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現(xiàn)在很多實體店經(jīng)營不好，存在花錢打廣告，送禮品顧客占便宜買得少，做活動利潤低。瘋狂促銷后撐死一個月餓死幾個月，賣出去產(chǎn)品沒利潤或有利潤產(chǎn)品賣不出等問題，繼續(xù)干不掙錢，放棄又投入太多心血。以前投資 100 萬開餐飲店花心思 6 個月左右可回本...
老王的美甲店用營銷方法年賺 800 萬。一般實體店鋪鎖定客戶方式是不求盈利，讓員工拉人體驗后推銷年卡，但效果不佳，原因是人群不精準、產(chǎn)品價值未體現(xiàn)，老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲服務當禮品讓飯店送給客戶，持卡可免費享受...
老王投資 50 萬開服裝店，三個月收回成本。他的方法很簡單且適用于很多實體店，即邀請 20 - 25 歲女孩試穿衣服并艾特抖音號就送 59 元精品絲巾。 一個抖音發(fā)出去至少有 500 播放量，若一天 20 人試穿發(fā)抖音就有 1 萬播放...
做生意不能等客進店，傳統(tǒng)發(fā)傳單方式效果差。我分享了一個實體店引流回流截流的營銷案例。老王開水果店，先進帶廣告的塑料袋，寫著憑袋領(lǐng)進口蘋果，送給附近商家。人們來領(lǐng)蘋果時，老王說五塊一斤，可免費領(lǐng)一個或花六塊辦會員卡領(lǐng)一斤。 卡里五塊下次...
工信部下令 9 月 17 日阿里騰訊抖音要互通互聯(lián)，這帶來了新機會。抖音短短五年開辟出新天地，現(xiàn)在流量互通將使互聯(lián)網(wǎng)巨變，阿里和騰訊的商業(yè)格局會改變，這對普通人、創(chuàng)業(yè)者等都是機會。之前各大平臺構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)，抖音處于蓄勢期，不愿走資本砸錢路，...
在國外有一家超級火爆的健身房，只專注于動感單車項目，在美國、加拿大、英國等地開設(shè)了數(shù)百家工作室，擁有三十多萬會員，其經(jīng)營理念源自夜場。幾乎所有去那里健身的人都被努力和激情所感動，在教練和 DJ 的引導下，人們拼命突破自己的極限，釋放情緒。 ...
銷售團隊不出單可能是銷售機制出現(xiàn)問題，創(chuàng)建銷售合伙人機制能激勵團隊更賣力干活。將銷售合伙人體系分為普通合伙人、初級合伙人、中級合伙人、高級合伙人、金牌合伙人等角色，并根據(jù)當月業(yè)績決定晉升。晉升的動力在于不同級別合伙人的收入增長幅度不同。 ...
介紹了一種現(xiàn)在超級火爆的模式玩法，裂變速度極快。有十幾款產(chǎn)品在平臺上，經(jīng)過幾個月的努力，每月流轉(zhuǎn)已高達兩三個億，會員已超萬人。成為代理只需 499 元，可獲得 499 元產(chǎn)品和推廣權(quán)限，成功推薦兩人消費 499 元就能升級為老板，直接推薦的...
私域流量是指企業(yè)通過自身渠道獲取的、可以自由支配的流量，通常以企業(yè)自建的網(wǎng)站、APP、小程序等為載體。在競爭激烈的市場環(huán)境中，私域流量的重要性日益凸顯，它可以幫助企業(yè)更好地了解客戶需求，提高用戶黏性，降低獲客成本，進而提升企業(yè)的生存和發(fā)展能...
要讓 “公域” 和 “私域” 成為企業(yè)的競爭力，企業(yè)需要采取以下措施。 一、建立品牌形象。企業(yè)需要在公域和私域中建立積極、健康、可靠的品牌形象。這可以通過提供高質(zhì)量的...
企業(yè)制定高效的市場營銷策略需要考慮多個方面，以下是一些建議。 一、確定目標市場和客戶群體。首先需要明確目標市場和客戶群體，包括他們的需求、偏好、消費習慣等。這有助于企業(yè)更好地了解客戶需求，制定有針對性的營銷策略。 二、制定產(chǎn)品定...
要讓客戶受到啟發(fā)并采取行動，企業(yè)需要從以下幾個方面入手。 一、創(chuàng)造需求。企業(yè)需要了解客戶的需求和偏好，根據(jù)客戶需求開發(fā)出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品或服務。從而創(chuàng)造新的市場需求，激發(fā)客戶的購買欲望。 二、提供解決方案。企業(yè)需要關(guān)注客...
要提升短視頻的愉悅感和觸動感，可以考慮以下方面。 一、選材要有共鳴。選擇能夠引起觀眾共鳴的素材，比如情感、生活、成長等主題，可以更容易地與觀眾產(chǎn)生情感聯(lián)系，提升愉悅感和觸動感。 二、創(chuàng)作要有特點。在視頻創(chuàng)作中要突出自己的特點和風...
我覺得我們的右腦是我們左腦的上帝，為什么這么說呢？因為沒有一個人會在沒有情感因素的支配下就開始行動。而這個情感恰恰來自于我們的右腦，右腦的活動和右腦的能力，能夠讓我們的營銷作品變得非常的獨特，在市場上，然后深深的打動我們的消費者。同時它也可...
每天前進二十英里，這是一個真實的故事，已經(jīng)是一個重要的發(fā)現(xiàn)。所以這個故事被記載在了一本非常著名的管理學著作里面，他是說有兩個非常著名的南極探險家率領(lǐng)自己的團隊目標要抵達南極的極星，然后安全返回。第一個團隊的前進方式是每一天穩(wěn)定的前進二十英里...
