區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

一、直面挑戰(zhàn)：
銷售人員時(shí)時(shí)刻刻要面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)增量的壓力！但是對(duì)手資源比你多，或者對(duì)手品牌比你大，亦或你的市場(chǎng)已經(jīng)飽和等等因素都極有可能存在。如何運(yùn)籌帷幄，殺敵制勝？有的區(qū)域市場(chǎng)銷量大利潤(rùn)小，用什么方式形成良好的投入產(chǎn)生？《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)五連環(huán)》將給你一個(gè)整體解決方案。

二、培訓(xùn)收益：
1、深入了解區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作體系；
2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略；
3、學(xué)習(xí)產(chǎn)品組合的方法，以達(dá)到效果*化；
4、學(xué)習(xí)渠道開(kāi)發(fā)、組合的方式，提高渠道產(chǎn)出；
5、學(xué)習(xí)終端推廣的方法，擴(kuò)大品牌影響力，提升銷量；
6、學(xué)習(xí)區(qū)域銷售隊(duì)伍的打造方法，組建鐵軍。

三、培訓(xùn)對(duì)象：
總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員

四、培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練

五、課程大綱：
第一單元：區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)五連環(huán)
一、區(qū)域經(jīng)理的困惑：
1、新市場(chǎng)如何切入？
2、老市場(chǎng)怎么增長(zhǎng)？
3、弱勢(shì)市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)？
4、強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？
二、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)125模型
1、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一核心：ROI
2、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)二支點(diǎn)：戰(zhàn)略/資源
3、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)五連環(huán)：市場(chǎng)環(huán)/產(chǎn)品環(huán)/渠道環(huán)/推廣環(huán)/團(tuán)隊(duì)環(huán)

第二單元：市場(chǎng)環(huán)
一、銷售增長(zhǎng)的模式
1、銷量增長(zhǎng)公式
2、區(qū)域市場(chǎng)增量策略
二、了解區(qū)域市場(chǎng)
1、十多調(diào)研深入了解市場(chǎng)
2、發(fā)現(xiàn)水源再去打井
三、選擇適合的營(yíng)銷策略
1、SWOT分析
2、各類市場(chǎng)定量分析
四、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、市場(chǎng)布局的三種套路
2、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的六種戰(zhàn)法
-防御戰(zhàn) -進(jìn)攻戰(zhàn) –側(cè)翼戰(zhàn)
-游擊戰(zhàn) -搶先戰(zhàn) –跟隨戰(zhàn)

第三單元：產(chǎn)品環(huán)
一、產(chǎn)品ROI：?jiǎn)纹樊a(chǎn)出
二、了解目標(biāo)客戶群
1、客戶群的需求特點(diǎn)
2、客戶群的行為特點(diǎn)
3、不同區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣差異化對(duì)策略的影響
三、構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)品組合
1、產(chǎn)品組合金字塔模型
2、差異化策略
3、跟隨策略

第四單元：渠道環(huán)
一、渠道ROI：?jiǎn)慰彤a(chǎn)出
二、理解各類渠道的特點(diǎn)
1、不同渠道的投入產(chǎn)出
2、市場(chǎng)不同階段的影響
三、選擇渠道策略
1、SWOT分析
2、拓展主渠道策略
3、拓展輔渠道策略
4、渠道細(xì)化策略

第五單元：推廣環(huán)
一、品牌的定位
二、品牌不同階段的推廣方式
三、推廣中的工具應(yīng)用
1、傳統(tǒng)媒體的利用策略與方法
2、微信等新興工具的應(yīng)用
3、其他必備的推廣工具
四、淡旺季的推廣比例
五、終端促銷
1、不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法
2、終端促銷的計(jì)劃與實(shí)施
3、如何提升終端促銷的執(zhí)行力度？
六、線上線下結(jié)合的品牌推廣互動(dòng)
1、品牌互聯(lián)網(wǎng)宣傳五大推力
百科講故事、問(wèn)答教知識(shí)、微博做推廣、微信粘客戶、論壇做關(guān)注
2、O2O時(shí)代，如何做好線上營(yíng)銷與線下門店結(jié)合問(wèn)題？
①、如何定位你的營(yíng)銷模式？
②、不同企業(yè)不同階段有不同的操作方法
③、O2O模式建立過(guò)程中，應(yīng)該注意的3個(gè)問(wèn)題
④、現(xiàn)場(chǎng)建立《門店O2O推廣模式》，增加進(jìn)店人數(shù)，提升促成率

第六單元：團(tuán)隊(duì)環(huán)
一、領(lǐng)導(dǎo)魅力的塑造
1、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來(lái)源
2、營(yíng)造領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)
3、讓下屬追隨你的人格魅力
二、挑選合適的士兵
1、建立自己的鐵軍
2、優(yōu)秀≠合適
3、挑選士兵的9個(gè)渠道
4、測(cè)試士兵的5個(gè)方法
三、培育士兵的體系
1、銷售培訓(xùn)體系失敗的3大原因
2、新員工特訓(xùn)營(yíng)
3、老員工傳幫帶
4、三洗五會(huì)培訓(xùn)體系
四、讓士兵愛(ài)上打仗
1、給士兵他要的
2、80/90后“新兵蛋”/小富即安/“老油條”的激勵(lì)策略
3、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵(lì)法
4、制定一套針對(duì)性的激勵(lì)方案
五、解決士兵“放羊”問(wèn)題
1、幫助下屬制定銷售計(jì)劃
2、堅(jiān)決推動(dòng)銷售計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成
3、牢牢抓好銷售人員績(jī)效活動(dòng)管理
4、用銷售會(huì)議推動(dòng)銷售管理
5、處理違紀(jì)銷售人員的方法與藝術(shù)
六、“李云龍”式的執(zhí)行力
1、為什么銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行力？
2、打造縱橫執(zhí)行力
3、形成瘋狂的銷售文化

區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)