朱菁華老師 醫(yī)藥營銷管理實戰(zhàn)專家
26年醫(yī)藥營銷管理與培訓實戰(zhàn)經驗
澳門大學MBA/香港大學整合營銷傳播碩士
*PTC培訓師資格認證
《情境領導模型II》版權認證講師
中國人民大學醫(yī)藥EMBA班客座講師
中國醫(yī)師協(xié)會人文醫(yī)學職業(yè)技能培訓體【點擊詳細】
講述一個小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十個盲盒有三個裝食物,七個是 20 元紅包,拆到紅包可繼續(xù)拆直到拆到食物。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以 200 元紅酒為例,十個人購買平臺收 2000 元,三個
老帶新裂變的傳統(tǒng)方式,如給老顧客傭金讓其介紹新顧客已不再有效,核心是抓住五個關鍵點。 一、老客戶必須感知到產品價值。 二、讓老客戶轉介紹時盡量不給傭金。 三、被推薦客戶必須有好處。 四、必須降低推薦難度,老客戶一句話
美國有一家面包店揚言要打敗星巴克,從消費機制下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單,還使其進入烘焙品牌前十名,該面包店的消費機制讓人上癮。 一、采用會員制,在會員計劃中加入福利盲盒。顧客消費后隨機發(fā)放會員積分、烘焙食品活動邀約等
做活動到底是半價好還是買一送一好呢?其實更好的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元,售價 100 元,打五折賺 25 元,但消費者會覺得買虧了,且酒恢復原價后可能不再購買。 二、若改為買一送一,感覺還是五折但賺 50 元
報完價格客戶不回復,千萬不要坐以待斃,加上這么一句話,直接搞定之前所有不回復的客戶。為什么報完價格以后,客戶就不回復了?是因為他的目的已經達到了,因為你沒有用了,因為他已經拿到價格表了,一旦客戶他不回復你,你也不主動出擊的話,那么大概率這個
年入千萬的大哥的賺錢思維,大哥做傳統(tǒng)洗護用品,每次營銷活動看似賠錢,但公司規(guī)模不斷擴大,年年換豪車。大哥創(chuàng)業(yè)經歷過慘痛教訓,后來凡是好賣的打廣告的商品都按進貨價銷售。因為商品便宜所以銷量大,進貨量也大,拿貨價更低,導致別人不得不改行。大哥說
一個小伙開在老小區(qū)的店,開業(yè)兩個月做到一百多萬,附近同行陸續(xù)關了五六家只剩三家,他的套路有三招。 一、一毛錢買雞蛋。開業(yè)期間消費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋,吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上,營業(yè)額 3 萬多。顧客一毛
報完價以后的三條信息模板,給客戶報完價之后,加上一條信息,客戶立馬回復。報完價以后,客戶不回信息是很正常的,核心原因就是他覺得貴了,你透露了底價,那誰都不理誰了,生意就沒法做了,所以最好的辦法就是你報完價格之后,要馬上回他一條消息來軟化這個