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有沒有辦法開發(fā)到超級大客戶，就拿我自己手里，這幾個世界500強客戶來講，拿下他們當時真的是走了太多的彎路，但是確實也讓我摸索到了一套拿下這一類客戶的技巧。首先世界500強客戶肯定是很強勢的，如果你只是去接觸對方國內負責采購的這些人員，那難度...
我們做的是to b生意，to b型生意的核心本質特點是什么？叫大客戶營銷。 1、各位，你們知道大客戶營銷最關鍵的第一步是干嘛嗎？做成大客戶營銷的最關鍵第一步是干什么事情？第一步建客戶清單，這是所有to b型企業(yè)做好大客戶營銷最關鍵的一...
你有沒有這樣的經歷？就是你在開發(fā)一個客戶，大家都認識很長時間了，但是就是沒辦法建立深度的關系和成交。同樣你在公關一個重要的人物，這個人物他對你的項目或者對你的合作很重要，但是就是沒辦法建立真正的信賴的關系。給大家分享一個小策略，能很好的去解...
有老業(yè)務員給我講，我最近遇到瓶頸了，不知道怎么去突破，業(yè)績的話，都上升比較難。我說不是你的業(yè)績上升難，是因為你對掙錢的底層邏輯沒有理清楚。作為一個老業(yè)務員，你得知道你的目的是干什么。他說，做銷售的目的不是為了掙錢嗎？我說，對，但是你是不是在...
波士頓矩陣是一個有關產品結構和市場份額的很重要的模型理論了。在經管本科的學習當中是管理學原理，市場營銷學的必考點，CPA考試當中也會涉及到的，認識模型并不難，已經很形象了，但計算市場占有率和銷售增長率的時候，有個公式容易犯錯。如果現在工作當...
邊際效用遞減是個經濟學中的概念，什么商品服務了，消費量了，消費者了，增加一個單位的效用是遞減，巴拉巴拉說了一大堆，你不讀個十遍八遍，可能連這句話是啥意思都搞不明白。那我們不去背教科書，但我們要知道邊際是個變量的說法，這個東西在我們的日常生產...