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當(dāng)你提加薪時(shí)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)老板都會(huì)以這些套路回絕你。 一、畫(huà)餅+精神激勵(lì)。你的薪資在公司同崗位里已經(jīng)很高，在努力努力，做出成績(jī)，一定給你加。也會(huì)說(shuō)等公司上市會(huì)有股份分給你為由，拒絕加工資。要記住，入袋為安，沒(méi)譜的事情，不要往心里去。 ...
企業(yè)當(dāng)中的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)到底是什么角色定位，如何來(lái)考核？很多企業(yè)都有一個(gè)職位運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)他是負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的高級(jí)職位，他們?cè)诮M織中扮演重要的角色，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理各個(gè)運(yùn)營(yíng)部部門，以確保企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的角色定位可...
在給高管設(shè)計(jì)薪酬的時(shí)候，可以考慮以下幾個(gè)具體的因素。 第一個(gè)，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。了解公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和目標(biāo)，以確定高管的薪酬方案與之相一致，考慮公司在市場(chǎng)份額、利潤(rùn)增長(zhǎng)、創(chuàng)新能力、可持續(xù)發(fā)展等方面的這種目標(biāo)。 第二個(gè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)...
高管的年度績(jī)效如何來(lái)制定，具有哪些指標(biāo)？如何來(lái)落地呢？分享一下制定高管的年度績(jī)效評(píng)估和目標(biāo)設(shè)置，需要考慮以下幾個(gè)因素。 第一個(gè)，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。了解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如像收入增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)份額、利潤(rùn)率等等，將高管的績(jī)效目標(biāo)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)...
銷售人員的考核指標(biāo)有哪些呢？具體應(yīng)該怎么來(lái)考核？銷售人員的考核指標(biāo)可以因不同的行業(yè)、組織和職位而異，但是通常包括以下幾個(gè)方面。 第一，銷售額或者是銷售業(yè)績(jī)，這是最常見(jiàn)和最重要的指標(biāo)之一了。銷售人員的主要任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，因此他們的...
薪酬的十一大死局和解決方案。 一、銷售遞增提成制。解決方案：提成一致，加大獎(jiǎng)勵(lì)籌碼作為冠軍獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)給第一名，可做周pk月PK。 二、同級(jí)同薪制。解決方案：按勞分配，看個(gè)人價(jià)值。 三、經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。解決方案：經(jīng)理兩種收入，...
薪酬設(shè)計(jì)，績(jī)效考核十問(wèn). 一、您是否花高工資去養(yǎng)了一群懶人，想高薪吸引人，反而增加了成本。 二、為什么一刻也離不開(kāi)管理，現(xiàn)場(chǎng)員工狀態(tài)，老板在一個(gè)樣，不在又是一個(gè)樣。 三、為什么您的員工來(lái)來(lái)去去總留不住，難以招到匹配的人才？...
企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的九大死局。 死局六，固定薪酬法。只有固定工資，就意味著公司沒(méi)有考核，這明顯是不行的，員工不會(huì)有積極性，公司是需要考核的，但現(xiàn)在所有的考核沒(méi)有量化的標(biāo)準(zhǔn)考核首先要量化三個(gè)東西： 一、量化老板格局有多大，企業(yè)就會(huì)做到大...
企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的九大死局。 死局四，目標(biāo)設(shè)定限制提成法。就是給企業(yè)的員工設(shè)定目標(biāo)，達(dá)不到目標(biāo)就沒(méi)有提成。有的企業(yè)是這樣規(guī)定的，如果完不成目標(biāo)的80%則沒(méi)有業(yè)績(jī)，這顯然很有問(wèn)題的。 一、這樣會(huì)使員工非常緊張，不能展示出良好的才華去做...
企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的九大死局。 死局一，慢慢提成增高法。就是提成比例逐漸增高的方法，好多公司提成發(fā)放是這樣的，10萬(wàn)銷售額提成10%，15萬(wàn)銷售額提成15%，20萬(wàn)銷售額提成20%，以此類推。 第一，分級(jí)不宜超過(guò)三級(jí)，比如十萬(wàn)定一個(gè)標(biāo)...
薪酬管理一定要避免的七個(gè)誤區(qū)。 一、薪酬水準(zhǔn)低于市場(chǎng)水準(zhǔn)。市場(chǎng)上的薪酬水準(zhǔn)是影響企業(yè)薪酬水準(zhǔn)的重要因素，如果一個(gè)企業(yè)自身的薪酬水準(zhǔn)低于市場(chǎng)水準(zhǔn)，同時(shí)又沒(méi)有與之相配合的措施，如較高的福利、便利的工作條件、有吸引力的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，就很難避免...
