定價(jià)策略與模型
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2632
課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
定價(jià)策略與模型課程
課程意義
1、 定價(jià)策略是企業(yè)賺取利潤最核心的組成部分，價(jià)格通常是影響成敗成敗的重要因素。在總銷售量不變的情況下，價(jià)格每提高1%，營業(yè)利潤將增加8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降1%所產(chǎn)生的影響高出幾乎50%，比銷售量每增加1%所產(chǎn)生的影響多出三倍以上；而銷售量必須提高18.7%，才夠抵銷降價(jià)5%對利潤所造成的沖擊。
2、 同時(shí)價(jià)格又是市場營銷組合中最難以確定的因素，既要考慮利潤，又要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。因此加強(qiáng)價(jià)格制定及調(diào)整的科學(xué)性意義重大。
課程大綱
一、產(chǎn)品定價(jià)模型
1、 價(jià)格彈性理論
2、 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)與原則
3、 五種產(chǎn)品定價(jià)方法
4、 廣告、銷量與價(jià)格
5、 建立產(chǎn)品基礎(chǔ)定價(jià)模型
二、產(chǎn)品定價(jià)步驟
1、數(shù)據(jù)收集
2、戰(zhàn)略分析
3、價(jià)格-價(jià)值戰(zhàn)略
三、產(chǎn)品定價(jià)策略
（一）、新產(chǎn)品定價(jià)策略
1、撇脂定價(jià)
2、滲透定價(jià)
3、適中定價(jià)
（二）、心理定價(jià)策略
1、定價(jià)與消費(fèi)心理
2、整數(shù)定價(jià)
3、尾數(shù)定價(jià)
4、聲望定價(jià)
5、招徠定價(jià)
（三）、競爭定價(jià)策略
1、競爭定價(jià)分析
2、低價(jià)競爭
3、高價(jià)競爭
4、壟斷定價(jià)
（四）、產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略
1、開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)
2、市場成長期定價(jià)
3、市場成熟期定價(jià)
4、市場衰退期定價(jià)
四、營銷組合中的定價(jià)策略
（一）定價(jià)策略與產(chǎn)品線
（二）定價(jià)策略與促銷策略
1、定價(jià)和廣告
2、價(jià)格和人員銷售
3、促銷預(yù)算
（三）定價(jià)策略與促銷手段
1、試用新產(chǎn)品定價(jià)策略
2、保護(hù)交易
3、批發(fā)交易
（四）定價(jià)策略與分銷策略
1、選擇分銷渠道
2、*轉(zhuǎn)售價(jià)格
3、最高轉(zhuǎn)售價(jià)格
五、價(jià)格與顧客滿意分析
1、價(jià)格與需求彈性分析
2、顧客滿意與關(guān)系營銷
3、顧客滿意的定價(jià)框架
4、顧客滿意與定價(jià)調(diào)整
六、定價(jià)要注意的十個(gè)問題
1、定價(jià)策略與賺取利潤
2、定價(jià)策略與市場占有率
3、定價(jià)策略與成本策略
4、定價(jià)策略與競品分析
5、定價(jià)策略與細(xì)分市場
6、定價(jià)策略與品牌成長
7、定價(jià)策略與分銷策略
8、定價(jià)策略與儲運(yùn)能力
9、定價(jià)策略與價(jià)格檔案
10、定價(jià)策略與議價(jià)能力
七、微利時(shí)代的定價(jià)問題
八、定價(jià)的價(jià)值觀問題
九、營銷中的定價(jià)策略
定價(jià)策略與模型課程
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/37636.html
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