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中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家；
知名銷售人才培養(yǎng)專家；
獨(dú)立研發(fā)五門版權(quán)課程（經(jīng)中國版權(quán)保護(hù)中心審核）和一套教學(xué)模式。
擁有大客戶銷售團(tuán)隊(duì)八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟知政企客戶采購特點(diǎn)和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動作。
國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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作為經(jīng)理，你要學(xué)會如何把目標(biāo)翻譯成任務(wù)

談目標(biāo)是結(jié)果導(dǎo)向，側(cè)重在做什么，而談任務(wù)是過程導(dǎo)向，側(cè)重在怎么做，把目標(biāo)翻譯成任務(wù)，其實(shí)就是把結(jié)果翻...

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企業(yè)該如何培養(yǎng)人才？給你一個簡單的人才培養(yǎng)模型

人才招進(jìn)來了，我們該如何培養(yǎng)呢？正如管子權(quán)修中說過，百年之計(jì)，莫如樹人。那么人才的成長才是企業(yè)終身的...

王飛 2270 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售的七個階段

大家都會知道我們的大客戶能給我們帶來更多的銷售額，更多的收益，更多的利潤。那怎么去開發(fā)大客戶，怎么跟...

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銷售培訓(xùn)到底能不能救命？

??? 只有專業(yè)的銷售培訓(xùn)，才能驅(qū)動業(yè)績增長 ??? 無效的銷售培訓(xùn)，只能勞民傷財(cái) ??? 有些...

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銷售團(tuán)隊(duì)管理中最難治愈的頑疾之過度注重形式

??? 過度注重形式是銷售團(tuán)隊(duì)管理中最難治愈的頑疾之一。 ??? 銷售管理者，或者說企業(yè)的高管和老...

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如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理——管理文本

管理是需要管理文本的，包括：業(yè)務(wù)流程、管理制度。 但是很多企業(yè)是沒有管理文本，或者說有管理文本，但...

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BOSS，你對銷售團(tuán)隊(duì)的能力滿意嗎？

BOSS，你對銷售團(tuán)隊(duì)的能力滿意嗎？ 如果你的回答是：YES，那恭喜您！ 如果你的回答是:N...

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是什么決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績？日常管控

我給銷售管理者培訓(xùn)時經(jīng)常會講一句話： “銷售團(tuán)隊(duì)是‘管’出來的，管理者決定團(tuán)隊(duì)業(yè)績，而不是銷售人員...

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銷售培訓(xùn)為什么效果不好？

??????? 很多企業(yè)在銷售人員業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)方面，投入非常大，但卻沒有達(dá)到預(yù)期效果?？偨Y(jié)過往，...

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如何解決銷售管理者認(rèn)知與現(xiàn)實(shí)的沖突?

常給企業(yè)銷售管理者講課，結(jié)識了很多銷售管理者，有很多成了好朋友。課間或閑暇時一起侃大山，相互在朋...

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銷售，你憑什么漫天喊價？

很多年沒有在招聘網(wǎng)站上翻簡歷了，最近一個創(chuàng)業(yè)的朋友說我“閱歷”豐富，幫他翻翻簡歷，招幾個銷售。這才開...

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輔導(dǎo)銷售人員第二、三階段應(yīng)該做什么？

技巧掌握階段：發(fā)展自身優(yōu)勢 這部分培訓(xùn)主要針對銷售人員第一部分基礎(chǔ)崗位技能的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)規(guī)范化的操...

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輔導(dǎo)銷售人員第一階段應(yīng)該做什么？

??????? 美國HupSpot公司的高管馬克·羅貝熱（Mark Roberg）說過：“每次銷售的...

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如何輔導(dǎo)銷售人員真正掌握客戶需求，獲取訂單？

給銷售人員做銷售技術(shù)培訓(xùn)時，我們可以先讓學(xué)員看看下面這張圖： 然后，我會問：“畫面里的這個小姑...

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如何尋找更合適的客戶，快速提升業(yè)績？

“銷售人員最大的能力不是說服客戶，而是找到更合適的客戶?！蔽颐看螌︿N售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)時，都會說...

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