海闊:營銷培訓師,財經作家。十三型人格理論、商戰(zhàn)紅學理論創(chuàng)始人。憑借自己獨創(chuàng)的堅實的理論,多年中國講師網簽約講師
海闊:工作經歷 曾任:
*紐交所上市企業(yè)中網天元策劃公司副總
蜥蜴團隊策劃公司市場部總監(jiān)
*紐交所上市企業(yè)中電通信直銷部總經理
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我們知道,之所以進行談判,目的是要達成雙贏方案。價格談判,說俗點,就是“砍價”。在現實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了,生活里少不了砍價,工作上少不了和合作方砍價??硟r是談判中的關鍵
首先呢,我們必須發(fā)展客戶內部的關系,在客戶
談判有三個天條,大家知道嗎?小孩一出生就開始談判,哭的時候就有奶喝,就開始談判了。談判有哪個三個天條呢? 1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費用,你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤,否則你的初心是不對的。 2、是講實話
當談判桌上只有一個議題,而又非談不可時,切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下,往往導致談判的破裂,如果將談判議題進行剖析拆分,分解為多個小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達成協議的機會。 在談判中,往往存在一些
先舉個例子,某大型超市開業(yè),供應商蜂擁而至,某弱勢品牌與該超市的談判非常艱苦,對方要求兩個月的賬期,談判進入了僵局。一天,市場采購主管打電話,希望對方能夠提供一套現場制作設備,以吸引更多的消費者,該公司恰好有一套閑置,卻沒有痛快答應,而是這
第一組梁火林7月16日培訓總結 今天上午的培訓有兩點讓我很震撼,很有體會:1、內在決定外在,多高的目標決定你有多大的動力,只有有了工作目標,才能在平時的工作中有激情、有動力,挖掘自己的潛能;2、聽了王老師對商務談判的心理課,認識到平時
銷售培訓必學一、不買有什么代價? 客戶買產品是因為遇到了某些問題,而且這些問題不解決,會產生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單,當然如果銷售人員一開始沒有細分客戶的話,他們是不知道客戶存在的問題的。
在談判過程中,真正重要的是,誰有求于誰。當甲方有求于乙方的時候,無論甲方再耐不住性子,也得強迫自己聽完對方講的話。 要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的,這才是關鍵。這方面主要表現為五點: 1、資源。第一個是資源,包括物