房地產(chǎn)項目拓展培訓(xùn)

課程大綱：
第一章：項目拓展渠道簡介
第二章：傳統(tǒng)項目拓展模式分析
一、代表性企業(yè)的項目拓展模式
（一）融創(chuàng)的項目拓展
（二）萬達(dá)的項目拓展
（三）華夏幸福基業(yè)的項目拓展
（四）碧桂園的項目拓展
（五）萬科的項目拓展
二、代表性企業(yè)的項目拓展和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
三、代表性企業(yè)的項目拓展共性解讀---成功要素提煉
四、傳統(tǒng)拿地模式面臨的主要難點和應(yīng)對手段
（一）財政收支兩條線的影響
（二）規(guī)劃體系的合規(guī)性
（三）新增建設(shè)用地指標(biāo)限制
（四）土地集約用地制度推行
（五）地方融資平臺融資機能喪失
（六）政府主導(dǎo)型新區(qū)造城模式的毀滅
（七）棚戶區(qū)改造成為中心城區(qū)主要用地來源
失敗案例：世紀(jì)金源、萬達(dá)長白山

第三章：十八大后現(xiàn)行機制下項目拓展實操要點
一、如何打開規(guī)劃和國土資源體系的通道
三大規(guī)劃體系的意義
規(guī)劃調(diào)整的程序
二、項目規(guī)劃體系合規(guī)性、
法務(wù)實操要點
如何設(shè)定簽約條件

第四章 土地制度變革與項目拓展創(chuàng)新
一、從產(chǎn)業(yè)展開對政府需求的研判---與政府結(jié)合的升級模式
二、從政府職能展開全新的結(jié)合模式
案例：中新生態(tài)城
三、引導(dǎo)政府的政績觀念之一：新型城鎮(zhèn)化與精明增長
案例：案例：檳榔河
四、引導(dǎo)政府的政績觀念之二：產(chǎn)業(yè)升級
案例：北京朝陽：科技CBD
案例：海口觀瀾湖
案例：合眾人壽
五、農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)和土地市場改革對土地價格的長期影響
六、機遇下的項目拓展模式
七、央企合作路徑
案例：各公司融資成本
解讀：社會資源向央企和政府傾斜

第五章：項目拓展流程與執(zhí)行
一、項目踏堪
二、可行性研究報告
三、項目拓展后評估
四、談判、簽約階段
案例：項目踏堪報告填寫

第六章：項目可行性分析
一、項目決策背景及摘要
（一）外部環(huán)境
（二）內(nèi)部因素
案例：附某項目SPACE矩陣
二、項目概況
（一）宗地位置
（二）宗地現(xiàn)狀
（三）項目周邊的社區(qū)配套
（四）項目周邊環(huán)境
（五）大市政配套
（六）規(guī)劃控制要點
（七）土地價格
（八）土地升值潛力初步評估
（九）立即開發(fā)與作為土地儲備優(yōu)缺點分析
三、法律及政策性風(fēng)險分析
（一）項目用地取得土地使用權(quán)的法律手續(xù)現(xiàn)狀描述
（二）合作方式及風(fēng)險評估
（三）總體評價
四、市場分析
（一）區(qū)域住宅市場成長狀況
（二）區(qū)域內(nèi)供應(yīng)產(chǎn)品特征
（三）區(qū)域市場目標(biāo)客層研究和市場定位
（四）整體市場對本案有重大影響的因素
（五）產(chǎn)品定位及建議
五、規(guī)劃設(shè)計初步分析
（一）規(guī)劃設(shè)計的可行性分析
（二）規(guī)劃設(shè)計的初步概念
六、工程及銷售計劃
七、投資收益分析
（一）成本預(yù)測
（二）稅務(wù)分析
（三）經(jīng)濟效益分析
（四）項目資金預(yù)測
附：某項目開發(fā)成本表
八、管理資源配置
九、綜合分析與建議
案例：某項目完整的項目可行性分析報告解析

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