大家都在夸鈍感力是一件好事情，我也夸過，但是我覺得敏感也不是一件差的事情。因為它會讓你看事情比較清楚，不容易被忽悠。但是無論是鈍感還是敏感，這個都是我們感受外部世界的一種方式。其實這個不重要，重要的是我們對外部世界的一個反應。如果我們還想有...
客觀市場怎樣才能變成我們品牌主場？為什么要主場？主場有人氣有支持率啊，所以這個答案也就是我們要有品牌的支持率，支持率是什么？就是品牌的支持者，除以整體的消費人數(shù)的比重，這個支持率越高，我們的人氣就越足。這個就像選舉一樣，有更多的選舉力。那這...
什么是情緒營銷？我覺得情緒是一瞬間的事情，很難用一個理論說清楚。我覺得不如跟大家分享一個我的個人真實旅行經(jīng)歷。那是在多年前，我?guī)е胰说谝淮稳グ闹蘼眯?，我們第一站安排的旅程，就是一條非常風光秀美的大洋公路稱之為叫大洋路，幾百公里長，你可以在...
隨著商業(yè)的社會的高速發(fā)展，創(chuàng)新了大量涌進競爭的持續(xù)升級。企業(yè)在現(xiàn)在的方式通過短期創(chuàng)意或者單環(huán)節(jié)的解決特定問題的傳統(tǒng)方式是很難實現(xiàn)突破的?，F(xiàn)在企業(yè)更為需要的是系統(tǒng)的注入，引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略的知識體系。對內(nèi)有效的配置各項資源，對外能持續(xù)的高效開創(chuàng)客戶...
我們之前講過，廣告語的本質(zhì)是購買理由。接下來要講一個廣告語背后的思維邏輯。廣告語的背后是公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，也就是公司的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。為什么你的公司的廣告語想出來了一句話或者一個詞語而用處不大呢？這就說明你公司的經(jīng)營戰(zhàn)略并沒有按照這個廣告語來去...
這個行業(yè)淘汰的是什么人？淘汰的就是用老方法做現(xiàn)代餐飲的人。比如說你很固化，你說我不需要做營銷，我店里生意還不錯，有這種思想的老板，危機感會越來越重。現(xiàn)在是如果你的產(chǎn)品不在手機上賣，比如說抖音，比如說某團兒，比如說某網(wǎng)等等。不管我們是在朋友圈...
每個創(chuàng)業(yè)者或者是做品牌的人，都特別希望能夠造成這樣的一個蹭熱點的刷屏的爆款內(nèi)容。我們給大家做一個案例分析，就最近剛剛特別熱的波士頓機器人公司做的一組機器人跳舞的歡樂的這個內(nèi)容，然后真的造成了全球刷屏的效果。這里面隱含著一個背后的策劃機制，我...
現(xiàn)在是一個流量的時代，我們很多創(chuàng)業(yè)的品牌。在流量這件事情上是大費腦筋。那么是不是流量越大越好呢？其實這真的是要冷靜客觀的看，有些行業(yè)它需要高露出度，熱搜熱度越高越好。但是有些行業(yè)沒有新聞，就是最大的公關(guān)。比如，有些金融行業(yè)在資本市場上，如果...
我們今天很多企業(yè)非常喜歡做一個品類定義，通過一個細分的品類創(chuàng)造一個市場，形成這樣的一個邏輯化的推理。但實際上，如果你的核心物料沒有落地，沒有讓用戶感動，其實這個品類是沒有真正建立起來的。所以當你想好一個品類的時候，你必須做好這幾個最簡單的做...
在營銷領(lǐng)域有個非常重要的理論，它是由營銷大師菲利普科特勒提出的5A客戶行為路徑，通常也叫做5A模型。5A具體指的是什么呢？他們分別是Aware感知，Appeal吸引，Ask詢問，Act行動和Advocate擁護，這五個步驟概括了一名客戶從路...
其實門店做活動，一個好的活動創(chuàng)意加一個吸引人的活動方案，再加一個好的流程設(shè)計，才能真正達到事半功倍的效果。否則即使活動方案在吸人，客戶也不感興趣。所以要想活動效果好，就需要做好活動流程的設(shè)計與執(zhí)行，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能有效達成活動目標。做到這一點...
門店如何設(shè)計客戶為導向的營銷內(nèi)容以及策略。一家門店如果不能明確自身客戶的精準需求，不能明確自己的目標市場以及自身的產(chǎn)品價值的差異化來進行營銷內(nèi)容以及策略的制定。那就沒有辦法進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計，也沒有辦法進行產(chǎn)品的定價，更沒有辦法進行對應渠道...
門店如何做會員的線上營銷？關(guān)于線上營銷這個話題，現(xiàn)在每一個人都越來越重視線上營銷。比如線上團購平臺，線上的商場，抖音營銷、微信營銷、直播帶貨等等。尤其是這兩年疫情的影響，提前布局了線上營銷的門店，等于給自己提前布局了一線商機。那么在線上營銷...
員工重要還是客戶重要呢？一家門店首要解決的問題是增加客戶來帶來業(yè)績的增長。舉例假如我給你100個人，你怎么管？你能不能留得住，前提靠什么？是不是業(yè)績的增長，最怕老板累的沒有價值，我們要累的有價值。所以成功者靠腦袋賺錢，過去的行為只能得到過去...
老板一天到晚去鉆研技術(shù)，這種老板是永遠做不大的，但是技術(shù)永遠是根，我們該怎么樣去提升我們門店的產(chǎn)品力，去贏得在同一個區(qū)域你的市場競爭的優(yōu)勢，這是一個長期的戰(zhàn)略行為。 第一個部分，好的環(huán)境。一個好的環(huán)境是產(chǎn)品力很重要的一個模塊。你的硬裝...