華為徹底輸了，當(dāng)所有公司都在鼓吹華為996、007的狼性文化時(shí)，一個(gè)百貨店卻另辟蹊徑，強(qiáng)制員工不能加班，加班一次，罰款一次，不僅如此，還給員工送豪車和別墅，這家公司叫胖東來(lái)。老板于東來(lái)是個(gè)沒(méi)文化有格局的風(fēng)云人物，自2000年以來(lái)，把95%的...
華為員工為什么充滿狼性？因?yàn)槔习逭嫔岬媒o錢，華為的工資高已經(jīng)不是秘密了，很多人都在網(wǎng)上看到過(guò)，華為曬出六位數(shù)的工資的新聞，真是叫人羨慕加激動(dòng)，其實(shí)這個(gè)數(shù)字并不只是工資，這位員工的大部分收入來(lái)源于獎(jiǎng)金。華為的薪酬主要分為四塊，工資+獎(jiǎng)金+TU...
小米的員工有多幸福？在小米上班，員工想拿多少工資，完全是自己說(shuō)了算，小米實(shí)行多種薪酬制度，員工可自己選擇薪酬結(jié)構(gòu)。 第一種，現(xiàn)金工資。 第二種，70%現(xiàn)金工資+股權(quán)。 第三種，只拿股權(quán)+基本生活費(fèi)。 結(jié)果選擇70%現(xiàn)...
阿里巴巴薪酬大解密，不公平是為了更公平。在阿里工作，這個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)俸脹](méi)用，因?yàn)樘岢杀壤谏蟼€(gè)月就已經(jīng)決定了。阿里把員工薪酬分成三個(gè)等級(jí)： 等級(jí)一為金 等級(jí)二為銀 等級(jí)三為銅。 等級(jí)越高，提成比例越高。剛?cè)肼毜膯T工均為...
管理落后，老板被員工綁架，任正非這樣設(shè)計(jì)薪酬，員工都搶著干活。大部分中小企業(yè)在設(shè)計(jì)員工薪酬時(shí)會(huì)直接用底薪+提成+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)+個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)的傳統(tǒng)方式。比如底薪3000+績(jī)效提成3500+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)2000+工資業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)1500，合計(jì)1萬(wàn)...
為什么老員工不愿意培養(yǎng)新員工？因?yàn)椴粫?huì)設(shè)計(jì)三級(jí)九崗制，什么是三級(jí)九崗制？ 三級(jí)分為：銷售、經(jīng)理、總監(jiān)。 九崗就是： 一、銷售分為：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員。 二、經(jīng)理分為：代經(jīng)理，經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理。 三、總...
海底撈的變態(tài)服務(wù)，員工是怎么心甘情愿去做的？去過(guò)海底撈的人，都會(huì)被其無(wú)微不至的服務(wù)留下深刻的印象，甚至因此徹底愛(ài)上海底撈，那海底撈是怎么驅(qū)動(dòng)的員工，長(zhǎng)此以往的保持著熱情的服務(wù)？作為一家勞動(dòng)密集型的企業(yè)，一直保持著極低的離職率，這又是怎么做到...
任正非說(shuō)，薪酬這樣設(shè)計(jì)，員工拼命為你干，傳統(tǒng)薪酬一般是底薪+提成+團(tuán)隊(duì)目標(biāo)+公司目標(biāo)=收入。比如底薪3000+提成3000+公司目標(biāo)2000+團(tuán)隊(duì)目標(biāo)2000=1萬(wàn)元，這種薪酬制度稱之為疊加法，是無(wú)法有效激勵(lì)員工的?？梢灾苯影褑T工的薪酬設(shè)定...
發(fā)工資的時(shí)候，公司最容易犯這四個(gè)錯(cuò)誤： 一、高提成低底薪。員工工作沒(méi)激情，離職率高，企業(yè)根本留不住人。 二、工資結(jié)構(gòu)過(guò)于單一。大部分公司喜歡用固定工資加績(jī)效，工資結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單隨意，但其實(shí)像華為、阿里，甚至是海底撈這樣的優(yōu)秀企業(yè)，都會(huì)...
玻璃大王曹德旺說(shuō)，曾經(jīng)新來(lái)的主管要求月薪1萬(wàn)，我會(huì)給他2萬(wàn)，但我會(huì)這樣設(shè)計(jì)，把工資拆分為：工資=底薪+提成+崗位工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資+團(tuán)隊(duì)目標(biāo)+工資目標(biāo)。 一、基本工資3000元。按照工資的最低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)定，不僅可以降低加班工資支...
