：目標(biāo)客戶的有效邀約
短信、微信、朋友圈的客戶需求激發(fā)如何展開
有效邀約電話的三層關(guān)鍵因素
個(gè)人價(jià)值傳遞
網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值傳遞
會談（沙龍）價(jià)值傳遞
座機(jī)電話、手機(jī)號碼與視頻通話不同的邀約方法
案例分析：虔敬力因素對相同邀約話術(shù)的效果影響

第三篇：一對一的期繳保險(xiǎn)營銷策略
從理財(cái)（及理財(cái)替代品）迅速談及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
應(yīng)對客戶第一時(shí)間習(xí)慣性的反抗態(tài)度
通過兩個(gè)賬戶概念引出保險(xiǎn)賬戶的設(shè)置
會談鋪墊：對客戶的賬戶流動性、收益性和安全性做出描述
案例復(fù)盤
期繳保險(xiǎn)的流動性與安全性覺得了其在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃中的位置
短期規(guī)劃
消費(fèi)規(guī)劃、現(xiàn)金規(guī)劃
長期規(guī)劃
投資、傳承、稅務(wù)、教育、養(yǎng)老
期繳保險(xiǎn)是保障長短期規(guī)劃的金融防范工具
案例復(fù)盤：完整的會談動作分解
分析為什么計(jì)劃書是影響現(xiàn)場成功率的第一因素
分析為什么聚焦投資傳承稅務(wù)養(yǎng)老會影響年金險(xiǎn)的成交
工具制定：財(cái)務(wù)規(guī)劃的八項(xiàng)清單

第四篇：促成與客戶異議的應(yīng)對
核心理念
絕不接受期繳保險(xiǎn)要通過多次銷售，多次跟蹤才能成交的想法！
前期步驟正確，客戶后期的異議與猶豫，只是需要得到更多的信心！
基于人的因素對異議與猶豫的應(yīng)對策略
全景案例分析與動作分解
壞的結(jié)果，都好過沒有結(jié)果

第五篇：工具索引與必要法律文件綜述

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