量化管理實(shí)戰(zhàn)專家 資深管理顧問講師: Edison趙(趙安學(xué)) 營(yíng)銷學(xué)博士,*項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員,香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家;清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特邀講師,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師,賽蒽思(中國(guó))企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)合伙人;現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作顧問;原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān);Intert【點(diǎn)擊詳細(xì)】
如果您有一個(gè)實(shí)體店,希望通過直播推廣和銷售產(chǎn)品,可以按照以下步驟進(jìn)行。 一、確定直播內(nèi)容和形式??紤]你的實(shí)體店最擅長(zhǎng)和最具賣點(diǎn)的商品種類,并借助一些趣味性和教育性的內(nèi)容切入。如 “產(chǎn)品使用的小技巧”&ldquo
一家蛋糕店與幾十家超市合作賣蛋糕的裂變方法,以及這種借網(wǎng)捕魚方式的原理和應(yīng)用。蛋糕店在半個(gè)月內(nèi)與幾十家社區(qū)超市合作,讓超市幫忙賣蛋糕,其營(yíng)銷活動(dòng)是周邊居民買 50 元蛋糕卡可得到 40 元社區(qū)超市購(gòu)物卡,每個(gè)客戶限購(gòu)一張。這樣的宣傳可能促進(jìn)
開門做生意會(huì)面臨如何有效引流的問題,同樣的活動(dòng)別人做能生意爆火,自己做卻效果不佳。引流就是吸引流量或人流,一個(gè)完整的引流活動(dòng)由四個(gè)要素構(gòu)成。 一、目標(biāo)人群是誰(shuí)。他們?cè)谀睦?,是在周邊小區(qū)、工廠、寫字樓、商會(huì)、社群、老顧客的朋友圈或抖音上
宜家的冰激凌只賣一塊錢一個(gè),雖然虧損,但這是宜家最套路的一點(diǎn)。宜家內(nèi)部設(shè)計(jì)即使只買一件家具,也需要走完整個(gè)家具賣場(chǎng)。店員少、排隊(duì)長(zhǎng),但在出口處花一塊錢買個(gè)冰激凌,就會(huì)讓人覺得撿了個(gè)大便宜。無論購(gòu)物體驗(yàn)多么糟糕,最后記得的情緒只有愉悅,這就是
客戶自裂變的玩法,客戶是可以自己裂變的。中醫(yī)養(yǎng)生朋友就運(yùn)用了這套玩法,現(xiàn)在顧客每天預(yù)約且要排隊(duì),生意很好。沒花錢做廣告買流量,卻有很多人幫他拉流量且不用發(fā)工資??蛻糇粤炎冃枰粋€(gè)分享的理由,要符合利己和利他兩個(gè)條件,利己是只要分享就可以省錢
采用社區(qū) + 電商 + 實(shí)體店的模式,怒砸 20 個(gè)億做投資,從一個(gè)地方小品牌估值百億,他的玩法適合其他很多行業(yè)。他靠的是線上,從用戶角度來說,電商是主流購(gòu)物方式,而實(shí)體門店也不可或缺。于是他率先搭建了社區(qū) + 電商,社區(qū)通過社群打造了完美
想要賺大錢就要懂營(yíng)銷,昨天一個(gè)做了十幾年培訓(xùn)的朋友把我劈頭蓋臉地劈了一頓,說我空有一身打造產(chǎn)品的好本事,不會(huì)賣,如果換他來賣的話一年至少五個(gè)億。我聽了心里很不是滋味,不過他說的一個(gè)核心點(diǎn)確實(shí)觸動(dòng)到了我。他問我用戶是不是必須要買你的產(chǎn)品,我說
這可能是見過最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式,卻能讓產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。比如飯店里的可樂永遠(yuǎn)只有 1.25 升,健身卡半年 800 塊,年卡只比半年卡貴 300,會(huì)讓人覺得買年卡更劃算。可樂也是同樣道理,超市有 3 種可樂,1.25 升賣 5 塊,兩升賣 6