大家思考一下，做生意一定要給客戶欠賬嗎？欠的賬能不能收回來呢？不給客戶欠賬，如何做生意呢？對(duì)于有些行業(yè)來講，不欠賬，沒法做生意。有些老板也愿意采用這個(gè)策略，我先把貨發(fā)給你賣著，賣完再給我錢。這么做，可能會(huì)讓你有生意可以做，但是同時(shí)也帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)沒有人愿意給別人欠賬，都想收現(xiàn)錢，但是有時(shí)卻是被逼無奈，不得不這樣做。為什么會(huì)這樣呢？不管多好的東西，只要有選擇就不值錢。你之所以給別人欠賬，就是你沒得選擇。但是客戶有大量的選擇，客戶找到和你一樣的產(chǎn)品太容易了。而你抓住一個(gè)客戶卻很難，所以你不欠賬不行，只要不給客戶欠賬，客戶就跑了，你就沒生意做了。要想擺脫這種被動(dòng)的局面，就先要在你的產(chǎn)品上找到突破口，能不能做出來和別人不一樣的東西，讓自己就具有*。

比方說你有一個(gè)功能別人都不具備，你產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢別人都不具備，你的服務(wù)品質(zhì)別人都不具備。當(dāng)你具備這種*性的時(shí)候，你和客戶的互動(dòng)關(guān)系就會(huì)倒過來了。當(dāng)他們沒有選擇，你有選擇的時(shí)候，就不需要給別人欠賒賬了。有人說我這個(gè)行業(yè)就這樣，沒法做到*性產(chǎn)品就這樣了，基本上變不了。出現(xiàn)這種情況怎么辦呢？那就去找產(chǎn)品延伸附加值的東西。比方說你給你的客戶出了一個(gè)策略，提升他的業(yè)績，或者你能幫助客戶解決夫妻之間矛盾的問題，或者你能幫助客戶解決他孩子的教育的問題，這種附加值的好處只有你有，你的同行都沒有你的*性就能夠體現(xiàn)出來了。欠賬問題是很麻煩的，很多企業(yè)都是被這個(gè)問題給拖垮的。如果你現(xiàn)在有這個(gè)問題，即便還沒有出現(xiàn)致命的危險(xiǎn)，你也該警惕，及早的化解。有時(shí)少賺一點(diǎn)可以，但盡量不要賒賬，應(yīng)收款問題是企業(yè)最重要的問題之一。