很多公司在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遇到瓶頸的時(shí)候，就會(huì)想到績(jī)效考核，希望通過(guò)對(duì)人的考核來(lái)提升公司的業(yè)績(jī)，但是無(wú)數(shù)的失敗案例告訴我們，這種做法是行不通的，看看那些業(yè)績(jī)比較好的公司，他們的績(jī)效考核可能并不是我們想象的那么完美，甚至還會(huì)顯得有些粗糙，這是為什么？...
薪酬政策是否應(yīng)當(dāng)公開(kāi)的問(wèn)題，一直是管理者們討論的熱點(diǎn)問(wèn)題，那有人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)公開(kāi)，有人認(rèn)為部分公開(kāi)就可以了，那還有人認(rèn)為不應(yīng)該公開(kāi)，那到底是公開(kāi)還是不公開(kāi)呢？給一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)和一些參考意見(jiàn)，是不是公開(kāi)可以通過(guò)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行判斷。 第一，公開(kāi)...
有一句話大家可能聽(tīng)過(guò)好多次企業(yè)內(nèi)最大的浪費(fèi)是人力成本的浪費(fèi)。人力資源是唯一不可庫(kù)存的資源。這個(gè)道理其細(xì)思極恐，每次出差的時(shí)候，糾結(jié)住商務(wù)酒店還是星級(jí)酒店，為了幾百塊錢的房費(fèi)，精打細(xì)算，結(jié)果不成想，在咱們看不到的公司內(nèi)部，每天的成本都在嘩嘩的...
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是所有企業(yè)老板都刻在腦門上的主要任務(wù)，每天跑斷腿，不停的去對(duì)接資源，找人脈，然后把產(chǎn)品賣出去。如果您不希望以后所有的銷售業(yè)績(jī)都來(lái)自于您自己，那一定要把接下來(lái)的內(nèi)容看完。小微企業(yè)的老板一定要了解績(jī)效管理的原理，底層邏輯是能夠賺錢的關(guān)鍵...
薪資這個(gè)話題是非常敏感的，無(wú)論是企業(yè)管理者本身，還是我們員工都非常的關(guān)注。且一旦涉及到這樣的變革，員工都是非常緊張的，或多或少都會(huì)有一些危機(jī)感，因?yàn)樗麄兛偸怯X(jué)得公司會(huì)通過(guò)各種各樣的辦法來(lái)降低員工的工資。為什么會(huì)這么緊張呢？因?yàn)樾劫Y直接影響到...
有一個(gè)老板反饋，他們的同行的銷售員半夜都在服務(wù)客戶或者是感召客戶，而他們的銷售員下班之后連工作手機(jī)都不愿意往家?guī)?，為什么?huì)這樣呢？找員工了解之后，發(fā)現(xiàn)原因在于，他們公司采用的是團(tuán)隊(duì)提成，也就是員工心里面的聲音，就是我努力做業(yè)績(jī)，最后還是會(huì)分...
一家只有50人的公司，卻有二十多個(gè)高管，這就有點(diǎn)嚇人了，差不多每?jī)蓚€(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)人是主管，典型的將多兵少，難怪效率低下，溝通成本也高。通過(guò)了解，知道這家企業(yè)造成這種局面，是因?yàn)椴捎昧?3級(jí)的等級(jí)加薪制，也就是員工想要加薪只能通過(guò)晉升才能獲...
有一家企業(yè)去年算賬面利潤(rùn)有一千多萬(wàn)，但是手里卻沒(méi)有現(xiàn)金給股東分錢，數(shù)據(jù)一分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)主要有兩個(gè)原因： 一、是回款不到位。 二、是庫(kù)存太多，導(dǎo)致有利潤(rùn)，卻沒(méi)有錢分。 這種問(wèn)題應(yīng)該如何解決呢？關(guān)于回款有四個(gè)建議，提高回款金...
很多老板一聽(tīng)到員工要加工資就頭疼，因?yàn)樵诤芏嗥髽I(yè)都是固定加薪的方式，固定加薪就是加成本，加工資就意味著降低了企業(yè)的利潤(rùn)。但是如果不加公司員工，又是各種抱怨，不滿甚至離職。所以擺在老板面前一個(gè)很大的難題就是到底如何來(lái)加薪。彈性加薪法：彈性加薪...